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Serviço de distribuição de desconto
Aplique descontos no nível da cotação a cada item de linha garantindo uma precificação consistente e precisa usando o recurso Serviço de distribuição de desconto no Revenue Cloud.
Edições obrigatórias
| Disponível em: Lightning Experience |
| Disponível em: Edições Enterprise, Performance, Unlimited e Developer do Revenue Cloud em que a Precificação do Salesforce está habilitada |
Durante determinados negócios de vendas, os vendedores querem aplicar descontos opcionais no nível total da cotação, também conhecido como nível de cabeçalho. Quando esses descontos são aplicados ao cabeçalho por um representante de vendas, os itens de linha individuais dentro da cotação ou grupo de linhas de cotação também devem ser ajustados para garantir a precisão da contabilidade e facilitar a reconciliação. O Serviço de distribuição de desconto garante que esses descontos sejam aplicados corretamente em itens de linha qualificados.
Além disso, você pode definir limites de preço de piso para proteger margens de lucro e até mesmo excluir determinados produtos ou categorias de distribuições de desconto, dando a você controle preciso sobre sua estratégia de desconto.
Limite de preço de piso | Termos de serviço de distribuição de desconto | Limites de serviço de distribuição de desconto | Configurar serviço de distribuição de desconto
Qual é o limite de preço de piso?
Os limites de preço de piso representam os preços mínimos que uma empresa estabelece para seus produtos, impedindo de modo eficaz que quaisquer descontos ou reduções de preço sejam aplicados abaixo desse limite predefinido.
Isso protege as margens de lucro e mantém a integridade da precificação. Esses limites se aplicam quando a distribuição de desconto é definida como Preço unitário líquido e quaisquer valores de desconto não aplicados são rastreados no Valor total restante.
Você pode implementar esses limites incluindo-os em sua definição de contexto ou criando um objeto personalizado para eles e hidratando-os com um Serviço de contexto. Ambos os métodos garantem que, mesmo com descontos opcionais, sua lucratividade esteja protegida.
Entender os termos de serviço de distribuição de desconto
Familiarize-se com as variáveis e a terminologia que você encontrará ao configurar um procedimento de precificação para calcular descontos usando o elemento Serviço de distribuição de desconto.
Estas são as variáveis específicas e importantes a serem conhecidas quando você usa o elemento Serviço de distribuição de desconto em seu procedimento de precificação.
| variável | descrição |
|---|---|
| Tipo de distribuição de cabeçalho | Essa variável indica o valor do desconto a ser removido da variável ItemNetTotalPrice ou NetUnitPrice. |
| Tipo de desconto do cabeçalho | Essa variável indica o tipo de desconto que pode ser aplicado. Há três valores possíveis: Valor, Porcentagem e Substituição. Se você selecionar a opção Substituir, também precisará fornecer uma variável para o subtotal do cabeçalho. A variável Subtotal do cabeçalho contém o montante do subtotal do qual os descontos de destino são deduzidos. |
| Lógica de distribuição de cabeçalho | Essa variável define o método de distribuição para o desconto. Os valores que podem ser aplicados são Igual ou Proporcional. |
Você pode controlar a lógica de distribuição dos descontos da seguinte maneira:
| Lógica | descrição |
|---|---|
| Igual | Nessa lógica de distribuição, o desconto é aplicado igualmente a todos os itens de linha. |
| Proporcional | Nessa lógica de distribuição, o desconto aplicado no nível da cotação (cabeçalho) é alocado a itens de linha individuais com base nos respectivos preços de lista. Basicamente, itens com valores maiores recebem uma parte maior do desconto em comparação com aqueles com valores menores. Isso garante que o desconto seja distribuído proporcionalmente à contribuição de cada item de linha para o valor total da cotação. |
Ao definir limites de piso, você precisará mapear essas marcas no procedimento.
| Variável | descrição |
|---|---|
| Preço unitário líquido mínimo | Essa variável indica o preço unitário líquido mínimo que pode ser definido para um item de linha. Nenhum desconto pode ser aplicado abaixo desse preço. Deve ser do tipo moeda. |
| Valor total restante | Essa variável armazena o valor restante após aplicar todos os descontos. Deve ser do tipo moeda. |
Limites do serviço de distribuição de desconto
Antes de adicionar o elemento Serviço de distribuição de desconto ao seu procedimento de precificação, lembre-se dos seguintes pontos:
- O elemento Serviço de distribuição de desconto deve ser o último elemento no procedimento de precificação.
- O elemento só pode ser usado uma vez em um único procedimento de precificação.
- Não é possível aplicar a distribuição de desconto a um procedimento de precificação usado para calcular o preço derivado de um produto.
- Os limites de preço de piso só são aplicados quando o tipo de distribuição é definido como a variável NetUnitPrice.
- Os processos de alteração e renovação não levam em conta os valores de preço pretendido, pois eles presumem isso (NetUnitPrice * Quantidade = ItemNetTotal). No elemento Serviço de distribuição de desconto, quando um desconto é aplicado ao ItemNetTotal, o NetUnitPrice não é recalculado; ele se destina a um desconto único.
