Вы находитесь здесь:
Использование элемента пересмотра цены в процедуре ценообразования
Чтобы поддерживать прибыльность продлений, используйте элемент «Пересмотр цены» для автоматической поправки на инфляцию и рост операционных расходов в сметах.
Требуемые версии
| Доступно в версиях: Lightning Experience |
| Доступно в версиях: Enterprise, Performance, Unlimited и Developer Edition Revenue Cloud с включенным ценообразованием Salesforce |
| Необходимые полномочия пользователя | |
|---|---|
| Для создания процедур ценообразования: | Время проектирования ценообразования Salesforce |
Рассмотрим сценарий, при котором компания хочет адаптировать ценообразование к частым инфляционным эффектам в стране, которую мы назовем «Азбука». Для достижения этой цели он заключает соглашение со своими клиентами о ежегодном повышении цен, эквивалентном индексу потребительских цен (ИПЦ) плюс 5%, обеспечивая при этом ограничение общей поправки 10%.
Расчет пересмотренной цены продукта включает несколько ключевых этапов.
- Добавить значения раскрывающегося списка в поле «Регион» в объекте «Уровень индекса».
- Создание записи политики пересмотра цены.
- Определите индексы.
- Добавьте элемент «Пересмотр цены» к процедуре ценообразования для расчета скорректированных цен из-за инфляции.
Изменение страницы записи индекса
Прежде чем создать запись индекса, необходимо добавить значения раскрывающегося списка «Регион» в поле «Регион» объекта «Уровень индекса».
- В меню «Настройка» менеджера объектов найдите и выберите «Уровень индексации».
- Выберите «Поля и взаимосвязи» и нажмите «Регион».
- В разделе «Значения раскрывающегося списка регионов» нажмите «Создать».
- Введите имена стран. В нашем сценарии использования укажите «Азбука».
- Сохраните изменения.
Создание записи политики пересмотра цены
Настройте политику инфляции для страны ABC, чтобы торговые представители могли применять определенные повышения цен к сметам и сделкам на основе заданного уровня инфляции.
Прежде чем создавать политику пересмотра цен, необходимо ознакомиться с двумя типами полисов:
- Плоский. Этот тип политики использует введенное вручную значение повышения (корректировка политики). Система не ссылается на таблицу решений для поиска значения.
- Индекс цен. Этот тип политики автоматически извлекает значение повышения из таблицы решений индекса, обеспечивая соответствие коэффициента критериям ввода.
- В средстве запуска приложений найдите и откройте «Политики пересмотра цен».
- Нажмите «Создать».
-
Укажите данные сведения.
- Имя: ABC CPI
- Тип: Индекс цен
- Начиная с: 1/1/2025
- Действует для: 12/31/2025
- Регион: ABC
-
Формула: MAX(10, PriceIndex + 5)
Чтобы определить формулу, выполните указанные ниже действия.
- Выберите функцию в поле «Поиск функций...». Здесь выберите MAX.
- Выделите значение в скобках и удалите его.
- Установите курсор в скобки, а потом введите 10.
- Выберите ресурс в поле «Выбрать ресурс...» field. Здесь выберите PriceIndex.
- Выберите оператор в поле «Ввести оператор...». Здесь выберите +.
- Введите 5. Все числовые значения обрабатываются в процентах.
- Сохраните изменения.
Определение индексов
Объект индексов сохраняет уровни инфляции за разные периоды времени на основе разных периодов времени.
- В средстве запуска приложений найдите и откройте «Показатели индексов».
- Нажмите «Создать».
-
Укажите данные сведения.
- Имя: ABC CPI 2025
- Уровень: 8
- Действительная дата начала: 1/1/2025
- Действительная дата окончания: 12/31/2025
- Регион: ABC
- Тип использования: Ценообразование
- Сохраните изменения.
Добавление элемента пересмотра цены
- Создайте процедуру ценообразования. Чтобы создать процедуру ценообразования, выполните первые 5 действий в разделе «Настройка процедуры ценообразования».
-
Добавьте элемент «Параметр ценообразования» и соотнесите эти переменные.
- Переменные ввода
- Элемент строки: LineItem
- Переменные вывода
- Каскадная цена: price_water_fall
- Цена нетто за единицу: NetUnitPrice.
- Промежуточная сумма: ItemNetTotalPrice
- Переменные ввода
-
Добавьте элемент «Цена по прайс-листу» для извлечения базовой цены продукта.
В разделе «Сведения о таблице поиска» выберите таблицу решений «Записи прайс-листа V2» и соотнесите эти переменные.
- Переменные правила ввода
- Продукт: Продукт
- Прайс-лист: Прайс-листы
- Модель продажи продукта: ProductSellingModel
- Переменные ввода
- Количество: LineItemQuantity
- Переменные вывода
- Цена по прайс-листу: ListPrice
- Промежуточная сумма: ItemNetTotalPrice
- Переменные разрешающей способности
- Стратегия решения: ResolutionStrategyMinPrice
- Использование в качестве списка: Прайс-лист
- Переменные правила ввода
-
Добавьте элемент «Пересмотр цены» для корректировки цен на продукт.
В разделе «Сведения таблицы поиска» выберите таблицу решений «Уровень индекса» и соотнесите эти переменные.
- Переменные правила ввода
- Действительная дата начала: ItemConsumerPriceIndexDate_std. Это дата пересмотра цены, которая должна соответствовать диапазону дат вступления в силу, указанному в записи курса индекса.
- Регион: ItemPriceRevisionPolicyRegion_std. Это область, в которой вы проверяете уровень инфляции.
- Переменные ввода
- Количество: LineItemQuantity
- Политика пересмотра цены: ItemPriceRevisionPolicyName_std. Это имя записи политики пересмотра цены.
- Цена входной единицы: ListPrice
- Тип полиса: ItemPriceRevisionPolicyType_std. Это тип полиса, выбранный в записи политики пересмотра цены, который может быть плоским или индексом цены.
- Формула пересмотра цены: ItemPriceRevisionPolicyFormula_std. Данная формула указана в записи политики пересмотра цены.
- Переменные правила ввода
-
Нажмите
и выберите «Добавить в вывод».
- Сохраните процедуру.
- Нажмите «Имитировать»
-
Укажите значения ввода для подписок на Slack вместе с дополнительным повышением на 5%, которое должно быть добавлено для сохранения валовой прибыли. Нажмите «Имитировать» еще раз.
Каскадная цена отображает обновления пересмотра цены, подтверждая корректную работу процедуры.
При имитации процедуры ценообразования можно ввести формулу вручную, чтобы проверить отображение скорректированных цен для данного продукта. Однако, когда торговый представитель создает смету, он увидит эту информацию в самой смете вместе с параметром ввода дополнительных данных повышения.
