Loading
Обучение
Содержание
Фильтровать по (0)Добавить
Выбрать фильтры

          Результаты отсутствуют
          Результаты отсутствуют
          Ниже приведены некоторые советы по поиску.

          Проверьте орфографию ключевых слов.
          Воспользуйтесь более общим поисковым запросом.
          Выберите несколько фильтров для расширения области поиска.

            Выполните поиск по всей справке Salesforce.
            Выполните поиск по всей справке Salesforce.
            Понимание пересмотров цен

            Вы находитесь здесь:

            1. Справка Salesforce
            2. Документы
            3. Revenue Cloud

            Понимание пересмотров цен

            Пересмотр цен — это корректировка цены товаров или услуг. Для торгового представителя понимание этих изменений крайне важно, поскольку они предоставляют четкое и логичное обоснование новой цены во время продления. Эти изменения, будь то увеличение (повышение) или уменьшение, помогают компаниям реагировать на рыночные сдвиги, контролировать затраты и увеличивать доход. Пересмотры не случайны; они обычно запускаются заранее запланированными расписаниями, сдвигами экономических индикаторов или условиями контракта, что позволяет торговому представителю сформулировать поправку цены как предварительно согласованное условие, а не как неожиданный спрос.

            Требуемые версии

            Доступно в версиях: Lightning Experience
            Доступно в версиях: Enterprise, Performance, Unlimited и Developer Edition Revenue Cloud с включенным ценообразованием Salesforce

            Распространенным экономическим триггером является индекс потребительских цен (КПЦ), который предоставляет торговому представителю мощный, объективный инструмент для этих обсуждений. Корректировка цен на основе ИПЦ - это основной способ для бизнеса справиться с инфляцией, обеспечивая соответствие ценообразования росту стоимости товаров и рабочей силы. Ссылаясь на общую экономическую реальность, например, национальный CPI, торговый представитель может обезличить рост цен, прикрепив разговор к фактическим данным и превратив потенциально сложные переговоры в прозрачную дискуссию об устойчивости и справедливой стоимости.

            Чтобы принять обоснованные решения о пересмотре цен, необходимо понимать два ключевых объекта.

            Политики пересмотра цены. Политика пересмотра цен - это формальный набор рекомендаций и формул компании для изменения цен на продукты или услуги. Она обеспечивает последовательное применение поправок цен и основана на предопределенных бизнес-правилах, а не на произвольных решениях.

            Данная политика может применяться на разных уровнях: либо детализировано под определенный продукт или позицию строки, либо комплексно под все продукты и услуги в рамках всего контракта или сметы. Основу политики составляет ее формула, которая часто использует индекс потребительских цен (КПЦ) для учета инфляции. Как правило, эти корректировки вносятся при продлении контракта, хотя они могут также выполняться ежегодно по отдельному графику.

            Индексы. Использование индексного курса в ценообразовании является структурированным способом автоматической корректировки цен на основе внешнеэкономического ориентира, чаще всего индекса потребительских цен (ИПЦ), измеряющего инфляцию. Этот метод на основе данных обеспечивает точность и последовательность изменений цен. Его реализация зависит от двух ключевых факторов: использование официального источника данных, например, национального агентства, и установка частоты обновления. Хотя ежегодные обновления обеспечивают предсказуемость, более частые корректировки, например ежемесячные, характерны для стран с высокой инфляцией, чтобы идти в ногу с ростом расходов.

            Примечание
            Примечание Настраиваемые профили могут не иметь доступа к данным объектам или связанным полям. Обратитесь за помощью к администратору Salesforce.
             
            Загрузка
            Salesforce Help | Article