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          사용 제품에 대한 그룹의 램프 거래

          사용 제품에 대한 그룹의 램프 거래

          사용 제품에 대한 그룹에 대한 차등 거래를 사용하여 장기 거래를 더 작은 시간 기반 세그먼트로 세분화합니다.

          필수 Edition

          제공 제품: Lightning Experience
          사용 가능 제품: 트랜잭션 관리가 활성화된 Revenue Cloud의 Enterprise, UnlimitedDeveloper Edition

          사용량을 기반으로 계층화된 가격을 사용하여 데이터 전송 서비스를 판매하는 소프트웨어 회사인 DataFlow를 살펴보겠습니다. 새 고객인 GlobalCorp에게 3년 계약 기간 동안 프로모션 딜을 제공하려고 합니다.

          • 구독 설정: GlobalCorp은 3년 구독에 서명합니다. 세일즈 담당자는 연간 3개의 그룹화된 세그먼트가 있는 차등 거래를 설정합니다.
          • 제품 그룹화: 담당자는 데이터 전송 서비스라는 견적서에서 그룹을 만들고 DB 인바운드 데이터 전송 및 DB 아웃바운드 데이터 전송과 같은 모든 사용량 기반 제품을 추가합니다.
          • 램프 일정 정의: 담당자는 각 세그먼트가 1년 동안 그룹에 대한 램프 일정을 정의합니다.
            • 램프 1(연도 1: GlobalCorp을 확보하기 위해 DataFlow는 첫 해의 모든 데이터 전송 사용에 20% 할인을 제공합니다.
            • 램프 2(연도 2): 두 번째 연도의 할인은 10%로 줄어듭니다.
            • 램프 3(연도 3): 등급이 표준 비율로 완료되며 DataFlow에는 갱신을 장려하기 위해 100GB의 무료 데이터 전송 충성도 보상이 포함됩니다.
          • 청구: GlobalCorp에서 서비스를 사용하므로 사용 관리에서 각 연도의 올바른 가격을 자동으로 적용합니다.

          이 접근 방식을 통해 고객에게 명확한 등급 구조를 제공하고 회사가 시간에 따라 비율을 조정하고 인센티브를 제공할 수 있도록 지원합니다. 사용 제품에 대한 그룹의 램프 딜 설정을 참조하십시오.

           
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          Salesforce Help | Article