Acordos de rampa para grupos para produtos de uso

Vamos dar uma olhada no DataFlow, uma empresa de software, que vende um serviço de transferência de dados com precificação em níveis com base no uso. Eles querem oferecer um acordo promocional a um novo cliente, a GlobalCorp, por um contrato de três anos.

• Configurar assinatura: A GlobalCorp assina uma assinatura de três anos. O representante de vendas configura um acordo de ramp com três segmentos anuais agrupados.
• Produtos do grupo: O representante cria um grupo na cotação chamado Serviços de transferência de dados e adiciona todos os produtos baseados em uso, como transferência de dados de entrada de banco de dados e transferência de dados de saída de banco de dados.
• Definir agenda de rampas: O representante define a agenda de rampas para o grupo, com cada segmento com duração de um ano.
  • Rampa 1 (ano 1): Para atrair a GlobalCorp, o DataFlow oferece um desconto de 20% em todo o uso de transferência de dados para o primeiro ano.
  • Rampagem 2 (ano 2): O desconto é reduzido para 10% para o segundo ano.
  • Rampa 3 (ano 3): A classificação é feita com base na taxa padrão, e o DataFlow inclui uma concessão de fidelidade de 100 GB de transferência de dados gratuita para incentivar a renovação.
• Billing: Conforme a GlobalCorp usa o serviço, o gerenciamento de uso aplica automaticamente a precificação correta para cada ano.

Essa abordagem fornece uma estrutura de classificação clara para o cliente enquanto ajuda a empresa a ajustar as taxas e oferecer incentivos ao longo do tempo. Consulte Configurar negócios de rampa para grupos para seus produtos de uso.

• Considerações para gerenciar negócios de rampa para grupos para produtos de uso
  Saiba como gerenciar de modo eficaz seus segmentos de rampa para produtos de uso.