Сделки рампы для групп для продуктов использования

Рассмотрим компанию DataFlow, продающую программное обеспечение для службы передачи данных с многоуровневой ценой на основе использования. Они хотят предложить рекламную сделку новому клиенту, GlobalCorp, на трехлетний контракт.

• Настройка подписки: GlobalCorp подписывает трехлетнюю подписку. Торговый представитель настраивает сделку рампы с тремя годовыми сгруппированными сегментами.
• Продукты группы: Представитель создает группу в смете под названием «Службы передачи данных» и добавляет все продукты на основе использования, например, входящие данные БД и исходящие данные БД.
• Определение расписания рампы: Представитель определяет расписание рампы для группы, каждый сегмент которой длится один год.
  • Пандус 1 (год 1): Чтобы привлечь GlobalCorp, DataFlow предлагает 20% скидку на все использование передачи данных в течение первого года.
  • Пандус 2 (год 2): На второй год скидка уменьшается до 10%.
  • Пандус 3 (год 3): Рейтинг выполняется по стандартному тарифу, а DataFlow содержит грант лояльности в размере 100 Гб бесплатной передачи данных для стимулирования продления.
• Выставление счета: Поскольку GlobalCorp использует службу, управление использованием автоматически применяет корректное ценообразование для каждого года.

Этот подход предоставляет четкую структуру рейтинга для клиента, помогая компании скорректировать ставки и предложить стимулы в динамике. См. Настройка сделок рампы для групп для получения продуктов использования.

• Рекомендации по управлению сделками по пандусам для групп продуктов использования
  Узнайте, как эффективно управлять сегментами рампы для продуктов использования.