U bent hier:
Het element Prijsherziening gebruiken in een prijsstellingsprocedure
Als u de winstgevendheid van verlengingen wilt behouden, gebruikt u het element Prijsherziening om zich automatisch aan te passen aan inflatie en stijgende operationele kosten voor offertes.
Vereiste editions
| Beschikbaar in: Lightning Experience |
| Beschikbaar in: Enterprise, Performance, Unlimited en Developer Edition van Revenue Cloud waarin Salesforce-prijsstelling is ingeschakeld |
| Benodigde gebruikersmachtigingen | |
|---|---|
| Prijsstellingsprocedures maken: | Ontwerptijd van Salesforce-prijsstelling |
Laten we eens kijken naar een scenario waarin een bedrijf zijn prijzen wil aanpassen aan frequente inflatoire effecten in een land dat we ABC noemen. Om dit te bereiken, sluit het bedrijf een overeenkomst met zijn klanten voor een jaarlijkse prijsstijging gelijk aan de Consumer Price Index (CPI) plus 5%, waarbij het ervoor zorgt dat de totale aanpassing wordt beperkt tot 10%.
De berekening van de herziene prijs van een product bestaat uit enkele belangrijke stappen.
- Voeg keuzelijstwaarden toe aan het veld Regio voor de entiteit Indexscore.
- Maak een prijsherzieningspolisrecord.
- Definieer de indexcijfers.
- Voeg het element Prijsherziening toe aan een prijsstellingsprocedure om de aangepaste prijzen als gevolg van inflatie te berekenen.
De recordpagina Indexscore wijzigen
Voordat u een indexscorerecord maakt, moet u keuzelijstwaarden Regio toevoegen aan het veld Regio van de entiteit Indexscore.
- Zoek vanuit Set-up in Objectbeheer naar en selecteer Indextarief.
- Selecteer Velden en relaties en klik vervolgens op Regio.
- Klik in de sectie Keuzelijstwaarden voor regio op Nieuw.
- Geef landnamen op. Geef voor onze gebruikscase ABC op.
- Sla uw wijzigingen op.
Een record Prijsherzieningsbeleid maken
Configureer een inflatiebeleid voor het land ABC zodat verkoopvertegenwoordigers specifieke prijsverhogingen kunnen toepassen op offertes en deals op basis van het gedefinieerde inflatiecijfer.
Voordat u een prijsherzieningsbeleid maakt, moet u inzicht hebben in de twee typen polissen:
- Vlak. Dit beleidstype gebruikt een handmatig ingevoerde verhogingswaarde (een beleidsaanpassing). Het systeem verwijst niet naar een beslissingstabel om de waarde te vinden.
- Prijsindex. Dit beleidstype haalt automatisch de verhogingswaarde op uit de beslissingstabel Indexscore, zodat de score overeenkomt met de invoercriteria.
- Zoek en selecteer vanuit de Appstarter Prijsherzieningsbeleid.
- Klik op Nieuw.
-
Geef deze details op.
- Naam: ABC CPI
- Type: Price Index
- Met ingang van: 1/1/2025
- Van kracht tot: 12/31/2025
- Regio: ABC
-
Formule: MAX(10, PriceIndex + 5)
Volg voor het definiëren van een formule de onderstaande stappen.
- Selecteer een functie in het veld Zoekfuncties.... Selecteer hier MAX.
- Markeer de waarde tussen de haakjes en verwijder deze.
- Plaats uw cursor tussen de haakjes en geef vervolgens 10 op.
- Selecteer een resource vanuit de Selecteer een resource... field. Selecteer hier PriceIndex.
- Selecteer een operator in het veld Een operator opgeven.... Selecteer hier +.
- Geef 5 op. Alle numerieke waarden worden als percentage behandeld.
- Sla uw wijzigingen op.
Indexcijfers definiëren
De entiteit Indexcijfers slaat inflatiecijfers op voor verschillende perioden op basis van verschillende perioden.
- Zoek en selecteer vanuit de Appstarter Indextarieven.
- Klik op Nieuw.
-
Geef deze details op.
- Naam: ABC CPI 2025
- Tarief: 8
- Geldige begindatum: 1/1/2025
- Geldige einddatum: 12/31/2025
- Regio: ABC
- Type gebruik: Prijzen
- Sla uw wijzigingen op.
Het element Prijsherziening toevoegen
- Maak een prijsstellingsprocedure. Volg voor het maken van een prijsstellingsprocedure de eerste 5 stappen in Uw prijsstellingsprocedure configureren.
-
Voeg het element Prijsstelling toe en wijs deze variabelen toe.
- Invoervariabelen
- Regelitem: LineItem
- Uitvoervariabelen
- Prijsdaling: price_water_fall
- Netto eenheidsprijs: NetUnitPrice.
- Subtotaal: ItemNetTotalPrice
- Invoervariabelen
-
Voeg het element Prijslijstprijs toe om de basisprijs van het product op te halen.
Selecteer onder Details van opzoektabel de beslissingstabel Prijslijstgegevens V2 en wijs deze variabelen toe.
- Invoerregelvariabelen
- Product: Product
- Prijslijst: PriceBooks
- Productverkoopmodel: ProductSellingModel
- Invoervariabelen
- Hoeveelheid: LineItemQuantity
- Uitvoervariabelen
- Prijslijstprijs: ListPrice
- Subtotaal: ItemNetTotalPrice
- Resolutievariabelen
- Oplossingsstrategie: ResolutionStrategyMinPrice
- Gebruiken als lijst: Prijslijst
- Invoerregelvariabelen
-
Voeg het element Prijsherziening toe om de prijzen van een product aan te passen.
Selecteer onder Details van opzoektabel de beslissingstabel Indextarief en wijs deze variabelen toe.
- Invoerregelvariabelen
- Geldige begindatum: ItemConsumerPriceIndexDate_std. Dit is de datum voor uw prijsherziening die moet vallen binnen het ingangsdatumbereik dat is opgegeven in de indexscorerecord.
- Regio: ItemPriceRevisionPolicyRegion_std. Dit is de regio waar u het inflatiecijfer verifieert.
- Invoervariabelen
- Hoeveelheid: LineItemQuantity
- Prijsherzieningsbeleid: ItemPriceRevisionPolicyName_std. Dit is de naam van de record Prijsherzieningsbeleid.
- Invoereenheidsprijs: ListPrice
- Polistype: ItemPriceRevisionPolicyType_std. Dit is het polistype dat u hebt geselecteerd in de prijsherzieningspolisrecord. Dit kan Flat of Price Index zijn.
- Formule voor prijsherziening: ItemPriceRevisionPolicyFormula_std. Dit is de formule die u hebt opgegeven in de record Prijsherzieningsbeleid.
- Invoerregelvariabelen
-
Klik op
en selecteer Opnemen in uitvoer.
- Sla uw procedure op.
- Klik op Simuleren
-
Geef de invoerwaarden op voor abonnementen op Slack, samen met de extra stijging van 5% die moet worden toegevoegd om brutomarges te behouden. Klik nogmaals op Simuleren.
De prijsval toont de updates van Prijsherziening, die bevestigen dat uw procedure werkt zoals verwacht.
Wanneer u een prijsstellingsprocedure simuleert, kunt u de formule handmatig invoeren om te controleren of de aangepaste prijzen worden weerspiegeld voor een bepaald product. Wanneer een verkoopvertegenwoordiger echter een offerte maakt, ziet hij of zij deze informatie op de offerte zelf, samen met de optie om extra uplift-gegevens op te geven.
