Du är här:
Använd elementet Prisrevision i en prissättningsprocess
För att upprätthålla lönsamheten vid förnyelser, använd elementet Prisrevision för att automatiskt justera för inflation och stigande driftskostnader för offerter.
Versioner som krävs
| Tillgängliga i: Lightning Experience |
| Tillgängliga i: Versionerna Enterprise, Performance, Unlimited och Developer av Revenue Cloud där Salesforce-prissättning har aktiverats |
| Användarbehörigheter som krävs för att | |
|---|---|
| Skapa prissättningsprocesser: | Designtid för Salesforce prissättning |
Låt oss överväga ett scenario där ett företag vill anpassa sin prissättning till frekventa inflationseffekter i ett land som vi kallar ABC. För att uppnå detta säkerställer det ett avtal med sina kunder om en årlig prisökning motsvarande konsumentprisindex (KPI) plus 5 %, samtidigt som det säkerställer att den totala justeringen begränsas till 10 %.
Att beräkna det reviderade priset för en produkt innefattar några nyckelsteg.
- Lägg till kombinationsrutevärden i fältet Region på enheten Indexränta.
- Skapa en post för prisrevisionspolicy.
- Definiera indexkurserna.
- Lägg till elementet Prisrevidering i en prissättningsprocess för att beräkna de justerade priserna på grund av inflation.
Ändra postsidan för indexränta
Innan du skapar en indexräntepost måste du lägga till kombinationsrutevärden för Region i indexränteenhetens fält Region.
- Sök efter och välj Indexhastighet i Objekthanteraren i Inställningar.
- Välj Fält och relationer och klicka sedan på Region.
- I sektionen Kombinationsrutevärden för region, klicka på Ny.
- Ange landsnamn. För vårt användningsfall, specificera ABC.
- Spara dina ändringar.
Skapa en post för prisrevisionspolicy
Konfigurera en inflationspolicy för landet ABC för att låta säljare tillämpa specifika prishöjningar på offerter och affärer baserat på dess definierade inflationstakt.
Innan du skapar en prisrevisionspolicy måste du förstå de två policytyperna:
- Platt. Denna policytyp använder ett manuellt angivet upplyftningsvärde (en policyjustering). Systemet refererar inte till en beslutstabell för att hitta värdet.
- Prisindex. Denna policytyp hämtar automatiskt upplyftningsvärdet från beslutstabellen Indexränta, vilket säkerställer att räntan matchar indatakriterierna.
- Sök fram och öppna Prisrevisionspolicyer i Appstartaren.
- Klicka på Ny.
-
Ange dessa detaljer.
- Namn: ABC CPI
- Typ: Prisindex
- Gäller från: 1/1/2025
- Gäller till: 12/31/2025
- Region: ABC
-
Formel: MAX(10, PriceIndex + 5)
För att definiera en formel, följ stegen nedan.
- Välj en funktion i fältet Sökfunktioner.... Välj MAX här.
- Markera värdet inom parenteserna och ta bort det.
- Placera din markör inom parenteserna och ange sedan 10,.
- Välj en resurs från menyn Välj en resurs... fält. Välj här PriceIndex.
- Välj en operator från fältet Ange en operator.... Här, välj +.
- Ange 5. Alla numeriska värden behandlas som en procentandel.
- Spara dina ändringar.
Definiera indexräntor
Enheten för indexräntor lagrar inflationsnivåer för olika tidsperioder baserat på olika tidsperioder.
- Sök fram och öppna Indexkurser i Appstartaren.
- Klicka på Ny.
-
Ange dessa detaljer.
- Namn: ABC CPI 2025
- Pris: 8
- Giltigt startdatum: 1/1/2025
- Giltigt slutdatum: 12/31/2025
- Region: ABC
- Användningstyp: Prissättning
- Spara dina ändringar.
Lägg till elementet Prisrevision
- Skapa en prissättningsprocess. För att skapa en prissättningsprocess, följ de första 5 stegen i Konfigurera din prissättningsprocess.
-
Lägg till elementet Prissättning och mappa dessa variabler.
- Indatavariabler
- Radartikel: LineItem
- Utdatavariabler
- Prisfall: price_water_fall
- Nettoenhetspris: NetUnitPrice.
- Delsumma: ItemNetTotalPrice
- Indatavariabler
-
Lägg till elementet Listpris för att hämta baspriset för produkten.
Under Söktabelldetaljer, välj beslutstabellen Prisbokposter V2 och mappa dessa variabler.
- Indataregelvariabler
- Produkt: Produkt
- Prisbok: PriceBooks
- Produktförsäljningsmodell: ProductSellingModel
- Indatavariabler
- Mängd: LineItemQuantity
- Utdatavariabler
- Listpris: ListPrice
- Delsumma: ItemNetTotalPrice
- Lösningsvariabler
- Lösningsstrategi: ResolutionStrategyMinPrice
- Använd som lista: Prisbok
- Indataregelvariabler
-
Lägg till elementet Prisrevision för att justera priser för en produkt.
Under Söktabelldetaljer, välj beslutstabellen Indexkurs och mappa dessa variabler.
- Indataregelvariabler
- Giltigt startdatum: ItemConsumerPriceIndexDate_std. Detta är datumet för din prisrevision som måste vara inom det giltiga datumintervall som specificeras i indexränteposten.
- Region: ItemPriceRevisionPolicyRegion_std. Detta är den region där du bekräftar inflationstakten.
- Indatavariabler
- Mängd: LineItemQuantity
- Prisrevisionspolicy: ItemPriceRevisionPolicyName_std. Detta är namnet på posten för prisrevisionspolicy.
- Enhetspris för indata: ListPrice
- Policytyp: ItemPriceRevisionPolicyType_std. Detta är den policytyp du har valt i posten för prisrevisionspolicy, som kan vara antingen Platt eller Prisindex.
- Prisrevisionsformel: ItemPriceRevisionPolicyFormula_std. Den här formeln har du angett i posten för prisrevisionspolicy.
- Indataregelvariabler
-
Klicka på
och välj Inkludera i utdata.
- Spara din procedur.
- Klicka på Simulera
-
Specificera indatavärdena för prenumerationer på Slack tillsammans med den ytterligare ökningen på 5 % som måste läggas till för att upprätthålla bruttomarginaler. Klicka på Simulera igen.
Prisfallet visar uppdateringarna av Prisrevidering, vilket bekräftar att din procedur fungerar som förväntat.
När du simulerar en prissättningsprocess kan du ange formeln manuellt för att verifiera om de justerade priserna återspeglas för en given produkt. När en säljare skapar en offert ser de dock denna information i själva offerten, tillsammans med alternativet att ange ytterligare upplyftningsdata.
