在 Revenue Cloud 中設計您的定價模型

銷售代表受益於即時精確定價的存取權,以及直接套用相關折扣的能力,讓其能清楚瞭解最終價格。這對於協商大額報價和贏得複雜交易而言特別有用。銷售代表也會透過詳細的價格調整記錄 (價格瀑布圖) 取得向客戶說明報價所需的資訊,以增強透明度和 Trust。

Salesforce 定價也提供與其他 Revenue Cloud 元件 (例如「交易管理」) 預先建立的整合,並允許自訂定價動作和第三方 API 整合。

若要開始使用 Salesforce 定價,請參閱這些資源。建議依序瀏覽這些區段。

• 開始使用 Salesforce 定價
  啟用 Salesforce 定價可有效率地設定、管理和實作定價策略。為使用權限集的所有使用者量身打造「Salesforce 定價」的使用體驗,為其提供其所需項目的精確存取權。
• Salesforce 定價基本設定
  Salesforce 定價提供用來管理定價基礎結構的關鍵工具。若要有效利用這些工具,您必須先完成此區段中詳細說明的基本設定。此流程代表我們建議的基本組態,且是建立任何自訂解決方案的先決條件。其可確保可轉移基本定價組態、自訂程序,並可同步化資料以確保準確性。請先完成下列所有步驟,再繼續設計您的定價解決方案。
• Salesforce 定價進階設定
  Salesforce 定價提供進階設定選項以自訂和擴充其核心功能,這對於充分運用產品功能並量身打造特定業務需求至關重要。
• 匯入和匯出定價資料的考量事項
  使用封裝檔案可將定價中繼資料從一個組織匯入和匯出至另一個組織,包括定價配方、決策表、內容定義和定價程序。這些中繼資料元件對於定價流程至關重要,因此定價流程會使用配方進行準確計算。
• 成本手冊與價目手冊
  在成本手冊中追蹤與製造產品相關聯的費用,並在價目手冊中記錄產品的銷售價格。您可以在 Salesforce 組織中擁有多個價目手冊和成本手冊。
• 探索價格調整排程
  根據數量或產品屬性等各種因素自動化價格計算和調整,以實作動態定價策略。建立彈性定價模型以最佳化收入並適應特定市場條件或客戶需求。
• 使用 Salesforce 定價建立您的定價程序
  定價程序是 Revenue Cloud 中所有定價策略的基礎,可讓企業實作動態定價規則,並有效計算產品的最終淨價格。它們可作為 Salesforce 定價中的定價計算核心引擎,提供靈活且強大的方式來管理簡單與複雜的定價情況。
• 在定價程序中使用定價元素
  定價元素是建構定價程序所用的基本建構組塊。使用這些元素來定義如何在 Revenue Cloud 中計算和套用價格。
• 獨特的定價情況
  瞭解從產品相互相依性到遵守長期客戶協議的複雜定價情況如何影響銷售效率和客戶滿意度。探索 Salesforce 定價如何提供管理這些獨特挑戰和促進收入所需的精密功能。
• 存取您的定價資訊
  在簡單的清單檢視中或使用自訂網格元件檢視您的產品價格,以便分析和比較資料。使用折扣行事曆來顯示產品的所有套用折扣。
• Salesforce 定價限制
  檢閱 Salesforce 定價元件及其使用狀況的預設限制。若要修改設定的預設值,請要求您的 Salesforce 管理員提出支援票證。