獨特的定價情況

當客戶購買產品時,相依服務或附加元件的價格通常會根據主要項目變更。這表示銷售代表必須手動計算價格,造成錯誤並使銷售速度變慢。由於無法提供適應定價選項,因此客戶不滿意,而造成組織交易的成本。

透過 Salesforce 定價,您可以使用契約追蹤協商的折扣和價格、從另一個產品衍生價格,並以程式設計的方式散佈折扣。

• 折扣散佈服務
  在每個條列項目之間套用報價層級折扣,以使用 Revenue Cloud 中的「折扣散佈服務」功能確保一致且準確的定價。
• 實作衍生的定價
  若要從其他定價來源 (例如產品或資產) 或整體報價值精確計算產品的價格,請使用「衍生價格」功能。
• 以契約為基礎的定價
  針對先前在契約中定義的協商定價協議,管理並套用以連絡人為基礎的定價交易。
• 建立程序輸出解決方案
  若要在定價規則產生多個成果時選取產品的最終價格,請實作「程序輸出解決方案」。
• 套用保單驅動的價格修訂
  套用原則驅動的價格變更以回應市場條件、契約條款或通貨膨脹趨勢。定價設計師可以定義修訂原則、追蹤消費者價格 (CPI) 資料,並在設定的間隔啟用增益、最佳化收入並維持業務績效。
• 促銷執行元素
  若要套用促銷,請將「促銷執行」元素新增至您的定價程序。此元素會將全球促銷管理與 Revenue Cloud 連線,為您的交易條列項目執行適用的促銷。
• 定價動作參數
  若要直接從任何物件的記錄頁面計算產品價格,請使用「計算價格」按鈕。所有定價動作都與內容定義和定價程序相關聯,因此定價流程期間處理的定價資料會直接儲存在 Salesforce 物件中。
• 使用進階交易詳細資料條列定價對應自訂欄位
  使用者可以使用「進階詳細資料條列定價」功能,透過定價程序更新銷售交易項目或銷售交易項目詳細資料的自訂欄位。透過此功能,使用者不再需要使用自訂觸發或流程來更新這些欄位。此功能適用於修正、續約和取消使用個案。