Loading
Opi
Sisällysluettelo
Suodatusperuste (0)Lisää
Valitse suodattimet

          Ei tuloksia
          Ei tuloksia
          Tässä on joitain hakuvinkkejä

          Tarkista avainsanojesi oikeinkirjoitus.
          Käytä yleisempiä hakutermejä.
          Laajenna hakua valitsemalla vähemmän suodattimia.

            Hae koko Salesforce-ohjeesta
            Hae koko Salesforce-ohjeesta
            Kuluttajahintaindeksin käyttäminen uusimisen automatisoiduille hinnankorotuksille

            Olet tässä:

            1. Salesforce-ohje
            2. Asiakirja
            3. Revenue Cloud

            Kuluttajahintaindeksin käyttäminen uusimisen automatisoiduille hinnankorotuksille

            Automatisoi uusittujen hintojen nousujen laskenta käyttämällä kuluttajahintaindeksiä (CPI) ja muita neuvottuja hinnankorotuksia. Tämän ominaisuuden avulla hinnoittelusi noudattaa markkinaehtoja ja maksimoi korkean marginaalin sopimuksen vuosittaisen arvon (ACV).

            Vaaditut versiot

            Käytettävissä: Lightning Experiencessa
            Käytettävissä: Revenue Cloudin Enterprise-, Unlimited- ja Developer Edition -versioissa, joissa on transaktioiden hallinta käytössä
            Tarvittavat käyttöoikeudet
            CPI:n käyttäminen hinnankorotusten uusimiseksi: Omaisuuksien uusimisen käyttöoikeus

            CPI:n integrointi uusintahintojen nostostrategioosi tarjoaa merkittäviä liiketoimintaetuja.

            • Hintojen nousu tarjoaa välineitä jatkuvien tuotteisiin, sovellusalustoihin ja tukeen tehtyjen sijoitusten rahoittamiseen.
            • Uplift minimoi menetetyn dollarin vaikutuksen tiliin, mikä auttaa korvaamaan menetyksen.
            • Hintojen nousu tarjoaa huomattavan määrän korkean marginaalin ACV-palvelua. Kaikki nostokurssit lasketaan asiakaspäällikön kiintiöön.
            • Hintojen nousu voidaan korvata tai yhdistää laajennettuihin ehtoihin tai lisätuotteisiin neuvottelujen aikana.
            • Asiakkaat nostavat omia hintojaan usein markkinatilanteiden, input-kustannusten ja muiden tekijöiden perusteella, mikä vaatii samankaltaisia työkaluja monetisointiin.
            • Kun sidot uusimisen kasvun prosenttiosuuden CPI-mittaristoon, voit soveltaa uutta hintaa uusimisajankohtana, perustuen CPI-mittaristoon ja muihin neuvoteltuihin kasvun hintoihin.

            Salesforce-pääkäyttäjät luovat hinnan korjauskäytäntöjä — esimerkiksi Yhdysvaltojen CPI, jotka määrittävät uusimisen hinnan nousun leijuvan vaihtokurssin osan. Ajan myötä pääkäyttäjäsi luo indeksisuhdetietueita määrittääkseen hinnan indeksin arvon tietyltä ajanjaksolta. Yhdysvaltojen CPI heinäkuussa 2025 oli 2,7 %.

            Myyntiedustajat, jotka neuvottelevat diilistä tarjouksen rivikohteen tai tilauskohteen tasolla, valitsevat hinnan korjauskäytännön. He valitsevat Yksikköhinnan nousu -kentässä olevan perussuhteen yläpuolella olevan jakauman — esimerkiksi +5 % saadakseen CPI-pohjaisen nousun, kuten Yhdysvaltojen CPI plus 5 %.

            Järjestelmä laskee uusimishetkellä oikean hinnan automaattisesti hinnan korjauskäytännön, indeksisuhteen ja yksikköhinnan kasvun perusteella. Esimerkiksi CPI-säädetty nousu heinäkuussa 2025 on 7,7%, koska Yhdysvaltojen CPI oli 2,7 % ja sopimuksen mukainen hajonta oli +5 %.

