Loading
Обучение
Содержание
Фильтровать по (0)Добавить
Выбрать фильтры

          Результаты отсутствуют
          Результаты отсутствуют
          Ниже приведены некоторые советы по поиску.

          Проверьте орфографию ключевых слов.
          Воспользуйтесь более общим поисковым запросом.
          Выберите несколько фильтров для расширения области поиска.

            Выполните поиск по всей справке Salesforce.
            Выполните поиск по всей справке Salesforce.
            Использование индекса потребительских цен для автоматического повышения цен продления

            Вы находитесь здесь:

            1. Справка Salesforce
            2. Документы
            3. Revenue Cloud

            Использование индекса потребительских цен для автоматического повышения цен продления

            Автоматизируйте расчет роста цен продления посредством индекса потребительских цен (ИПЦ) и дополнительного согласованного повышения цен. С помощью этой функции ценообразование соответствует рыночным условиям и увеличивает высокомаржинальную стоимость годового контракта (ACV).

            Требуемые версии

            Доступно в версиях: Lightning Experience
            Доступно в версиях: Enterprise, Unlimited и Developer Edition Revenue Cloud с включенным управлением транзакциями
            Необходимые полномочия пользователя
            Для использования ИПЦ для повышения цен продления: Полномочие пользователя «Продление активов»

            Интеграция ИПЦ в стратегию повышения цены продления предоставляет значительные бизнес-преимущества.

            • Повышение цены предоставляет инструменты для монетизации текущих инвестиций в продукты, платформы и поддержку.
            • Повышение сводит к минимуму влияние долларов, потерянных на счете, помогая компенсировать потери.
            • Повышение цены обеспечивает значительное количество высокомаржинальных ACV. Все подъемные доллары учитываются в плане продаж руководителя организации.
            • Повышение цены может быть смещено или сочетаться с расширенными условиями или дополнительными продуктами во время переговоров.
            • Клиенты часто повышают собственные цены на основе рыночных условий, стоимости ввода и других факторов, что требует одинаковых инструментов для монетизации.
            • Привязав процент обновления к ИПЦ, можно применить новую цену во время продления на основе ИПЦ и любой дополнительной оговоренной стоимости обновления.

            Администраторы Salesforce создают политики пересмотра цен, например, ИПЦ США, определяющие плавающую часть повышения цены продления. В динамике администратор создает записи индекса для определения значения индекса цен за период времени. Индекс деловой активности США за июль 2025 года составил 2,7%.

            Торговые представители, обсуждающие сделку на уровне элемента строки сметы или элемента заказа, выбирают политику пересмотра цены. Они выбирают спред над базовой ставкой в поле «Повышение цены за единицу продукции», например +5%, чтобы получить повышение на основе ИПЦ, например, US CPI плюс 5%.

            При продлении система автоматически вычисляет правильную цену на основе политики пересмотра цены, индекса и повышения цены единицы продукции. Например, повышение с поправкой на ИПЦ для продления в июле 2025 года составляет 7,7%, поскольку ИПЦ США составил 2,7%, а согласованный спред - +5%.

            Чтобы внедрить обновление на основе CPI, настройте объекты данных и поля в Revenue Cloud для сбора и применения актуальных данных инфляции.

