Ramp-tarjoukset käyttötuotteiden ryhmille

Tutustutaanpa DataFloudiin, joka on ohjelmistoyhtiö, joka myy datan siirtopalvelua käyttämällä käyttökokonaisuutta. He haluavat tarjota tarjouskampanjan uudelle asiakkaalle, GlobalCorpille, kolmen vuoden sopimukselle.

• Tilauksen määrittäminen: GlobalCorp allekirjoittaa kolmivuotisen tilauksen. Myyntiedustaja määrittää ramp-diilin, joka sisältää kolme vuosittaista ryhmitettyä segmenttiä.
• Ryhmän tuotteet: Edustaja luo tarjoukseen ryhmän nimeltään Datan siirto -palvelut ja lisää kaikki käyttöön perustuvat tuotteet, kuten tietokannan saapuvan datan siirron ja tietokannan lähtevän datan siirron.
• Määritä rampin aikataulu: Myyntiedustaja määrittää ryhmälle ajoituksen, joka kestää yhden vuoden.
  • Ramp 1 (vuosi 1): DataFlow tarjoaa 20 % alennusta datan siirron kaikesta käytöstä ensimmäisenä vuotena.
  • Ramp 2 (vuosi 2) : Alennus lasketaan 10 %:iin toisena vuotena.
  • Ramp 3 (vuosi 3): Arviointi suoritetaan vakiomuotoisesti ja DataFlow sisältää kanta-asiakaspalkinnon, joka sisältää 100 Gt ilmaista datan siirtoa uusimisen edistämiseksi.
• Laskutus: Kun GlobalCorp käyttää palvelua, käyttöhallinta käyttää automaattisesti oikeaa hinnoittelua jokaiselle vuodelle.

Tämä lähestymistapa tarjoaa selkeän arvosanan rakenteen asiakkaalle ja auttaa yritystä säätämään hintoja ja tarjoamaan kannustimia ajan myötä. Lisätietoja on kohdassa Ramp Deals for Groups -ominaisuuden määrittäminen käyttötuotteillesi.

• Ramp-diilien hallinnassa käytettyjen tuotteiden ryhmille huomioitavia asioita
  Opettele hallitsemaan käyttötuotteiden ramp-segmenttejasi tehokkaasti.