Calcolo dei prezzi cumulativi delle quantità per gli sconti contrattuali a livelli o a volume

Prezzi quantità cumulativa offre prezzi e sconti contrattuali basati su livelli o su volumi contrattuali aggregando le quantità tra transazioni e asset per determinare il prezzo o i livelli di sconto corretti da applicare a una transazione. Questo approccio combina le quantità delle voci preventivo e degli asset attivi esistenti per garantire che i prezzi a livelli o a volume precisi vengano applicati cumulativamente utilizzando i prezzi basati su contratto. I prezzi cumulativi delle quantità consentono di incentivare gli acquisti più consistenti rispettando i contratti sui prezzi negoziati. Gli strateghi dei prezzi o i team di vendita definiscono la strategia di aggregazione per un contratto prezzi, che viene quindi utilizzata per calcolare la quantità aggregata finale per l'applicazione prezzo o sconto. Ciò garantisce che i clienti ricevano prezzi precisi basati sui prezzi dei contratti negoziati sia per il volume cumulativo che per la quantità totale di acquisto nel tempo.

Versioni (Edition) richieste

Disponibile nelle versioni: Lightning Experience

Disponibile in: Enterprise Edition, Unlimited Edition e Developer Edition di Revenue Cloud in cui è abilitata la gestione delle transazioni

Autorizzazioni utente richieste
Per utilizzare i prezzi cumulativi delle quantità:	Autorizzazione utente Sales Pricing Design Time

Aggiornare la procedura di calcolo dei prezzi: Calcola volume o sconti a livelli con prezzi cumulativi.

Importante Per gli ordini o gli asset attivi, i prezzi cumulativi richiedono Volume prezzi contratto o Sconti a livelli. Tuttavia, quando si simula una procedura di calcolo dei prezzi, è possibile utilizzare la quantità cumulativa in modo indipendente, senza prezzi dei contratti.

1. In Revenue Cloud dal Programma di avvio app, trovare e selezionare Procedura prezzi predefinita.
   1. Se si dispone di una procedura di calcolo dei prezzi personalizzata, selezionare quella procedura.
2. Selezionare l'elemento Sconto volume o Sconto livello.
3. Selezionare Utilizza prezzi cumulativi.
   1. Assicurarsi che le variabili di input e output corrette siano mappate nella procedura di calcolo dei prezzi.
4. Salvare le modifiche e attivare la procedura di calcolo dei prezzi.
5. Per poter visualizzare e negoziare i prezzi contrattuali, aggiornare il layout di pagina Contratto con il componente Pianificazione prezzi. In Imposta, selezionare Gestore oggetti e nella casella Ricerca veloce cercare Contratto.
   1. Selezionare l'oggetto Contratto, Pagine record Lightning e quindi Pagina record Contratto.
   2. Selezionare Modifica, quindi Schede nel Generatore di layout di pagina.
   3. Nell'elenco delle schede, selezionare Aggiungi scheda.
   4. Nel riquadro a destra, selezionare la nuova scheda aggiunta e, nel menu a discesa Etichetta scheda, selezionare l'etichetta Scheda Pianificazione prezzi.
   5. Selezionare Fatto per salvare le modifiche.
   6. Selezionare la nuova scheda Pianificazione prezzi nel generatore di layout di pagina.
   7. Nella sezione Componenti standard del riquadro laterale sinistro, trovare e trascinare il componente Pianificazione prezzi contratti nella nuova scheda Pianificazione prezzi. Inseriscilo nella sezione vuota che indica Aggiungi componenti qui e salva le modifiche.
6. Tornare alla pagina Contratto e selezionare la nuova scheda Pianificazione prezzi. Creare i prezzi dei contratti per un prodotto utilizzando la Pianificazione prezzi del contratto.
   1. Creare nuovi livelli di volume basati su contratto per un prodotto a scelta.
   2. In Crea livelli di prezzi dei prodotti, selezionare Nuovo o visualizzare i livelli di prezzi dei prodotti esistenti.
   3. In Valore rettifica, selezionare Modifica livelli per continuare a modificare i livelli.
   4. Dopo aver creato i livelli di prezzo in volume per un prodotto, attivare il contratto.
   5. Aggiornare le tabelle decisionali dei prezzi dei contratti.
7. Nella scheda Dettagli contratto, impostare il campo Strategia di aggregazione su Cumulativo.
   Se il campo Strategia di aggregazione non è impostato nel contratto prezzi, ogni voce di una transazione viene valutata singolarmente senza applicare quantità cumulative.
8. Creare un nuovo preventivo.
   1. Sotto i dettagli del preventivo, aggiungere il numero di contratto al campo Contratto prezzi del preventivo. Viene applicato il prezzo del contratto al preventivo.
9. Aggiungere almeno due voci preventivo per lo stesso prodotto con un modello di vendita prodotti (PSM) e un'unità di misura (UOM) corrispondenti come prezzo del contratto appena creato.
   Si noti che la quantità totale di acquisto nelle righe preventivo corrispondenti è ora aggregata e i livelli di prezzo basati su contratto vengono applicati cumulativamente. Il prezzo unitario netto del preventivo viene aggiornato al prezzo del livello di quantità cumulativa aggregata.

Importante I prezzi cumulativi sono attualmente progettati per l'utilizzo con metodi basati sul volume e sui prezzi a livelli basati su contratto.

Nota Quando il campo Strategia di aggregazione in un contratto prezzi è impostato su Cumulativo, vengono utilizzate le seguenti regole di aggregazione:

• La quantità delle transazioni verrà aggregata in base alle voci transazione con un prodotto, un modello di vendita prodotti (PSM) e un'unità di misura (UOM) corrispondenti.
• L'aggregazione delle quantità include anche le linee di bundle con gli stessi criteri di corrispondenza (prodotto, PSM e UOM).
• Vengono inclusi anche gli asset con gli stessi criteri di corrispondenza (prodotto, PSM e UOM), se esistenti e attivi nell'account. Sono inclusi gli asset nello stesso account in cui avviene la transazione.