Loading
Leren
Inhoudsopgave
Filteren op (0)Toevoegen
Filters selecteren

          Geen resultaten
          Geen resultaten
          Hier zijn enkele zoektips

          Controleer de spelling van uw trefwoorden.
          Gebruik meer algemene zoektermen.
          Verwijder filters om uw zoekopdracht uit te breiden.

            De Help van Salesforce volledig doorzoeken
            De Help van Salesforce volledig doorzoeken
            Consumentenprijsindex gebruiken voor geautomatiseerde prijsverhogingen bij verlenging

            U bent hier:

            1. Help van Salesforce
            2. Documenten
            3. Revenue Cloud

            Consumentenprijsindex gebruiken voor geautomatiseerde prijsverhogingen bij verlenging

            Automatiseer de berekening van prijsverhogingen voor verlengingen door middel van de consumentenprijsindex (CPI) en extra onderhandelde prijsverhogingen. Met deze voorziening houdt uw prijsstelling gelijke tred met de marktomstandigheden en maximaliseert u uw jaarlijkse contractwaarde met hoge marges (ACV).

            Vereiste editions

            Beschikbaar in: Lightning Experience
            Beschikbaar in: Enterprise, Unlimited en Developer Edition van Revenue Cloud waarin Transactiebeheer is ingeschakeld
            Benodigde gebruikersmachtigingen
            Als u CPI wilt gebruiken voor verhogingen van verlengingsprijzen: Gebruikersmachtiging Activa verlengen

            Het integreren van CPI in uw strategie voor het verhogen van verlengingsprijzen biedt aanzienlijke bedrijfsvoordelen.

            • Prijsverhoging biedt instrumentatie om geld te verdienen met lopende investeringen in producten, platforms en ondersteuning.
            • Uplift minimaliseert de impact van dollars die verloren zijn gegaan op een account, waardoor verloop wordt gecompenseerd.
            • Prijsstijging levert een aanzienlijke hoeveelheid ACV met hoge marges. Alle uplift dollars tellen mee voor de account executive quota.
            • Prijsverhoging kan worden gecompenseerd of gecombineerd met verlengde voorwaarden of extra producten tijdens onderhandelingen.
            • Klanten verhogen vaak hun eigen prijzen op basis van marktomstandigheden, invoerkosten en andere factoren, waardoor vergelijkbare tools nodig zijn om inkomsten te genereren.
            • Door het percentage verlengingsverhogingen te koppelen aan CPI, kunt u de nieuwe prijs toepassen op het moment van verlenging, op basis van CPI en eventuele extra overeengekomen verhogingsbedragen.

            Salesforce-beheerders maken beleid voor prijsherziening—bijvoorbeeld Amerikaanse CPI’s, die het variabele rentegedeelte van de prijsverhoging voor verlenging definiëren. Na verloop van tijd maakt uw beheerder indexscorerecords om de waarde voor een prijsindex voor een bepaalde periode te definiëren. De Amerikaanse CPI voor juli 2025 bedroeg 2,7%.

            Verkoopvertegenwoordigers die onderhandelen over een deal op offerteregelitem- of orderitemniveau, selecteren een prijsherzieningsbeleid. Ze selecteren een spreiding over het basistarief in het veld Eenheidsprijsverhoging—bijvoorbeeld +5%, om de op CPI gebaseerde verhoging te krijgen, zoals Amerikaanse CPI plus 5%.

            Bij verlenging berekent het systeem automatisch de juiste prijs op basis van het prijsherzieningsbeleid, de indexscore en de stijging van de eenheidsprijs. Zo is de voor CPI gecorrigeerde stijging voor een verlenging in juli 2025 7,7%, omdat de Amerikaanse CPI 2,7% bedroeg en de overeengekomen spread +5%.

            Als u op CPI gebaseerde verlengingsverhoging wilt implementeren, configureert u gegevensobjecten en -velden binnen Revenue Cloud om relevante inflatiegegevens vast te leggen en toe te passen.

