Revenue Cloud에서 가격 책정 모델 설계

세일즈 담당자는 실시간으로 정확한 가격 책정에 액세스하고 관련 할인을 직접 적용하여 최종 가격을 명확하게 파악할 수 있는 기능을 활용할 수 있습니다. 이는 특히 큰 견적서 협상 및 복잡한 거래 수주에 유용합니다. 또한 세일즈 담당자는 자세한 가격 조정 로그(가격 폭포)를 통해 고객에게 견적서를 설명하는 데 필요한 정보를 가져와 투명성과 Trust 강화합니다.

Salesforce Pricing은 트랜잭션 관리와 같은 다른 Revenue Cloud 구성 요소와 사전 구축된 통합을 제공하며 사용자 정의 가격 책정 작업 및 타사 API 통합을 허용합니다.

Salesforce 가격 책정을 시작하려면 다음 자원을 참조하십시오. 다음 섹션을 순서대로 진행하는 것이 좋습니다.

• Salesforce 가격 책정 사용 시작
  Salesforce 가격 책정을 활성화하여 가격 책정 전략을 효율적으로 설정, 관리, 구현합니다. 권한 집합을 사용하여 모든 사용자에게 Salesforce 가격 책정을 사용하는 환경을 맞춤 설정하여 사용자에게 필요한 사항에 대한 정확한 액세스 권한을 부여합니다.
• Salesforce 가격 책정 기본 설정
  Salesforce 가격 책정은 가격 책정 인프라를 관리할 수 있는 주요 도구를 제공합니다. 이러한 도구를 효과적으로 활용하려면 먼저 이 섹션에 자세히 설명된 기본 설정을 완료해야 합니다. 이 프로세스는 권장되는 기본 구성을 나타내며 사용자 정의 솔루션을 구축하기 위한 전제 조건입니다. 필수 가격 책정 구성을 전송하고 절차를 사용자 정의하고 데이터를 정확하게 동기화할 수 있습니다. 가격 책정 솔루션을 설계하기 전에 다음 단계를 모두 완료하십시오.
• Salesforce 가격 책정 고급 설정
  Salesforce 가격 책정은 제품의 전체 기능을 활용하고 특정 비즈니스 요구에 맞게 조정하는 데 매우 중요한 핵심 기능을 사용자 정의 및 확장하는 고급 설정 옵션을 제공합니다.
• 가격 책정 데이터 가져오기 및 내보내기에 대한 고려 사항
  패키지된 파일을 사용하여 가격 책정 레시피, 결정 테이블, 컨텍스트 정의, 가격 책정 절차 등 가격 책정 메타데이터를 한 조직에서 다른 조직으로 가져오고 내보냅니다. 해당 메타데이터 구성 요소는 가격 책정 프로세스에서 매우 중요합니다. 여기서 가격 책정 절차는 정확한 계산을 위해 레시피를 사용합니다.
• 가격 목록 및 가격 목록
  비용 목록에서 제품 제조와 관련된 비용을 추적하고 가격 목록에 제품의 판매 가격을 기록합니다. Salesforce 조직에 가격 목록 및 비용 목록이 여러 개 있을 수 있습니다.
• 가격 조정표 탐색
  수량 또는 제품 특성과 같은 다양한 요소를 기반으로 가격 계산 및 조정을 자동화하여 동적 가격 책정 전략을 구현합니다. 매출을 최적화하고 특정 시장 조건 또는 고객 요구에 맞게 조정하는 유연한 가격 책정 모델을 구축합니다.
• Salesforce 가격 책정을 사용하여 가격 책정 절차 구축
  가격 책정 절차는 Revenue Cloud 모든 가격 책정 전략에 기본이므로 비즈니스가 동적 가격 책정 규칙을 구현하고 제품의 최종 순 가격을 효율적으로 계산할 수 있습니다. Salesforce 가격 책정에서 가격 책정 계산을 위한 핵심 엔진 역할을 하며, 간단한 가격 책정과 복잡한 가격 책정 시나리오를 모두 관리할 수 있는 유연하고 강력한 방법을 제공합니다.
• 가격 책정 절차에서 가격 책정 요소 사용
  가격 책정 요소는 가격 책정 절차를 구성하는 데 사용되는 기본 빌딩 블록입니다. 이러한 요소를 사용하여 Revenue Cloud 가격이 계산 및 적용되는 방법을 정의합니다.
• 고유 가격 책정 시나리오
  제품 상호 의존성에서 장기 고객 협약 준수에 이르는 복잡한 가격 책정 시나리오가 세일즈 효율성 및 고객 만족도에 미치는 영향을 자세히 살펴봅니다. Salesforce 가격 책정이 이러한 고유한 문제를 관리하고 매출을 촉진하는 데 필요한 정교한 기능을 제공하는 방법을 알아봅니다.
• 가격 책정 정보에 액세스
  간단한 목록 보기에서 제품 가격 책정을 보거나 사용자 정의 그리드 구성 요소를 사용하여 데이터를 쉽게 분석하고 비교할 수 있습니다. 할인 캘린더를 사용하여 제품에 적용된 모든 할인을 표시합니다.
• Salesforce 가격 책정 제한
  Salesforce 가격 책정의 구성 요소 및 사용량에 대한 기본 제한을 검토합니다. 설정된 기본값을 수정하려면 Salesforce 관리자에게 지원 티켓을 올리도록 요청하십시오.