Loading
Lär
Innehållsförteckningar
Filtrera efter (0)Lägg till
Välj filter

          Inga resultat
          Inga resultat
          Här är några söktips

          Kontrollera stavningen av dina nyckelord.
          Använd mer allmänna söktermer.
          Välj färre filter för att utöka din sökning.

            Sök hela Salesforce-hjälpen
            Sök hela Salesforce-hjälpen
            Använd konsumentprisindex för automatiska prishöjningar för förnyelse

            Du är här:

            1. Salesforce-hjälp
            2. Dokument
            3. Revenue Cloud

            Använd konsumentprisindex för automatiska prishöjningar för förnyelse

            Automatisera beräkningen av förnyelseprisökningar genom att använda konsumentprisindex (KPI) och ytterligare förhandlad prishöjning. Med denna funktion håller din prissättning jämna steg med marknadsvillkoren och maximerar ditt årliga kontraktvärde med hög marginal (ACV).

            Versioner som krävs

            Tillgängliga i: Lightning Experience
            Tillgängliga i: Enterprise, Unlimited och Developer Editions av Revenue Cloud där transaktionshantering är aktiverat
            Användarbehörigheter som krävs för att
            Använda KPI för förnyelseprishöjningar: Användarbehörigheten Förnya tillgångar

            Att integrera KPI i din strategi för att höja förnyelsepriset ger betydande verksamhetsfördelar.

            • Prishöjning ger instrument för att tjäna pengar på pågående investeringar i produkter, plattformar och support.
            • Uppflyttning minimerar påverkan av förlorade dollar på ett konto, vilket hjälper till att motverka bortfall.
            • Prishöjning ger en betydande mängd ACV med hög marginal. Alla upplyftningsdollar räknas mot kontochefens säljmål.
            • Prishöjning kan kompenseras eller kombineras med utökade villkor eller ytterligare produkter under förhandlingar.
            • Kunder höjer ofta sina egna priser baserat på marknadsförhållanden, indatakostnader och andra faktorer, vilket kräver liknande verktyg för intäktsgenerering.
            • Genom att knyta procentsatsen för förnyelseupplyft till KPI kan du tillämpa det nya priset vid förnyelsetillfället, baserat på KPI och eventuella ytterligare belopp för förhandlat upplyft.

            Salesforce-administratörer skapar prisrevisionspolicyer—till exempel US CPI, som definierar den rörliga delen av förnyelseprishöjningen. Över tid skapar din administratör indexränteposter för att definiera värdet för ett prisindex för en tidsperiod. USA:s KPI för juli 2025 var 2,7 %.

            Säljare som förhandlar om en affär på offertradartikel- eller orderartikelnivå väljer en prisrevisionspolicy. De väljer en spread över basräntan i fältet Enhetsprishöjning—till exempel +5%, för att få den KPI-baserade höjningen, till exempel US KPI plus 5%.

            Vid förnyelse beräknar systemet automatiskt rätt pris baserat på prisrevisionspolicyn, indexräntan och enhetsprishöjningen. Till exempel är KPI-justerad ökning för en förnyelse i juli 2025 7,7 % eftersom US KPI var 2,7 % och den överenskomna spreaden var +5 %.

            För att implementera KPI-baserad förnyelsehöjning, konfigurera dataobjekt och fält i Revenue Cloud för att samla in och tillämpa relevanta inflationsdata.

