使用量商品のグループの商談の促進

使用量に基づく段階的な価格設定でデータ転送サービスを販売しているソフトウェア会社の DataFlow を見てみましょう。新規顧客 GlobalCorp に 3 年契約のプロモーション案件を提供したいと考えています。

• サブスクリプションの設定: GlobalCorp は 3 年間のサブスクリプションに署名します。営業担当は、年間 3 つのグループ化されたセグメントを使用してランプ商談を設定します。
• グループ商品: 営業担当は見積に「Data Transfer Services」 (データ転送サービス) というグループを作成し、DB 受信データ転送や DB 送信データ転送など、すべての使用量ベースの商品を追加します。
• Define Ramp Schedule (ランプスケジュールの定義): 営業担当は、各セグメントが 1 年間続くグループのランプスケジュールを定義します。
  • ランプ 1 (1 年目): GlobalCorp を引き付けるために、DataFlow では最初の 1 年間すべてのデータ転送使用量が 20% 割引されます。
  • ランプ 2 (2 年目): 2 年目は 10% に割引されます。
  • ランプ 3 (3 年目): 標準レートで評価され、データフローには更新を促進するために 100 GB の無料データ転送のロイヤルティ付与が含まれます。
• Billing (請求): GlobalCorp はサービスを使用するため、使用量管理では各年の正しい価格設定が自動的に適用されます。

このアプローチでは、顧客が明確な評価構造を得られると同時に、会社が経時的にレートを調整してインセンティブを提供できます。使用量商品については、「Set Up Ramp Deals for Groups (グループの飛躍的な商談の設定)」を参照してください。

• 使用量商品のグループの急展開案件の管理に関する考慮事項
  使用量商品のランプ区分を効果的に管理する方法について説明します。