Steigern von Geschäftsabschlüssen für Gruppen für Nutzungsprodukte

Sehen wir uns DataFlow an, ein Softwareunternehmen, das einen Datenübertragungsservice mit gestaffelten Preisen basierend auf der Nutzung verkauft. Sie möchten einem neuen Kunden, GlobalCorp, ein Sonderangebot für einen Dreijahresvertrag anbieten.

• Abonnement einrichten: GlobalCorp schließt ein dreijähriges Abonnement ab. Der Vertriebsmitarbeiter richtet ein Steigerungsgeschäft mit drei gruppierten Jahressegmenten ein.
• Gruppenprodukte: Der Mitarbeiter erstellt im Angebot eine Gruppe mit dem Namen "Datenübertragungsservices" und fügt alle verwendungsbasierten Produkte hinzu, beispielsweise die eingehende DB-Datenübertragung und die ausgehende DB-Datenübertragung.
• Rampenplan definieren: Der Mitarbeiter definiert den Steigerungsplan für die Gruppe, wobei jedes Segment ein Jahr dauert.
  • Rampe 1 (Jahr 1): Um GlobalCorp anzulocken, bietet DataFlow im ersten Jahr einen Rabatt von 20 % auf die gesamte Datenübertragungsnutzung.
  • Rampe 2 (Jahr 2): Der Rabatt wird für das zweite Jahr auf 10 % reduziert.
  • Rampe 3 (Jahr 3): Die Bewertung erfolgt nach dem Standardtarif und DataFlow enthält eine Treuegewährung von 100 GB kostenloser Datenübertragung, um die Verlängerung zu fördern.
• Billing: Da GlobalCorp den Service verwendet, wendet die Nutzungsverwaltung automatisch die richtige Preisgestaltung für jedes Jahr an.

Dieser Ansatz bietet eine klare Bewertungsstruktur für den Kunden und hilft dem Unternehmen, die Raten anzupassen und im Laufe der Zeit Anreize zu bieten. Entsprechende Informationen finden Sie unter Einrichten von Steigerungsgeschäften für Gruppen für Ihre Nutzungsprodukte.

• Überlegungen zum Verwalten von Steigerungsgeschäften für Gruppen für Nutzungsprodukte
  Erfahren Sie, wie Sie Ihre Steigerungssegmente für Nutzungsprodukte effektiv verwalten können.