U bent hier:
Distributieservice voor korting
Pas kortingen op offerteniveau toe op elk regelitem om consistente en nauwkeurige prijzen te garanderen met behulp van de voorziening Distributieservice voor kortingen in Revenue Cloud.
Vereiste editions
| Beschikbaar in: Lightning Experience |
| Beschikbaar in: Enterprise, Performance, Unlimited en Developer Edition van Revenue Cloud waarin Salesforce-prijsstelling is ingeschakeld |
Tijdens bepaalde verkoopdeals willen verkopers discretionaire kortingen toepassen op het totale niveau van de offerte, ook wel koptekstniveau genoemd. Wanneer deze kortingen door een verkoopvertegenwoordiger worden toegepast op de koptekst, moeten de afzonderlijke regelitems binnen de offerte of offerteregelgroep ook worden aangepast om de boekhoudkundige nauwkeurigheid te waarborgen en afstemming te vergemakkelijken. De Distributieservice voor kortingen zorgt ervoor dat deze kortingen correct worden toegepast op in aanmerking komende regelitems.
Daarnaast kunt u bodemprijslimieten instellen om winstmarges te waarborgen en zelfs bepaalde producten of categorieën uit te sluiten van kortingsdistributies, waardoor u nauwkeurige controle hebt over uw kortingsstrategie.
Vloerprijslimiet | Servicevoorwaarden voor kortingsdistributie | Servicelimieten voor kortingsdistributie | Service voor kortingsdistributie configureren
Wat is vloerprijslimiet?
Bodemprijslimieten vertegenwoordigen de minimumprijzen die een bedrijf voor zijn producten vaststelt, waardoor kortingen of prijsverlagingen in feite niet onder deze vooraf gedefinieerde drempelwaarde kunnen worden toegepast.
Dit waarborgt winstmarges en handhaaft de prijsintegriteit. Deze limieten zijn van toepassing wanneer de kortingsverdeling is ingesteld op Netto eenheidsprijs en eventuele niet-toegepaste kortingsbedragen worden bijgehouden in Totaal restbedrag.
U kunt deze limieten implementeren door ze op te nemen in uw contextdefinitie of er een aangepast object voor te maken en dit te hydrateren met een contextservice. Beide methoden zorgen ervoor dat zelfs met discretionaire kortingen uw winstgevendheid wordt beschermd.
Inzicht in de voorwaarden van de distributieservice voor kortingen
Maak uzelf vertrouwd met de variabelen en terminologie die u tegenkomt wanneer u een prijsstellingsprocedure configureert om kortingen te berekenen met behulp van het element Distributieservice voor korting.
Dit zijn de variabelen die specifiek zijn voor en belangrijk zijn om te weten wanneer u het element Distributieservice voor korting gebruikt in uw prijsstellingsprocedure.
| variabele | beschrijving |
|---|---|
| Distributietype koptekst | Deze variabele geeft het kortingsbedrag aan dat moet worden verwijderd uit de variabele ItemNetTotalPrice of NetUnitPrice. |
| Kortingstype koptekst | Deze variabele geeft het type korting aan dat kan worden toegepast. Er zijn drie mogelijke waarden: Bedrag, Percentage en Overschrijving. Als u de optie Overschrijven selecteert, moet u ook een variabele opgeven voor Subtotaal van koptekst. De variabele Subtotaal van koptekst bevat het subtotaalbedrag waarvan de doelkortingen worden afgetrokken. |
| Logica van distributie van koptekst | Deze variabele definieert de distributiemethode voor de korting. De waarden die u kunt toepassen, zijn Gelijk aan of Proportioneel. |
U kunt de distributielogica van de kortingen als volgt bepalen:
| Logica | beschrijving |
|---|---|
| Gelijk aan | In deze distributielogica wordt de korting gelijk toegepast op alle regelitems. |
| Evenredig | In deze distributielogica wordt de korting die wordt toegepast op offerteniveau (koptekst) toegewezen aan afzonderlijke regelitems op basis van hun respectieve prijslijstprijzen. Items met hogere waarden krijgen een groter deel van de korting dan items met lagere waarden. Hierdoor wordt de korting evenredig verdeeld over de bijdrage van elk regelitem aan de totale offertewaarde. |
Wanneer u vloerlimieten instelt, moet u deze tags toewijzen in de procedure.