            1. Konfigurera en prisrevisionspolicy.
              Med en prisrevisionspolicy kan en prisdesignanvändare eller Salesforce-administratör definiera KPI-policyn och formeln som ska tillämpas vid beräkning av förnyelsehöjning.
              1. Sök fram och öppna Prisrevisionspolicyer i Appstartaren.
              2. Klicka på Ny och uppdatera de nya fälten för prisrevisionspolicyer.
                Ange till exempel Policynamn till US CPI, Argentina Inflation Rate eller Storbritannien Inflation Rate, Type to Price Index, Gäller från till 1/1/2025, Gäller till till 12/31/2025, Region till USA istället för Argentina eller Storbritannien och Formula till PriceIndex, det vill säga det variabla värdet som läggs till i den fasta procentsatsen för förnyelseupplyft.
            2. Definiera och samla in KPI-data genom att skapa indexränteposter och spara dina ändringar.
            3. Lägg till fältet Namn på policy för prisrevision och fältet Enhetsprishöjning i komponenten Transaktionsradredigerare på offert- och ordersidorna.
              1. I Inställningar, hitta och välj Lightning Appbyggare.
              2. Klicka på Redigera bredvid Offertpostsida.
              3. På offertpostsidan, välj komponenten Transaktionsradredigerare (TLT 2.0).
              4. I komponentegenskapsrutan, under Visa kolumner, klicka på Välj....
              5. I sektionen Tillgängliga, välj Enhetsprishöjning och flytta den till sektionen Valda. Klicka på OK.
              6. Spara dina ändringar.
              7. I Lightning-appbyggaren, välj Redigera bredvid Orderpostsida.
              8. För att lägga till fältet Enhetsprishöjning i transaktionsradredigeraren, klicka på fliken Detaljer i transaktionsradredigeraren.
              9. Klicka på fliken Fält och sök efter Enhetsprishöjning.
              10. Dra fältet Enhetsprishöjning till komponenten Postdetalj.
              11. Spara dina ändringar.
            4. Lägg till fältet Prisrevisionspolicy i objekten offertradartikel (QLI), orderprodukt (OP) och tillgångstillståndsperiod (ASP).
              1. I Inställningar, i rutan Snabbsökning, skriv Objekthanterare och välj sedan Objekthanterare. Klicka sedan på Offertradartikel och klicka sedan på Sidlayouter.
              2. Klicka på Offertradartikellayout.
              3. Om fältet Policy för prisrevision inte finns i sektionen Prissättningsinformation, skriv Prisrevisionspolicy i rutan Snabbsökning och dra sedan fältet till sektionen Prissättningsinformation.
              4. Spara dina ändringar.
              5. Lägg på samma sätt till fältet i OP och ASP.
            5. Lägg till fältet Enhetsprishöjning i QLI- och OP-objekten.
              1. I Inställningar, i rutan Snabbsökning, skriv Objekthanterare och välj sedan Objekthanterare. Klicka sedan på Offertradartikel och klicka sedan på Sidlayouter.
              2. Om fältet Enhetsprishöjning inte finns i sektionen Prissättningsinformation, skriv Enhetsprishöjning i rutan Snabbsökning och dra sedan fältet till sektionen Prissättningsinformation.
              3. Spara dina ändringar.
              4. På samma sätt kan du lägga till fältet i OP.
            6. Skapa en förnyande offert eller order.
              • Om tillgångens prissättningskälla är senaste transaktionspris (LTP) och upplyftningstyp är KPI/variabel beräknas nettoenhetspriset som den senaste ändringen av tillgångsåtgärdskälla (AAS) i delsumma delat med ändringen av kvantitet * (1 + procentuell ökning av förnyelse).
              • Förnyelseprocessen kräver en matchande CPI-post för giltighetsdatumet. Om inget giltighetsdatum kan hittas inträffar ett fel.
              • Säljare kan tillämpa en ytterligare rabatt utöver det beräknade prispåslaget och åsidosätta nettopriset per enhet.
            Exempel
            Exempel

            Säljare kan använda KPI i flera scenarion för att avgöra det slutgiltiga förnyelsepriset.

            Standardberäkning av KPI: Revenue Cloud beräknar förnyelsepriset genom att tillämpa KPI-resultatet plus en ytterligare definierad upplyftningsprocent till LTP.

            • Senaste transaktionspris: $100
            • KPI-procent: 3.5%
            • Ytterligare upplyftningsprocent: 2.0%
            • Beräkning: LTP * (1 + CPI % + additional uplift %)
            • Resultat: $100 * (1 + 0.035 + 0.02) = $100 * 1.055 = $105.50

            Förnyelse av tillgångar med en definierad CPI-typ: Förnyelseflödet kontrollerar tillgången för specifika KPI-inställningar för att avgöra rätt pris.

            • Tillgångskonfiguration: En Sales Cloud-tillgång har en LTP på 150 dollar per användare och månad, en CPI-typ av US CPI och en ytterligare ökning på 3 % med en ökningstyp av CPI/variabel.
            • CPI-data matchar: Förnyelseprocessen hittar och använder en amerikansk KPI-post för det giltiga förnyelsedatumet med ett KPI-värde på 4,50 %.
            • Beräkning av nettoenhetspris: Revenue Cloud beräknar det nya nettoenhetspriset som 150\gånger (1 + \text{CPI} + \text{Renewal Uplift}). Resultat: $150\times (1 + 0.045 + 0.03) = 150\times 1.075 =\mathbf($161.25).

            Regional/internationell uppryckning: KPI-höjning har stöd för att definiera olika inflationsnivåer för lokaliserad försäljning.

            • En säljare som är verksam i Kina förhandlar om en förnyelse för Sales Cloud. Tillgången är inställd på en uppräkningsprocent på 3 %, en uppräkning av KPI-uppräkning och en uppräkningstyp av Kinainflationstakt. Förnyelseprocessen använder rätt KPI-data för Kina, till exempel 8 % Kinainflation från januari 2025.

            Automatiserade periodiska prisändringar: Säljare kan använda KPI för att automatiskt justera priser periodiskt, inte bara vid det primära förnyelsedatumet.

            • För ett treårigt kontrakt med en årsdagsklausul för KPI uppdaterar KPI automatiskt priserna för år två och år tre vid det första och andra årsdagen.
            • Systemet skickar automatiskt en notis till kunden om prisändringen.
             
            Laddar
            Salesforce Help | Article