用量產品群組的 ramp 交易

讓我們看一下 DataFlow 軟體公司,其根據用量銷售資料傳輸服務,並使用分層定價。他們想要為新的客戶 GlobalCorp 提供三年契約的促銷交易。

• 設定訂閱:GlobalCorp 簽署三年訂閱。銷售代表會設定含有三個年度分組區段的升級交易。
• 群組產品:代表在報價中建立名為「資料傳輸服務」的群組,並新增所有以用量為基礎的產品,例如 DB 輸入資料傳輸和 DB 輸出資料傳輸。
• 定義 ramp 排程:代表定義群組的 ramp 排程,每個區段持續一年。
  • 延期 1 (年度 1):為了吸引 GlobalCorp,DataFlow 為第一年的所有資料傳輸用量提供 20% 折扣。
  • 隆坡 2 (第二年):第二年的折扣會減少至 10%。
  • Ramp 3 (年度 3):系統會依標準匯率完成等級,且 DataFlow 包含 100 GB 的免費資料傳輸忠誠度授與,以鼓勵續約。
• 帳單:由於 GlobalCorp 使用服務,因此用量管理會自動套用每年的正確定價。

此方法為客戶提供明確的等級結構,同時協助公司隨著時間調整比率並提供獎勵。請參閱為使用量產品設定群組的延展交易。

• 管理用量產品群組的 ramp 交易考量事項
  瞭解如何有效管理用量產品的 ramp 區段。