            1. Configureer een prijsherzieningsbeleid.
              Met een beleid voor prijsherziening kan een gebruiker van ontwerptijd Prijsstelling of Salesforce-beheerder het CPI-beleid en de formule definiëren die moeten worden toegepast bij het berekenen van verlengingsverhoging.
              1. Zoek en selecteer vanuit de Appstarter Prijsherzieningsbeleid.
              2. Klik op Nieuw en werk de nieuwe velden van het prijsherzieningsbeleid bij.
                Stel Polisnaam bijvoorbeeld in op Amerikaanse CPI, inflatiecijfer Argentinië of inflatiecijfer Verenigd Koninkrijk; Type op prijsindex; Van kracht tot 1-1-2025; Van kracht tot 31-12-2025; Regio op VS in plaats van Argentinië of het Verenigd Koninkrijk; en Formule op PriceIndex, d.w.z. het variabele tarief dat wordt toegevoegd aan het vaste verlengingspercentage.
            2. Definieer en leg CPI-gegevens vast door indexscorerecords te maken en sla uw wijzigingen op.
            3. Voeg het veld Naam prijsherzieningsbeleid en het veld Eenheidsprijsverhoging toe aan de component Transactieregeleditor op de offerte- en orderpagina's.
              1. Zoek en selecteer in Set-up Lightning Appsamensteller.
              2. Klik op Bewerken naast Offerterecordpagina.
              3. Selecteer op Offerterecordpagina de component Transactieregeleditor (TLT 2.0).
              4. Klik in het deelvenster componenteigenschappen onder Kolommen weergeven op Selecteren....
              5. Selecteer Eenheidsprijsverhoging in de sectie Beschikbaar en verplaats deze naar de sectie Geselecteerd. Klik op OK.
              6. Sla uw wijzigingen op.
              7. Selecteer in Lightning Appsamensteller Bewerken naast Orderrecordpagina.
              8. Als u het veld Eenheidsprijsverhoging wilt toevoegen aan de transactieregeleditor, klikt u op het tabblad Details in de transactieregeleditor.
              9. Klik op het tabblad Velden en zoek naar Eenheidsprijsverhoging.
              10. Sleep het veld Eenheidsprijsverhoging naar de component Recorddetail.
              11. Sla uw wijzigingen op.
            4. Voeg het veld Prijsherzieningsbeleid toe aan offerteregelitem-, orderproduct- en activumstatusperiodeobjecten.
              1. Ga naar Set-up, typ Objectbeheer in het vak Snel zoeken en selecteer Objectbeheer. Klik vervolgens op Offerteregelitem en vervolgens op Paginalay-outs.
              2. Klik op Offerteregelitemlay-out.
              3. Als het veld Prijsherzieningsbeleid niet aanwezig is in de sectie Prijsgegevens, geeft u Prijsherzieningsbeleid op in het vak Snel zoeken en sleept u het veld vervolgens naar de sectie Prijsgegevens.
              4. Sla uw wijzigingen op.
              5. Voeg het veld op soortgelijke wijze toe aan OP en ASP.
            5. Voeg het veld Eenheidsprijsverhoging toe aan de objecten QLI en OP.
              1. Ga naar Set-up, typ Objectbeheer in het vak Snel zoeken en selecteer Objectbeheer. Klik vervolgens op Offerteregelitem en vervolgens op Paginalay-outs.
              2. Als het veld Eenheidsprijsverhoging niet aanwezig is in de sectie Prijsgegevens, geeft u Eenheidsprijsverhoging op in het vak Snel zoeken en sleept u het veld vervolgens naar de sectie Prijsgegevens.
              3. Sla uw wijzigingen op.
              4. Voeg het veld op soortgelijke wijze toe aan OP.
            6. Maak een verlengingsofferte of -order.
              • Als de prijsstellingsbron van het activum de laatste transactieprijs (LTP) is en het type verhoging CPI/Variabele is, wordt de netto eenheidsprijs berekend als de laatste wijziging van het subtotaal van de activumactiebron (AAS) gedeeld door de wijziging in hoeveelheid * (1 + het percentage verlengingsverhoging).
              • Het verlengingsproces vereist een overeenkomende CPI-record voor de ingangsdatum. Als er geen ingangsdatum kan worden gevonden, treedt er een fout op.
              • Verkoopvertegenwoordigers kunnen een extra korting toepassen bovenop de berekende prijsstijging, waardoor de netto eenheidsprijs wordt overschreven.
            Voorbeeld
            Voorbeeld

            Verkoopvertegenwoordigers kunnen CPI in verschillende scenario's gebruiken om de definitieve verlengingsprijs te bepalen.

            Standaard CPI-berekening: Revenue Cloud berekent de verlengingsprijs door het CPI-tarief plus een extra gedefinieerd upliftpercentage toe te passen op de LTP.

            • Laatste transactieprijs: € 100
            • CPI Percentage: 3.5%
            • Extra upliftpercentage: 2.0%
            • Berekening: LTP * (1 + CPI % + additional uplift %)
            • Resultaat: $100 * (1 + 0.035 + 0.02) = $100 * 1.055 = $105.50

            Activumverlenging met een gedefinieerd CPI-type: De verlengingsstroom controleert het activum op specifieke CPI-instellingen om de juiste prijs te bepalen.

            • Activumconfiguratie: Een Sales Cloud-activum heeft een LTP van € 150 per gebruiker per maand, een CPI-type Amerikaanse CPI en een extra stijging van 3% met een stijgingstype CPI/variabele.
            • Overeenkomst van CPI-gegevens: Het verlengingsproces zoekt en gebruikt een Amerikaanse CPI-record voor de effectieve verlengingsdatum met een CPI-waarde van 4,50%.
            • Netto eenheidsprijsberekening: Revenue Cloud berekent de nieuwe netto eenheidsprijs als $ 150\times (1 + \text{CPI} + \text{Renewal Uplift}). Resultaat: $150\times (1 + 0,045 + 0,03) = 150\times 1.075 =\mathbf($161,25).

            Regionale/internationale opleving: CPI-verhoging ondersteunt het definiëren van verschillende inflatiecijfers voor gelokaliseerde verkopen.

            • Een verkoopvertegenwoordiger in China onderhandelt over een verlenging van Sales Cloud. Het activum is ingesteld met een stijgingspercentage van 3%, een stijgingsaantal CPI-stijgingen en een stijgingstype Inflatiecijfer voor China. Het verlengingsproces gebruikt de juiste CPI-gegevens voor China, zoals de inflatie van 8% voor China vanaf januari 2025.

            Geautomatiseerde periodieke prijswijzigingen: Verkoopvertegenwoordigers kunnen CPI gebruiken om prijzen automatisch periodiek aan te passen, niet alleen op de primaire verlengingsdatum.

            • Voor een contract van drie jaar met een CPI-verjaardagsclausule werkt CPI automatisch de prijzen voor jaar twee en jaar drie bij op de eerste en tweede verjaardagsdatum.
            • Het systeem stuurt automatisch een kennisgeving naar de klant om deze te informeren over de prijswijziging.
             
            Wordt geladen
            Salesforce Help | Article