Rampe d'offres pour des groupes de produits basés sur l'utilisation

Examinons DataFlow, un éditeur de logiciels, qui vend un service de transfert de données avec une tarification par palier basée sur l'utilisation. Ils souhaitent offrir une offre promotionnelle à un nouveau client, GlobalCorp, pour un contrat de trois ans.

• Configurer l'abonnement : GlobalCorp signe un abonnement de trois ans. Le commercial configure une affaire de rampe avec trois segments groupés annuels.
• Groupe Produits : Le commercial crée dans le devis un groupe appelé Services de transfert de données et ajoute tous les produits basés sur l'utilisation, tels que le transfert de données entrant DB et le transfert de données sortant DB.
• Définir la planification de la rampe : Le commercial définit la planification de la rampe pour le groupe, avec chaque segment d'une durée d'un an.
  • Rampe 1 (année 1) : Pour attirer GlobalCorp, DataFlow offre une remise de 20 % sur l'utilisation du transfert de données pour la première année.
  • Rampe 2 (année 2) : La remise est réduite à 10 % pour la deuxième année.
  • Rampe 3 (année 3) : La tarification est effectuée au tarif standard, et DataFlow inclut une prime de fidélité de 100 Go de transfert de données gratuit pour encourager le renouvellement.
• Billing : Lorsque GlobalCorp utilise le service, la gestion de l'utilisation applique automatiquement la tarification correcte pour chaque année.

Cette approche fournit une structure de notation claire pour le client tout en aidant l'entreprise à ajuster les tarifs et à offrir des incitations au fil du temps. Consultez Configuration d'offres de rampe pour vos produits basés sur l'utilisation.

• Considérations relatives à la gestion des affaires de rampe pour des groupes de produits basés sur l'utilisation
  Apprenez à gérer efficacement vos segments de rampe pour des produits basés sur l'utilisation.