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Scenari prezzi univoci
Scoprire in che modo scenari di calcolo dei prezzi complessi, dalle interdipendenze dei prodotti al rispetto degli accordi a lungo termine con i clienti, influiscono sull'efficienza delle vendite e sulla soddisfazione dei clienti. Scopri come Salesforce Pricing offre le funzionalità sofisticate necessarie per gestire queste sfide uniche e generare reddito.
Versioni (Edition) richieste
| Disponibile nelle versioni: Lightning Experience |
| Disponibile in: Enterprise Edition, Performance Edition, Unlimited Edition e Developer Edition di Revenue Cloud in cui è abilitato Salesforce Pricing |
Quando i clienti acquistano un prodotto, il prezzo dei servizi dipendenti o dei componenti aggiuntivi spesso cambia in base all'articolo principale. Ciò significa che gli agenti di vendita devono calcolare i prezzi manualmente, causando errori e rallentando le vendite. L'impossibilità di offrire opzioni di prezzo adattive rende i clienti insoddisfatti e costa alle organizzazioni le trattative.
Con Salesforce Pricing è possibile tenere traccia degli sconti e dei prezzi negoziati utilizzando i contratti, derivare il prezzo di un prodotto da un altro e distribuire gli sconti a livello di programmazione.
- Servizio di distribuzione sconti
Applicare sconti a livello di preventivo su ogni voce per garantire prezzi coerenti e precisi utilizzando la funzione Servizio di distribuzione sconti in Revenue Cloud. - Implementazione dei prezzi derivati
Per calcolare con precisione il prezzo di un prodotto da un'altra fonte di prezzo, ad esempio un prodotto o un asset, o il valore complessivo del preventivo, utilizzare la funzione Prezzo derivato. - Prezzi basati su contratto
Gestire e applicare trattative sui prezzi basate sui referenti per accordi sui prezzi negoziati in precedenza definiti in un contratto. - Definizione della risoluzione dell'output della procedura
Per selezionare il prezzo definitivo di un prodotto quando le regole di calcolo dei prezzi generano più risultati, implementare la risoluzione dell'output della procedura. - Applicazione di revisioni dei prezzi basate sulle policy
Applicare modifiche dei prezzi basate sulle policy per rispondere alle condizioni di mercato, alle condizioni dei contratti o alle tendenze inflazionistiche. I designer di prezzi possono definire policy di revisione, tenere traccia dei dati dell'indice dei prezzi al consumo (CPI) e abilitare i rialzi a intervalli impostati, ottimizzare il reddito e mantenere le prestazioni aziendali. - Elemento Esecuzione promozione
Per applicare le promozioni, aggiungere l'elemento Esecuzione promozione alla procedura di calcolo dei prezzi. Questo elemento collega Gestione globale delle promozioni a Revenue Cloud, eseguendo le promozioni applicabili per le voci transazione. - Parametri dell'azione prezzi
Per calcolare il prezzo dei prodotti direttamente dalla pagina di record di qualsiasi oggetto, utilizzare il pulsante Calcola prezzo. Tutte le azioni di calcolo dei prezzi sono associate a una definizione contesto e a una procedura di calcolo dei prezzi in modo che i dati dei prezzi elaborati durante il processo di calcolo dei prezzi vengano memorizzati direttamente nell'oggetto Salesforce. - Utilizzo di Advanced Transaction Detail Line Pricing per mappare i campi personalizzati
Gli utenti possono aggiornare i campi personalizzati sulle voci transazione di vendita o sui dettagli delle voci transazione di vendita tramite le procedure di calcolo dei prezzi utilizzando la funzione Advanced Detail Line Pricing (Prezzi linea di dettagli avanzati). Con questa funzione, gli utenti non devono più utilizzare trigger o flussi personalizzati per aggiornare tali campi. Questa funzione è utile per i casi d'uso di modifica, rinnovo e annullamento.
