Rampdeals voor groepen voor gebruiksproducten

Laten we eens kijken naar DataFlow, een softwarebedrijf dat een service voor gegevensoverdracht verkoopt met gelaagde prijzen op basis van gebruik. Ze willen een speciale deal aanbieden aan een nieuwe klant, GlobalCorp, voor een contract van drie jaar.

• Abonnement instellen: GlobalCorp tekent een abonnement van drie jaar. De verkoopvertegenwoordiger stelt een platformdeal in met drie jaarlijkse gegroepeerde segmenten.
• Groepsproducten: De vertegenwoordiger maakt een groep in de offerte met de naam Gegevensoverdrachtsservices en voegt alle op gebruik gebaseerde producten toe, zoals DB inkomende gegevensoverdracht en DB uitgaande gegevensoverdracht.
• Rampplanning definiëren: De vertegenwoordiger definieert de planning voor de groep, waarbij elk segment één jaar duurt.
  • Ramp 1 (jaar 1): Om GlobalCorp aan te trekken, biedt DataFlow het eerste jaar 20% korting op al het gebruik van gegevensoverdracht.
  • Ramp 2 (jaar 2): De korting wordt verlaagd tot 10% voor het tweede jaar.
  • Ramp 3 (jaar 3): Beoordeling vindt plaats op basis van het standaardtarief en DataFlow omvat een loyaliteitstoewijzing van 100 GB gratis gegevensoverdracht om verlenging aan te moedigen.
• Facturering: Aangezien GlobalCorp de service gebruikt, past gebruiksbeheer automatisch de juiste prijsstelling toe voor elk jaar.

Deze benadering biedt een duidelijke beoordelingsstructuur voor de klant en helpt het bedrijf om tarieven aan te passen en incentives aan te bieden in de loop van de tijd. Zie Ramp Deals instellen voor groepen voor uw gebruiksproducten.

• Overwegingen bij het beheren van platformdeals voor groepen voor gebruiksproducten
  Leer hoe u uw hellingsegmenten voor gebruiksproducten effectief beheert.