Offerte rampa per i gruppi per i prodotti di utilizzo

Vediamo DataFlow, una società di software, che vende un servizio di trasferimento dati con prezzi a livelli basati sull'utilizzo. Vogliono offrire un accordo promozionale a un nuovo cliente, GlobalCorp, per un contratto di tre anni.

• Imposta abbonamento: GlobalCorp firma un abbonamento triennale. L'agente di vendita imposta una trattativa di rampa con tre segmenti raggruppati annuali.
• Raggruppa prodotti: L'agente crea un gruppo nel preventivo denominato Servizi di trasferimento dati e aggiunge tutti i prodotti basati sull'utilizzo, ad esempio il trasferimento dati in entrata e il trasferimento dati in uscita.
• Definisci pianificazione rampa: L'agente definisce la pianificazione della rampa per il gruppo, con ogni segmento della durata di un anno.
  • Rampa 1 (anno 1): Per attirare GlobalCorp, DataFlow offre uno sconto del 20% su tutto l'utilizzo del trasferimento dati per il primo anno.
  • Rampa 2 (anno 2): Lo sconto viene ridotto al 10% per il secondo anno.
  • Rampa 3 (anno 3): La valutazione viene eseguita in base alla tariffa standard e DataFlow include una sovvenzione fedeltà di 100 GB di trasferimento dati gratuito per incoraggiare il rinnovo.
• Fatturazione: Quando GlobalCorp utilizza il servizio, la gestione dell'utilizzo applica automaticamente i prezzi corretti per ogni anno.

Questo approccio fornisce una chiara struttura di valutazione per il cliente, aiutando al contempo l'azienda a modificare le tariffe e offrire incentivi nel tempo. Vedere Impostazione di offerte rampa per gruppi per i prodotti di utilizzo.

• Considerazioni sulla gestione delle trattative rampa per i gruppi per i prodotti di utilizzo
  Informazioni su come gestire in modo efficace i segmenti di rampa per i prodotti di utilizzo.