사용 제품에 대한 그룹의 램프 거래

사용량을 기반으로 계층화된 가격을 사용하여 데이터 전송 서비스를 판매하는 소프트웨어 회사인 DataFlow를 살펴보겠습니다. 새 고객인 GlobalCorp에게 3년 계약 기간 동안 프로모션 딜을 제공하려고 합니다.

• 구독 설정: GlobalCorp은 3년 구독에 서명합니다. 세일즈 담당자는 연간 3개의 그룹화된 세그먼트가 있는 차등 거래를 설정합니다.
• 제품 그룹화: 담당자는 데이터 전송 서비스라는 견적서에서 그룹을 만들고 DB 인바운드 데이터 전송 및 DB 아웃바운드 데이터 전송과 같은 모든 사용량 기반 제품을 추가합니다.
• 램프 일정 정의: 담당자는 각 세그먼트가 1년 동안 그룹에 대한 램프 일정을 정의합니다.
  • 램프 1(연도 1: GlobalCorp을 확보하기 위해 DataFlow는 첫 해의 모든 데이터 전송 사용에 20% 할인을 제공합니다.
  • 램프 2(연도 2): 두 번째 연도의 할인은 10%로 줄어듭니다.
  • 램프 3(연도 3): 등급이 표준 비율로 완료되며 DataFlow에는 갱신을 장려하기 위해 100GB의 무료 데이터 전송 충성도 보상이 포함됩니다.
• 청구: GlobalCorp에서 서비스를 사용하므로 사용 관리에서 각 연도의 올바른 가격을 자동으로 적용합니다.

이 접근 방식을 통해 고객에게 명확한 등급 구조를 제공하고 회사가 시간에 따라 비율을 조정하고 인센티브를 제공할 수 있도록 지원합니다. 사용 제품에 대한 그룹의 램프 딜 설정을 참조하십시오.

• 사용 제품에 대한 그룹의 램프 거래 관리에 대한 고려 사항
  사용 제품에 대한 램프 세그먼트를 효과적으로 관리하는 방법을 알아봅니다.