Progettazione del modello di prezzi in Revenue Cloud

Gli agenti di vendita beneficiano dell'accesso in tempo reale a prezzi precisi e della possibilità di applicare direttamente sconti pertinenti, offrendo loro una chiara visibilità del prezzo finale. Questo è particolarmente utile per negoziare preventivi di grandi dimensioni e concludere trattative complesse. Gli agenti di vendita ricevono anche le informazioni necessarie per spiegare i preventivi ai clienti tramite un registro dettagliato delle rettifiche di prezzo (la cascata dei prezzi), migliorando trasparenza e Trust.

Salesforce Pricing offre anche integrazioni predefinite con altri componenti Revenue Cloud come Gestione transazioni e consente azioni di calcolo dei prezzi personalizzate e integrazioni API di terze parti.

Per iniziare a utilizzare Prezzi Salesforce, fare riferimento alle risorse seguenti. Si consiglia di esaminare queste sezioni in ordine.

• Inizio dell'utilizzo di Salesforce Pricing
  Abilitare Prezzi Salesforce per impostare, gestire e implementare in modo efficiente le strategie di calcolo dei prezzi. Personalizzare l'esperienza di utilizzo di Prezzi Salesforce per tutti gli utenti che utilizzano gli insiemi di autorizzazioni per fornire loro un accesso preciso a ciò di cui hanno bisogno.
• Impostazione di base di Prezzi Salesforce
  Salesforce Pricing offre gli strumenti chiave per gestire l'infrastruttura dei prezzi. Per sfruttare efficacemente questi strumenti, è necessario prima completare l'impostazione di base descritta in questa sezione. Questo processo rappresenta la configurazione di base consigliata ed è un prerequisito per la creazione di qualsiasi soluzione personalizzata. Garantisce il trasferimento della configurazione essenziale dei prezzi, la personalizzazione delle procedure e la sincronizzazione dei dati per garantire la precisione. Completare tutti i passaggi seguenti prima di continuare a progettare la soluzione di calcolo dei prezzi.
• Impostazione avanzata di Salesforce Pricing
  Salesforce Pricing offre opzioni di impostazione avanzate per personalizzare ed estendere le funzionalità principali, cruciali per sfruttare tutta la potenza del prodotto e adattarlo alle esigenze aziendali specifiche.
• Considerazioni sull'importazione e l'esportazione dei dati dei prezzi
  Utilizzare un file inserito in un pacchetto per importare ed esportare i metadati dei prezzi da un'organizzazione a un'altra, inclusi i procedimenti di calcolo dei prezzi, le tabelle decisionali, le definizioni contesto e le procedure di calcolo dei prezzi. Questi componenti dei metadati sono fondamentali per i processi di calcolo dei prezzi, in cui le procedure di calcolo dei prezzi utilizzano procedimenti per calcoli accurati.
• Listini costi e listini prezzi
  Tenere traccia delle spese associate alla produzione di un prodotto in un listino costi e registrare il prezzo di vendita del prodotto in un listino prezzi. È possibile avere più listini prezzi e listini costi nell'organizzazione Salesforce.
• Esplorazione delle pianificazioni delle rettifiche di prezzo
  Implementare strategie di calcolo dei prezzi dinamiche automatizzando i calcoli e le rettifiche dei prezzi in base a vari fattori, come la quantità o gli attributi dei prodotti. Creare modelli di prezzi flessibili che ottimizzano il reddito e si adattano a specifiche condizioni di mercato o esigenze dei clienti.
• Creazione delle procedure di calcolo dei prezzi con Salesforce Pricing
  Le procedure di calcolo dei prezzi sono fondamentali per tutte le strategie di calcolo dei prezzi in Revenue Cloud, poiché consentono alle aziende di implementare regole di calcolo dei prezzi dinamiche e di calcolare in modo efficiente il prezzo netto finale di un prodotto. Fungono da motore centrale per i calcoli dei prezzi in Salesforce Pricing, offrendo un modo flessibile e potente per gestire scenari di calcolo dei prezzi semplici e complessi.
• Utilizzo degli elementi prezzi nelle procedure di calcolo dei prezzi
  Gli elementi prezzi sono i componenti fondamentali utilizzati per costruire una procedura di calcolo dei prezzi. Utilizzare questi elementi per definire le modalità di calcolo e applicazione dei prezzi in Revenue Cloud.
• Scenari prezzi univoci
  Scoprire in che modo scenari di calcolo dei prezzi complessi, dalle interdipendenze dei prodotti al rispetto degli accordi a lungo termine con i clienti, influiscono sull'efficienza delle vendite e sulla soddisfazione dei clienti. Scopri come Salesforce Pricing offre le funzionalità sofisticate necessarie per gestire queste sfide uniche e generare reddito.
• Accesso alle informazioni sui prezzi
  Visualizzare i prezzi dei prodotti in una semplice visualizzazione elenco o utilizzando componenti griglia personalizzati per semplificare l'analisi e il confronto dei dati. Utilizzare il calendario degli sconti per visualizzare tutti gli sconti applicati per un prodotto.
• Limiti dei prezzi di Salesforce
  Rivedere i limiti predefiniti per i componenti di Salesforce Pricing e il loro utilizzo. Per modificare i valori predefiniti impostati, chiedere all'amministratore Salesforce di elevare un ticket di assistenza.