Создание модели ценообразования в Revenue Cloud

Торговые представители получают доступ к точному ценообразованию в режиме реального времени и возможность напрямую применять соответствующие скидки, предоставляя им четкое представление о конечной цене. Это особенно ценно для согласования крупных смет и заключения сложных сделок. Торговые представители также получают необходимую информацию для объяснения смет клиентам посредством подробного журнала корректировки цены (каскадная цена), повышая прозрачность и Trust.

Salesforce Pricing также предлагает готовые интеграции с другими компонентами Revenue Cloud, например, управление транзакциями, и разрешает настраиваемые действия ценообразования и сторонние интеграции API.

Чтобы начать работу с ценообразованием Salesforce, ознакомьтесь с данными ресурсами. Рекомендуем просмотреть данные разделы по порядку.

• Начало использования ценообразования Salesforce
  Включите Salesforce Pricing для эффективной настройки, управления и внедрения стратегий ценообразования. Настройте взаимодействие использования Salesforce Pricing для всех пользователей, использующих наборы полномочий, чтобы предоставить им точный доступ к нужным данным.
• Базовая настройка ценообразования Salesforce
  Salesforce Pricing предоставляет ключевые инструменты для управления инфраструктурой ценообразования. Чтобы эффективно использовать эти инструменты, необходимо сначала выполнить базовую настройку, подробно описанную в данном разделе. Этот процесс представляет рекомендованную базовую конфигурацию и является предпосылкой для создания любого настраиваемого решения. Он обеспечивает перенос важной конфигурации ценообразования, настройку процедур и синхронизацию данных для точности. Прежде чем продолжить разработку решения по ценообразованию, выполните все указанные ниже действия.
• Расширенная настройка ценообразования Salesforce
  Salesforce Pricing предоставляет расширенные возможности настройки для настройки и расширения основных функций, необходимых для использования всей мощи продукта и настройки его под конкретные бизнес-потребности.
• Рекомендации по импорту и экспорту данных ценообразования
  Используйте пакетный файл для импорта и экспорта метаданных ценообразования из одной организации в другую, включительно с рецептами ценообразования, таблицами решений, определениями контекста и процедурами ценообразования. Эти компоненты метаданных важны для процессов ценообразования, где процедуры ценообразования используют рецепты для точных расчетов.
• Прайс-листы и прайс-листы
  Отслеживайте расходы, связанные с производством продукта, в прайс-листе и записывайте продажную цену продукта в прайс-листе. В организации Salesforce можно использовать несколько прайс-листов и прайс-листов.
• Изучение расписаний поправки цены
  Внедрите динамические стратегии ценообразования, автоматизируя расчеты и поправки цен на основе разных факторов, например, количества или атрибутов продукта. Создайте гибкие модели ценообразования, которые оптимизируют доход и адаптируются к определенным условиям рынка или потребностям клиентов.
• Создание процедур ценообразования посредством Salesforce Pricing
  Процедуры ценообразования являются основополагающими для всех стратегий ценообразования в Revenue Cloud, позволяя предприятиям внедрять динамические правила ценообразования и эффективно вычислять итоговую чистую цену продукта. Они являются базовым механизмом для расчета цен в Salesforce Pricing, предоставляя гибкий и эффективный способ управления простыми и сложными сценариями ценообразования.
• Использование элементов ценообразования в процедурах ценообразования
  Элементы ценообразования являются основными структурными элементами, используемыми для создания процедуры ценообразования. Используйте эти элементы для определения способа расчета и применения цен в Revenue Cloud.
• Уникальные сценарии ценообразования
  Узнайте, как сложные сценарии ценообразования, от взаимозависимости продуктов до соблюдения долгосрочных договоров с клиентами, влияют на эффективность продаж и качество обслуживания клиентов. Узнайте, как Salesforce Pricing предоставляет сложные возможности, необходимые для управления этими уникальными задачами и получения дохода.
• Доступ к сведениям о ценообразовании
  Просмотр ценообразования продуктов осуществляется либо в простом списковом представлении, либо посредством настраиваемых компонентов сетки, что упрощает анализ и сравнение данных. Используйте календарь скидок для отображения всех примененных скидок для продукта.
• Ограничения ценообразования Salesforce
  Просмотрите стандартные ограничения для компонентов Salesforce Pricing и их использование. Чтобы изменить установленные стандартные значения, обратитесь к администратору Salesforce за штрафом в службу поддержки.