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Scénarios de tarification uniques
Découvrez comment les scénarios de tarification complexes, depuis l'interdépendance des produits jusqu'au respect des contrats clients à long terme, impactent l'efficacité commerciale et la satisfaction client. Découvrez comment la tarification Salesforce fournit les capacités sophistiquées requises pour gérer ces défis uniques et générer du chiffre d'affaires.
Éditions requises
| Disponible avec : Lightning Experience |
| Disponible avec : Enterprise Edition, Performance Edition, Unlimited Edition et Developer Edition de Revenue Cloud où Tarification Salesforce est activée |
Lorsque les clients achètent un produit, le prix des services dépendants ou des compléments change souvent en fonction de l'article principal. Cela signifie que les commerciaux doivent calculer les prix manuellement, ce qui entraîne des erreurs et ralentit les ventes. L'incapacité d'offrir des options de tarification adaptatives rend les clients mécontents et coûte des affaires aux organisations.
Avec la tarification Salesforce, vous pouvez suivre les remises et les prix négociés en utilisant des contrats, dériver le prix d'un produit d'un autre et distribuer des remises par programmation.
- Service de distribution de remise
Appliquez des remises au niveau du devis sur chaque élément de ligne afin de garantir une tarification cohérente et précise en utilisant la fonctionnalité Service de distribution de remises dans Revenue Cloud. - Implémentation de la tarification dérivée
Pour calculer avec précision le prix d'un produit à partir d'une autre source de tarification, par exemple un produit ou un actif, ou la valeur globale du devis, utilisez la fonctionnalité Prix dérivé. - Tarification basée sur le contrat
Gérez et appliquez les offres de tarification basée sur le contact dans les accords de tarification déjà négociés définis dans un contrat. - Établir la résolution de sortie de procédure
Pour sélectionner le prix définitif d'un produit lorsque les règles de tarification génèrent plusieurs résultats, implémentez la Résolution de la sortie de la procédure. - Application des révisions de prix pilotées par la politique
Appliquez des changements de prix pilotés par la politique pour répondre aux conditions du marché, aux termes du contrat ou aux tendances inflationnistes. Les concepteurs de prix peuvent définir des politiques de révision, suivre les données de l'indice des prix à la consommation (IPC), et activer des augmentations à intervalles définis, optimiser le chiffre d'affaires et maintenir les performances de l'entreprise. - Élément Exécution de promotion
Pour appliquer des promotions, ajoutez l'élément Promotion Execution à votre procédure de tarification. Cet élément connecte Gestion globale des promotions à Revenue Cloud, en exécutant les promotions applicables à vos éléments de ligne de transaction. - Paramètres d'action de tarification
Pour calculer le prix des produits directement depuis la page d'enregistrement d'un objet, utilisez le bouton Calculer le prix. Toutes les actions de tarification sont associées à une définition de contexte et à une procédure de tarification. Par conséquent, les données de tarification traitées pendant le processus de tarification sont stockées directement dans l'objet Salesforce. - Utilisation de la tarification avancée des lignes de détail de transaction pour mapper des champs personnalisés
Les utilisateurs peuvent mettre à jour des champs personnalisés dans des éléments de transaction commerciale ou des détails d'élément de transaction commerciale via des procédures de tarification en utilisant la fonctionnalité Tarification de ligne de détail avancée. Avec cette fonctionnalité, les utilisateurs n'ont plus besoin d'utiliser des déclencheurs ou des flux personnalisés pour mettre à jour ces champs. Cette fonctionnalité est utile pour les cas d'utilisation d'amendement, de renouvellement et d'annulation.