            1. Настройте политику пересмотра цены.
              С помощью политики пересмотра цены пользователь проектирования цен или администратор Salesforce может определить политику ИПЦ и формулу, которая должна применяться при вычислении повышения стоимости.
              1. В средстве запуска приложений найдите и откройте «Политики пересмотра цен».
              2. Нажмите «Создать» и обновите поля новой политики пересмотра цен.
                Например, установите имя полиса на «ИПЦ США», «Уровень инфляции в Аргентине» или «Уровень инфляции в Соединенном Королевстве»; «Тип» на «Индекс цены»; «Действует с 1 января по 2025 г.»; «Действует с 31 декабря 2025 г.»; «Регион с США» вместо Аргентины или Великобритании; и «Формула с ценовым индексом», то есть переменной, добавленной к фиксированному проценту обновления.
            2. Определите и соберите данные ИПЦ, создав записи индекса и сохраните изменения.
            3. Добавьте поле «Имя политики пересмотра цены» и поле «Повышение цены единицы продукции» в компонент «Редактор строки транзакции» на страницах сметы и заказа.
              1. В меню «Настройка» найдите и откройте Lightning App Builder.
              2. Нажмите кнопку «Правка» напротив страницы записи сметы.
              3. На странице записи сметы выберите компонент «Редактор строк транзакций (TLT 2.0)».
              4. На панели свойств компонента в разделе «Отображать столбцы» нажмите «Выбрать...».
              5. В разделе «Доступно» выберите «Повышение цены единицы продукции» и переместите его в раздел «Выбрано». Нажмите OK.
              6. Сохраните изменения.
              7. В конструкторе приложений Lightning выберите «Правка» рядом со страницей записи заказа.
              8. Чтобы добавить поле «Повышение цены единицы продукции» в редактор строк транзакций, нажмите вкладку «Сведения» в редакторе строк транзакций.
              9. Откройте вкладку «Поля» и найдите «Повышение цены единицы продукции».
              10. Перетащите поле «Повышение цены за единицу продукции» в компонент «Сведения о записи».
              11. Сохраните изменения.
            4. Добавьте поле «Политика пересмотра цены» в объекты позиции строки сметы (QLI), продукта заказа (OP) и периода состояния актива (ASP).
              1. Введите строку «Менеджер объектов» в поле «Быстрый поиск» меню «Настройка» и выберите пункт «Менеджер объектов». Далее нажмите «Элемент строки сметы», а потом нажмите «Макеты страниц».
              2. Нажмите «Макет элемента строки сметы».
              3. Если поле «Политика пересмотра ценообразования» отсутствует в разделе «Сведения о ценообразовании» в поле «Быстрый поиск» введите «Политика пересмотра цен», а потом перетащите поле в раздел «Сведения о ценообразовании».
              4. Сохраните изменения.
              5. Таким же образом, добавьте поле в OP и ASP.
            5. Добавьте поле «Повышение цены за единицу продукции» к объектам QLI и OP.
              1. Введите строку «Менеджер объектов» в поле «Быстрый поиск» меню «Настройка» и выберите пункт «Менеджер объектов». Далее нажмите «Элемент строки сметы», а потом нажмите «Макеты страниц».
              2. Если поле «Повышение цены за единицу продукции» отсутствует в разделе «Сведения о ценообразовании» в поле «Быстрый поиск» введите «Повышение цены за единицу продукции», а потом перетащите поле в раздел «Сведения о ценообразовании».
              3. Сохраните изменения.
              4. Таким же образом, добавьте поле к ОП.
            6. Создайте смету или заказ продления.
              • Если источником ценообразования актива является цена последней транзакции (LTP), а типом повышения является CPI/Переменная, чистая цена единицы рассчитывается как последнее изменение источника действия актива (AAS) в промежуточной сумме, разделенной на изменение количества * (1 + процент повышения продления).
              • Процесс продления требует наличия соответствующей записи ИПЦ для даты вступления в силу. Если дата вступления в силу не найдена, происходит ошибка.
              • Торговые представители могут применить дополнительную скидку в дополнение к вычисленному повышению цены, переопределяя чистую цену единицы продукции.
            Пример
            Пример

            Торговые представители могут использовать CPI в нескольких сценариях для определения итоговой цены продления.

            Стандартный расчет ИПЦ: Revenue Cloud вычисляет цену продления, применяя уровень ИПЦ плюс дополнительный заданный процент повышения к ЛТП.

            • Цена последней транзакции: $100
            • Процент ИПЦ: 3.5%
            • Дополнительный процент повышения: 2.0%
            • Расчет: LTP * (1 + CPI % + additional uplift %)
            • Результат: $100 * (1 + 0.035 + 0.02) = $100 * 1.055 = $105.50

            Продление актива с определенным типом ИПЦ: Поток продления проверяет актив на наличие определенных параметров CPI для определения правильной цены.

            • Конфигурация актива: Актив Sales Cloud имеет LTP 150 долларов на пользователя в месяц, тип ИПЦ США и дополнительные 3% повышения с типом повышения ИПЦ/переменная.
            • Соответствие данных CPI: Процесс продления находит и использует запись ИПЦ США для даты эффективного продления со значением ИПЦ 4,50%.
            • Расчет цены нетто за единицу продукции: Revenue Cloud рассчитывает новую чистую цену единицы продукции как 150\кратную (1 + \текст{КПЭ} + \текст{Обновление повышения}). Результат: $150\times (1 + 0.045 + 0.03) = 150\times 1.075 =\mathbf($161.25).

            Региональный/международный подъем: Повышение ИПЦ поддерживает определение разных уровней инфляции для локализированных продаж.

            • Торговый представитель, работающий в Китае, договаривается о продлении для Sales Cloud. Актив установлен с процентом повышения 3%, нумерацией повышения ИПЦ и типом повышения уровня инфляции Китая. Процесс продления использует правильные данные ИПЦ для Китая, например, 8%-ный уровень инфляции в Китае с января 2025 года.

            Автоматические периодические поправки цен: Торговые представители могут использовать CPI для автоматической периодической корректировки цен, а не только в основную дату продления.

            • Для трехлетнего контракта с условием годовщины ИПЦ ИПЦ автоматически обновляет цены для второго года и третьего года в даты первой и второй годовщины.
            • Система автоматически отправляет клиенту уведомление об изменении цены.
             
            Загрузка
            Salesforce Help | Article