            Jos haluat ottaa käyttöön CPI-pohjaisen uusimisen, määritä Data-objektit ja -kentät Revenue Cloudissa kerätäksesi ja käyttääksesi asiaankuuluvia inflaatiotietoja.

            1. Määritä hinnan korjauskäytäntö.
              Hintojen korjauskäytännön avulla Pricing-suunnittelun aikainen käyttäjä tai Salesforce-pääkäyttäjä voi määrittää CPI-käytännön ja kaavan, jota käytetään uusimisen kasvun laskemiseen.
              1. Etsi ja avaa sovelluskäynnistimestä Hintojen korjauskäytännöt.
              2. Napsauta Uusi ja päivitä uudet hinnan korjauskäytännön kentät.
                Määritä esimerkiksi vakuutuksen nimeksi Yhdysvaltojen CPI, Argentiinan inflaatiokurssi tai Yhdistyneen kuningaskunnan inflaatiokurssi; tyyppi Hintaindeksiin; Voimassa 1.1.2025 alkaen; Voimassa 31.12.2025 asti; alue Yhdysvaltoihin Argentiinan tai Yhdistyneen kuningaskunnan sijaan; ja kaava PriceIndex-arvoon, eli kiinteään uusimisprosenttiin lisätty muuttuja.
            2. Määritä ja kaappaa CPI-dataa luomalla indeksisuhdetietueita ja tallenna muutoksesi.
            3. Lisää Hintatarkistuksen vakuutuksen nimi -kenttä ja Yksikköhinta-korotus -kenttä tarjous- ja tilaussivujen Maksutapahtumien rivien editori -komponenttiin.
              1. Etsi ja avaa Määritykset-valikosta Lightning-sovellusrakentaja.
              2. Napsauta Tarjouksen tietuesivun vierestä Muokkaa.
              3. Valitse Tarjous-tietuesivulta Transaktion rivien editori (TLT 2.0) -komponentti.
              4. Napsauta komponentin ominaisuuksien paneelin Näytä sarakkeet -osiosta Valitse....
              5. Valitse Käytettävissä-osiosta Yksikköhinta nouseva ja siirrä se Valitut-osioon. Napsauta OK.
              6. Tallenna muutoksesi.
              7. Jos käytät Lightning-sovellusrakentajaa, valitse tilauksen tietuesivun vierestä Muokkaa.
              8. Jos haluat lisätä Yksikköhinta nouseva -kentän transaktiorivin editoriin, napsauta transaktiorivin editorin Lisätiedot-välilehteä.
              9. Napsauta Kentät-välilehteä ja hae yksikköhinnan nousu.
              10. Vedä Yksikköhinta nouseva -kenttä Tietueen lisätiedot -komponenttiin.
              11. Tallenna muutoksesi.
            4. Lisää Hintatarkistuskäytäntö-kenttä tarjouksen rivikohteiden (QLI), tilaustuotteiden (OP) ja omaisuuden tilan ajanjakso (ASP) -objekteihin.
              1. Kirjoita Määritykset-valikon Pikahaku-kenttään Objektien hallinta ja valitse Objektien hallinta. Napsauta sitten Tarjouksen rivikohde ja napsauta sitten Sivun asettelut.
              2. Napsauta Tarjouksen rivikohteen asettelu.
              3. Jos Hinnoittelun muutoskäytäntö -kenttä ei ole läsnä Hinnoittelutiedot-osiossa, kirjoita Pikahaku-kenttään Hintojen muutoskäytäntö ja vedä kenttä Hinnoittelutiedot-osioon.
              4. Tallenna muutoksesi.
              5. Lisää kenttä vastaavalla tavalla OP- ja ASP-objekteihin.
            5. Lisää QLI- ja OP-objekteihin Yksikköhinta nouseva -kenttä.
              1. Kirjoita Määritykset-valikon Pikahaku-kenttään Objektien hallinta ja valitse Objektien hallinta. Napsauta sitten Tarjouksen rivikohde ja napsauta sitten Sivun asettelut.
              2. Jos Yksikköhinta nouseva -kenttä ei ole läsnä Hinnoittelutiedot-osiossa, kirjoita Pikahaku-kenttään Yksikköhinta nouseva ja vedä kenttä Hinnoittelutiedot-osioon.
              3. Tallenna muutoksesi.
              4. Lisää kenttä vastaavalla tavalla toimintoon.
            6. Luo tarjous tai tilaus uusimiseksi.
              • Jos resurssin hinnoittelulähde on edellinen transaktiohinta (LTP) ja nostotyyppi on CPI/muuttuja, nettoyksikköhinta lasketaan viimeisimpänä omaisuuden toimintolähteen (AAS) muutoksena välisummassa jaettuna määrän muutoksella * (1 + uusimisen nostoprosentti).
              • Uusimisprosessi vaatii vastaavan CPI-tietueen voimaanastumispäivälle. Jos voimaanastumispäivää ei löydy, tapahtuu virhe.
              • Myyntiedustajat voivat soveltaa ylimääräistä alennusta lasketun hinnankorotuksen päälle korvaamalla yksikköhinnan nettohinnan.
            Esimerkki
            Esimerkki

