在 Revenue Cloud 中设计定价模型

销售代表受益于实时访问精确定价和直接应用相关折扣的能力，让他们清楚地看到最终价格。这对于谈判大型报价和赢得复杂交易尤其有价值。销售代表还可以通过详细的价格调整日志（价格瀑布图）获得向客户解释报价所需的信息，从而提高透明度和 Trust。

Salesforce 定价还提供与其他 Revenue Cloud 组件（例如交易管理）的预构建集成，并允许自定义定价操作和第三方 API 集成。

要开始使用 Salesforce 定价，请参考这些资源。我们建议按顺序完成这些部分。

• 开始使用 Salesforce 定价
  启用 Salesforce 定价，以高效设置、管理和实施定价策略。为所有使用权限集的用户定制使用 Salesforce 定价的体验，让他们精确访问他们需要的内容。
• Salesforce 定价基本设置
  Salesforce 定价提供了管理定价基础设施的关键工具。要有效利用这些工具，您必须首先完成本节中详述的基本设置。此流程代表我们推荐的基础配置，是构建任何自定义解决方案的先决条件。它确保基本定价配置可以转移，程序可以自定义，数据可以同步以确保准确性。在继续设计定价解决方案之前，请完成以下所有步骤。
• Salesforce 定价高级设置
  Salesforce 定价提供高级设置选项，以自定义和扩展其核心功能，这对于充分利用产品的全部功能并根据特定业务需求进行定制至关重要。
• 导入和导出定价数据的注意事项
  使用打包文件将定价元数据从一个组织导入和导出到另一个组织，包括定价模式、决策表、上下文定义和定价程序。这些元数据组件对于定价过程至关重要，定价过程使用模式进行准确计算。
• 成本手册和价格手册
  在成本手册中跟踪与制造产品相关的费用，并在价格手册中记录产品的销售价格。您可以在 Salesforce 组织中拥有多个价格手册和成本手册。
• 探索价格调整计划
  通过根据数量或产品属性等各种因素自动计算和调整价格，实施动态定价策略。构建灵活的定价模型，优化收入并适应特定的市场条件或客户需求。
• 使用 Salesforce 定价构建定价程序
  定价程序是 Revenue Cloud 中所有定价策略的基础，使企业能够实施动态定价规则并高效计算产品的最终净价。它们充当 Salesforce 定价中定价计算的核心引擎，为管理简单和复杂的定价场景提供了一种灵活而强大的方式。
• 在定价程序中使用定价元素
  定价元素是用于构建定价程序的基本构件。使用这些元素定义如何在 Revenue Cloud 中计算和应用价格。
• 唯一定价场景
  了解复杂的定价场景（从产品相互依赖到遵守长期客户协议）如何影响销售效率和客户满意度。了解 Salesforce 定价如何提供管理这些独特挑战并提高收入所需的复杂功能。
• 访问定价信息
  在简单列表视图中或使用自定义网格组件查看产品定价，以便更容易分析和比较数据。使用折扣日历显示产品的所有应用折扣。
• Salesforce 定价限制
  查看 Salesforce 定价组件的默认限制及其使用情况。要修改设置默认值，请让您的 Salesforce 管理员提出支持票证。