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Exemplo de procedimento de precificação simples
Vamos configurar e simular um procedimento de precificação simples usando alguns elementos de precificação comuns para calcular descontos para um laptop.
Edições obrigatórias
| Disponível em: Lightning Experience |
| Disponível em: Edições Enterprise, Performance, Unlimited e Developer do Revenue Cloud em que a Precificação do Salesforce está habilitada |
| Permissões de usuário necessárias | |
|---|---|
| Para criar, atualizar e excluir procedimentos de precificação: | Usuário do tempo de design de precificação do Salesforce |
| Para usar procedimentos de precificação: | Usuário do tempo de execução de precificação do Salesforce |
Para seguir este exemplo, certifique-se de que sua organização esteja configurada com o seguinte.
- Tabelas de decisão
- Serviço de contexto habilitado, com uma definição de contexto definida. Você também pode usar um do Revenue Cloud.
- Dois produtos simples chamados Laptop e Impressora configurados com os atributos e classificações necessários. Para aprender a criar um produto simples, consulte Criar produtos simples.
- Adicionados os produtos como entradas do catálogo de preços a um catálogo de preços. Para saber mais sobre catálogos de preços e entradas do catálogo de preços, consulte Catálogos de custo e Catálogos de preços.
- O registro de agenda de ajuste de preço necessário criado. Para criar um registro de agenda de ajuste de preço, consulte Criar agendas de ajuste de preço.
- Um recurso constante criado. Para aprender a criar recursos constantes, consulte Criar recursos constantes.
-
Crie um procedimento de precificação e associe-o a uma definição de contexto. Garanta que o tipo de uso esteja definido como Precificação e salve seu procedimento. Forneça estes detalhes:
- Nome: Vendas de laptop
- Tipo de uso: Preços
- Definição de contexto: SalesTransactionContext
-
Abra o procedimento de precificação e adicione o elemento Configuração de precificação e mapeie essas variáveis.
- Variáveis de entrada
- Item de linha: LineItem
- Variáveis de saída
- Cachoeira de preço: price_water_fall
- Preço unitário líquido: NetUnitPrice
- Subtotal: ItemNetTotalPrice
- Variáveis de entrada
-
Vamos começar buscando o preço base do laptop usando o elemento Preço de lista. Em Detalhes da tabela de pesquisa, selecione a tabela de decisão de Entradas do catálogo de preços e mapeie essas variáveis.
- Variáveis de regra de entrada
- Produto:Produto
- Catálogo de preços: PriceBooks
- Modelo de venda de produto: ProductSellingModel
- Variáveis de entrada
- Quantidade: LineItemQuantity
- Variáveis de saída
- Preço de lista: ListPrice
- Subtotal: ItemNetTotalPrice. Você também pode deixar essa variável em branco porque já mapeou a variável Subtotal na etapa 2.
- Variáveis de regra de entrada
- Para fornecer descontos em laptops quando eles forem comprados em massa, adicione o elemento Desconto por volume.
-
No elemento Desconto por volume, pesquise e adicione a tabela de decisão de Entradas de desconto por volume e mapeie essas variáveis.
- Variáveis de regra de entrada
- Agenda de ajuste de preço: VolumePriceAdjustmentScheduleId
- Limite inferior: LineItemQuantity
- Limite superior: LineItemQuantity
- Produto: Produto
- Modelo de venda de produto: ProductSellingModel
- Em vigor desde: EffectiveFrom
- Em vigor até: EffectiveFrom
- Variáveis de entrada
- Quantidade: LineItemQuantity
- Preço unitário de entrada: ListPrice
- Variáveis de regra de entrada
-
Para capacitar os representantes de vendas a aplicar descontos opcionais e incentivar as vendas de laptops a clientes de longa data, use o elemento Desconto manual. Esse tipo de desconto pode ser aplicado como uma porcentagem ou um valor. Mapeie essas variáveis de entrada.
- Tipo de ajuste: AdjustmentType
- Valor de ajuste: AdjustmentValue
- Quantidade: LineItemQuantity
- Preço unitário de entrada: NetUnitPrice
-
Para calcular o preço agregado de um grupo de produtos, defina o elemento Preço agregado. Em nosso exemplo, vamos calcular o preço agregado de um laptop e uma impressora no nível do item de linha.
- No campo Agrupar por, pesquise e selecione ProductSellingModel para agrupar os laptops e as impressoras.
-
Defina uma condição para decidir as quantidades do produto. Aqui, defina:
- Onde: LineItemQuantity
- Operador: Maior que
- Valor de saída: 2
-
Insira a fórmula de agregação como:
- Fórmula: SUM(ItemNetTotalPrice)
- Variável de saída: NetUnitPrice
-
Clique em
e selecione Incluir na saída.
- Por fim, defina suas preferências para visualizar informações de precificação, acesso ao perfil e informações de classificação.
- Salve seu procedimento.
-
Clique em Simular para testar seu procedimento. Insira os valores de entrada para seu produto portátil e clique novamente em Simular.
A cascata do preço mostra o volume e os descontos manuais usados para calcular o preço final do laptop e da impressora, confirmando que o procedimento está funcionando conforme o esperado.
Importante Se sua simulação falhar ou você não conseguir ver a visualização em cascata, recomendamos atualizar suas tabelas de decisão e verificar se os valores de entrada inseridos são precisos.
Procurando uma maneira prática de praticar com procedimentos de precificação? Nós temos exatamente isso! Recomendamos conferir este recurso Trailhead: Gerenciamento de preços com Revenue Cloud.
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