| Variabele | beschrijving |
|---|---|
| Minimale netto-eenheidsprijs | Deze variabele geeft de minimale netto-eenheidsprijs aan die kan worden ingesteld voor een regelitem. Onder deze prijs kan geen korting worden toegepast. Deze moet van het valutatype zijn. |
| Totaal restbedrag | Deze variabele slaat het restbedrag op nadat alle kortingen zijn toegepast. Deze moet van het valutatype zijn. |
Limieten voor distributieservice voor kortingen
Voordat u het element Distributieservice voor korting toevoegt aan uw prijsstellingsprocedure, houdt u het volgende in gedachten:
- Het element Distributieservice voor korting moet het laatste element in de prijsstellingsprocedure zijn.
- Het element kan slechts één maal worden gebruikt binnen één prijsstellingsprocedure.
- U kunt kortingsdistributie niet toepassen op een prijsstellingsprocedure die is gebruikt om de afgeleide prijs van een product te berekenen.
- Bodemprijslimieten worden alleen toegepast wanneer het distributietype is ingesteld op de variabele NetUnitPrice.
- Wijzigings- en verlengingsprocessen houden geen rekening met beoogde prijswaarden, omdat ze ervan uitgaan dat (NetUnitPrice * Quantity = ItemNetTotal). Wanneer in het element Distributieservice voor korting een korting wordt toegepast op ItemNetTotal, wordt de NetUnitPrice niet opnieuw berekend; deze is bedoeld als een eenmalige korting.
- Terwijl de elementen Pro-rata en Abonnement de variabele LineItemSubTotal bijwerken door de tag ProrationMultiplier te vermenigvuldigen met de tag NetUnitPrice, gebruikt de Distributieservice voor korting alleen de variabele NetUnitPrice voor de berekeningen van prijzen.
- Als u van plan bent om de totale abonnementsprijs te gebruiken, gebruikt u een element Formule en geeft u de formule - Pro rata vermenigvuldiger * NetUnitPrice op. Gebruik vervolgens de uitvoer van deze formule als de variabele InputPrice voor berekeningen binnen het element Distributieservice voor korting.
Het element Distributieservice voor korting gebruiken
Als u kortingen wilt berekenen die gelijkmatig over alle regelitems of specifiek over een subsectie van regelitems kunnen worden gespreid, gebruikt u het element Distributieservice voor korting.
Vereiste editions
| Benodigde gebruikersmachtigingen | |
|---|---|
| Prijsstellingsprocedures maken: | Ontwerptijd van Salesforce-prijsstelling |
Laten we eens kijken naar een scenario waarin we een korting van $ 300 toepassen op een laptop en een printer op hun netto eenheidsprijs.
- Maak een prijsstellingsprocedure. Volg voor het maken van een prijsstellingsprocedure de eerste 5 stappen in Uw prijsstellingsprocedure configureren.
-
Klik op
om het element Prijsstelling toe te voegen en wijs deze variabelen toe.
- Invoervariabelen
- Regelitem: LineItem
- Uitvoervariabelen
- Prijsdaling: price_water_fall
- Netto eenheidsprijs: NetUnitPrice.
- Subtotaal: ItemNetTotalPrice
- Invoervariabelen
-
Voeg het element Prijslijstprijs toe om de basisprijs van het product op te halen.
Selecteer onder Details van opzoektabel de beslissingstabel Prijslijstgegevens en wijs deze variabelen toe.