- Embora os elementos de Divisão proporcional e Assinatura atualizem a variável LineItemSubTotal multiplicando o ProrationMultiplier pela marca NetUnitPrice, o Serviço de distribuição de desconto usa apenas a variável NetUnitPrice para seus cálculos de precificação.
- Se você pretende usar o preço total da assinatura, use um elemento Fórmula e forneça a fórmula - Multiplicador proporcional * NetUnitPrice. Em seguida, use a saída dessa fórmula como a variável InputPrice para cálculos no elemento Serviço de distribuição de desconto.
Usar o elemento Serviço de distribuição de desconto
Para calcular descontos que podem ser distribuídos uniformemente em todos os itens de linha ou especificamente em uma subseção de itens de linha, use o elemento Serviço de distribuição de desconto.
Edições obrigatórias
| Permissões de usuário necessárias | |
|---|---|
| Para criar procedimentos de precificação: | Tempo de design de precificação do Salesforce |
Vamos analisar um cenário em que estamos aplicando um desconto de US$ 300 igualmente em um laptop e uma impressora no preço unitário líquido.
- Crie um procedimento de precificação. Para criar um procedimento de precificação, siga as 5 primeiras etapas em Configurar seu procedimento de precificação.
-
Clique
para adicionar o elemento Configuração de precificação e mapear essas variáveis.
- Variáveis de entrada
- Item de linha: LineItem
- Variáveis de saída
- Cachoeira de preço: price_water_fall
- Preço unitário líquido: NetUnitPrice.
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- Variáveis de entrada
-
Adicione o elemento Preço de lista para buscar o preço base do produto.
Em Detalhes da tabela de pesquisa, selecione a tabela de decisão de Entradas do catálogo de preços e mapeie essas variáveis.
- Variáveis de regra de entrada
- Produto: Produto
- Catálogo de preços: PriceBooks
- Modelo de venda de produto: ProductSellingModel
- Variáveis de entrada
- Quantidade: LineItemQuantity
- Variáveis de saída
- Preço de lista: ListPrice
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- Variáveis de regra de entrada
-
Adicione o elemento Serviço de distribuição de desconto.
Importante Você só pode adicionar o elemento Valores arredondados e Preço agregado após o elemento Serviço de distribuição de desconto em um procedimento de precificação.
-
Selecione os itens de linha que devem ser elegíveis para um desconto. Em nosso exemplo, não estamos selecionando nenhum, pois queremos que todos os itens de linha de entrada na cotação sejam considerados para cálculo.
Se você tiver selecionado uma das opções, será assim que o procedimento lerá as informações.
Tabela de pesquisa Os descontos são distribuídos em todos os itens de linha com base na tabela de decisão que você seleciona para recuperar dados.
Definir condições de participação Os descontos são aplicados às cotações com base nas condições definidas. Por exemplo, você pode definir uma condição para aplicar descontos a cotações em que a categoria do produto é Electronics e o preço unitário líquido do produto não exceda US$ 150.
-
Mapeie essas variáveis.
- Variáveis de entrada
- Tipo de desconto do cabeçalho: HeaderDiscountType
- Valor de desconto do cabeçalho: HeaderDiscountValue
- Lógica de distribuição de cabeçalho: HeaderDistributionLogic
- Tipo de distribuição de cabeçalho: HeaderDistributionType
- Preço de lista: ListPrice
- Quantidade: LineItemQuantity
- Item de linha: Lineitem
- Preço unitário de entrada: ListPrice
- Preço unitário líquido mínimo: MinimumNetUnitPrice
- Variáveis de saída
- Valor do desconto: LineItemDiscountValue
- Tipo de distribuição: LineItemDiscountType
- Tipo de desconto: LineItemDiscountType
- Preço unitário líquido: NetUnitPrice
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- Variáveis de entrada
-
Clique
e selecione Incluir na saída.
- Por fim, defina suas preferências para visualizar informações de precificação, acesso ao perfil e informações de classificação.
- Salve seu procedimento.
-
Clique em Simular para testar seu procedimento.
Especifique os valores de entrada para um laptop e uma impressora junto com os detalhes do desconto do cabeçalho, que é um desconto de US$ 300 que deve ser aplicado igualmente ou proporcionalmente a todos os itens de linha.
-
Teste seus valores de entrada especificando a lógica de distribuição de desconto como igual e clique em Simular novamente.
-
Agora, altere os valores de entrada especificando a lógica de distribuição de desconto como Proporcional e clique em Simular novamente.
Agora, vamos usar o mesmo cenário para saber como os limites de piso são definidos e como você pode armazenar o valor restante para uso futuro. Volte para o elemento Serviço de distribuição de desconto e selecione Definir preço de piso. Aqui, na seção Limite de preço de piso, selecione Valor restante de armazenamento e mapeie a marca TotalRemainderAmount para a variável Valor total restante.
Vamos simular esse cenário. No valor de entrada, altere o HeaderDiscountValue como US$ 900, em vez de US$ 300.
Após a simulação, como fornecemos os preços de piso (o Preço unitário líquido mínimo) para a impressora e o laptop, depois de aplicar os descontos igualmente aos produtos, você verá um valor restante depois que o sistema cumprir os preços de piso. Esse valor do valor restante então é gravado novamente na marca TotalRemainderAmount.
