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Cenários de precificação exclusivos
Saiba como cenários de precificação complexos, de interdependências de produto a cumprimento de acordos de longo prazo com o cliente, afetam a eficiência de vendas e a satisfação do cliente. Descubra como o Salesforce Pricing fornece os recursos sofisticados necessários para gerenciar esses desafios exclusivos e gerar receita.
Edições obrigatórias
| Disponível em: Lightning Experience |
| Disponível em: Edições Enterprise, Performance, Unlimited e Developer do Revenue Cloud em que a Precificação do Salesforce está habilitada |
Quando os clientes compram um produto, o preço de serviços dependentes ou complementos costuma mudar com base no item principal. Isso significa que os representantes de vendas devem calcular preços manualmente, causando erros e desacelerando as vendas. A incapacidade de oferecer opções de precificação adaptáveis deixa os clientes insatisfeitos e custa aos negócios das organizações.
Com o Salesforce Pricing, você pode rastrear descontos e preços negociados usando contratos, derivar o preço de um produto de outro e distribuir descontos programaticamente.
- Serviço de distribuição de desconto
Aplique descontos no nível da cotação a cada item de linha garantindo uma precificação consistente e precisa usando o recurso Serviço de distribuição de desconto no Revenue Cloud. - Implementar precificação derivada
Para calcular com precisão o preço de um produto de outra fonte de precificação, como um produto ou ativo, ou o valor geral da cotação, use o recurso Preço derivado. - Precificação baseada em contrato
Gerencie e aplique acordos de precificação baseados em contato em acordos de precificação negociados anteriormente definidos em um contrato. - Estabelecer resolução de saída do procedimento
Para selecionar o preço definitivo para um produto quando as regras de precificação gerarem vários resultados, implemente a Resolução de saída do procedimento. - Aplicar revisões de preço conduzidas pela política
Aplique alterações de preço conduzidas pela política para responder a condições de mercado, termos de contrato ou tendências inflacionárias. Os designers de precificação podem definir políticas de revisão, rastrear dados do Índice de preço do consumidor (CPI) e habilitar aumentos em intervalos definidos, otimizar a receita e manter o desempenho dos negócios. - Elemento de execução da promoção
Para aplicar promoções, adicione o elemento Execução da promoção ao seu procedimento de precificação. Esse elemento conecta o Gerenciamento de promoções globais ao Revenue Cloud, executando promoções aplicáveis para seus itens de linha de transação. - Parâmetros de ação de precificação
Para calcular o preço dos produtos diretamente na página de registro de qualquer objeto, use o botão Calcular preço. Todas as ações de precificação são associadas a uma definição de contexto e a um procedimento de precificação para que os dados de precificação processados durante o processo de precificação sejam armazenados diretamente no objeto do Salesforce. - Usar precificação avançada de linha de detalhes da transação para mapear campos personalizados
Os usuários podem atualizar campos personalizados em itens da transação de vendas ou detalhes do item da transação de vendas por meio de procedimentos de precificação usando o recurso Precificação avançada da linha de detalhes. Com esse recurso, os usuários não precisam mais usar acionadores ou fluxos personalizados para atualizar esses campos. Esse recurso é útil para casos de uso de emenda, renovação e cancelamento.