- Invoerregelvariabelen
- Product: Product
- Prijslijst: PriceBooks
- Productverkoopmodel: ProductSellingModel
- Invoervariabelen
- Hoeveelheid: LineItemQuantity
- Uitvoervariabelen
- Prijslijstprijs: ListPrice
- Subtotaal: ItemNetTotalPrice
- Invoerregelvariabelen
-
Voeg het element Distributieservice voor korting toe.
Belangrijk U kunt het element Afrondingswaarden en Aggregatieprijs alleen toevoegen na het element Distributieservice voor korting in een prijsstellingsprocedure.
-
Selecteer de regelitems die in aanmerking moeten komen voor een korting. In ons voorbeeld selecteren we geen invoerregelitems omdat we willen dat alle invoerregelitems in de offerte in aanmerking worden genomen voor de berekening.
Als u een van de opties hebt geselecteerd, leest de procedure de informatie als volgt.
Opzoektabel Kortingen worden verdeeld over alle regelitems op basis van de beslissingstabel waaruit u gegevens wilt ophalen.
Deelnemende voorwaarden definiëren Kortingen worden toegepast op offertes op basis van de voorwaarden die u instelt. Zo kunt u een voorwaarde instellen om kortingen toe te passen op offertes waarbij de productcategorie Electronica is en de Netto eenheidsprijs van het product niet hoger is dan € 150.
-
Wijs deze variabelen toe.
- Invoervariabelen
- Kortingstype koptekst: HeaderDiscountType
- Kortingswaarde koptekst: HeaderDiscountValue
- Logica van distributie van koptekst: HeaderDistributionLogic
- Distributietype koptekst: HeaderDistributionType
- Prijslijstprijs: ListPrice
- Hoeveelheid: LineItemQuantity
- Regelitem: Lineitem
- Invoereenheidsprijs: ListPrice
- Minimale netto eenheidsprijs: MinimumNetUnitPrice
- Uitvoervariabelen
- Kortingswaarde: LineItemDiscountValue
- Distributietype: LineItemDiscountType
- Kortingstype: LineItemDiscountType
- Netto eenheidsprijs: NetUnitPrice
- Subtotaal: ItemNetTotalPrice
- Invoervariabelen
-
Klik op
en selecteer Opnemen in uitvoer.
- Stel ten slotte uw voorkeuren in om prijsgegevens, profieltoegang en plaatsingsgegevens weer te geven.
- Sla uw procedure op.
-
Klik op Simuleren om uw procedure te testen.
Geef de invoerwaarden voor een laptop en printer op, samen met de details van de korting voor de koptekst. Dit is een korting van $ 300 die gelijk of proportioneel moet worden toegepast op alle regelitems.
-
Test uw invoerwaarden door de logica voor kortingsdistributie op te geven als is gelijk aan en klik nogmaals op Simuleren.
-
Wijzig nu uw invoerwaarden door de logica voor kortingsdistributie op te geven als Proportioneel en klik opnieuw op Simuleren.
Laten we nu hetzelfde scenario gebruiken om te leren hoe vloerlimieten worden ingesteld en hoe u het resterende bedrag kunt opslaan voor toekomstig gebruik. Ga terug naar het element Distributieservice voor korting en selecteer bodemprijslimiet instellen. Selecteer hier, onder de sectie Limiet voor vloerprijs, Resterend bedrag opslaan en wijs de tag TotalRemainderAmount toe aan de variabele Totaal restbedrag.
Laten we dit scenario simuleren. Wijzig in uw invoerwaarde HeaderDiscountValue in € 900 in plaats van € 300.
Aangezien we bodemprijzen (de minimale netto-eenheidsprijs) voor de printer en laptop hebben opgegeven, ziet u na simulatie een restbedrag nadat het systeem de bodemprijzen heeft gehonoreerd. Deze restbedragwaarde wordt vervolgens teruggeschreven naar de tag TotalRemainderAmount.