            Myyntiedustajat voivat käyttää CPI-mittaria useissa tilanteissa määrittääkseen lopullisen uusintahinnan.

            CPI-vakiolaskenta: Revenue Cloud laskee uusintahinnan käyttämällä CPI-suhdetta sekä määritettyä lisäkorotusprosenttia LTP:ään.

            • Edellinen transaktion hinta: 100 $
            • CPI-prosentti: 3.5%
            • Ylimääräinen nostoprosentti: 2.0%
            • Laskenta: LTP * (1 + CPI % + additional uplift %)
            • Lopputulos: $100 * (1 + 0.035 + 0.02) = $100 * 1.055 = $105.50

            Omaisuuden uusiminen määritetyllä CPI-tyypillä: Uusintakulku tarkastaa omaisuuden tiettyjen CPI-asetusten varalta määrittääkseen oikean hinnan.

            • Omaisuuden kokoonpano: Sales Cloud -resurssilla on LTP-arvo 150 dollaria per käyttäjä per kuukausi, CPI-tyyppi on Yhdysvaltojen CPI ja ylimääräinen 3 % nousu, jonka nousu-tyyppi on CPI/muuttuja.
            • CPI-datan täsmäys: Uusimisprosessi löytää ja käyttää Yhdysvaltojen CPI-tietuetta voimaanastumispäivälle, jonka CPI-arvo on 4,50.
            • Nettoyksikköhinnan laskenta: Revenue Cloud laskee uuden nettoyksikköhinnan arvona 150 $\times (1 + \text{CPI} + \text{Renewal Uplift}). Lopputulos: $150\times (1 + 0.045 + 0.03) = 150\times 1.075 =\mathbf($161.25).

            Alueellinen/kansainvälinen nouto: CPI-korotus tukee eri inflaatioasteiden määrittämistä lokalisoiduille myynneille.

            • Kiinassa toimiva myyntiedustaja neuvottelee Sales Cloudin uusimisesta. Omaisuudelle on määritetty korotusprosentti 3%, CPI-korotuksen korotuslaskenta ja Kiinan inflaatiokurssi. Uusimisprosessi käyttää oikeita CPI-tietoja Kiinasta, kuten 8 %:n Kiinan inflaatiota tammikuusta 2025.

            Automatisoidut säännölliset hintasäädöt: Myyntiedustajat voivat käyttää CPI-mittaria säätääkseen hintoja automaattisesti säännöllisesti, eikä vain ensisijaisen uusimispäivän yhteydessä.

            • Jos kolmivuotinen sopimus sisältää CPI-päivämäärälausekkeen, CPI päivittää kahden vuoden ja kolmen vuoden hinnat automaattisesti ensimmäisen ja toisen vuosipäivän päivämäärille.
            • Järjestelmä lähettää asiakkaalle automaattisesti ilmoituksen hinnan muutoksesta.
             
            Ladataan
            Salesforce Help | Article