누적 수량 가격 책정은 거래 및 자산 전반에서 수량을 집계하여 거래에 적용할 적절한 가격 또는 할인 계층을 결정하여 계약 계층 기반 또는 계약량 기반 가격 책정을 제공합니다. 이 접근 방식은 견적 라인의 수량 및 기존 활성 자산을 결합하여 계약 기반 가격 책정을 사용하여 정확한 계층 또는 볼륨 가격을 누적적으로 적용합니다. 누적 수량 가격 책정을 사용하면 협상된 가격 책정 계약을 준수하여 더 큰 구매에 인센티브를 부여할 수 있습니다. 가격 책정 전략가 또는 세일즈 팀이 가격 책정 계약에 대한 집계 전략을 정의한 다음, 가격 또는 할인 신청의 최종 집계 수량을 계산하는 데 사용됩니다. 이를 통해 고객은 시간에 따른 누적 볼륨 및 총 구매 수량 모두에 대해 협상된 계약 가격을 기반으로 정확한 가격 책정을 받을 수 있습니다.
필수 Edition
제공 제품: Lightning Experience
사용 가능 제품: 트랜잭션 관리가 활성화된 Revenue Cloud의 Enterprise, Unlimited 및 Developer Edition
중요 활성 주문 또는 자산의 경우 누적 가격 책정에는 계약 가격 책정 볼륨 또는 계층화된 할인이 필요합니다. 그러나 가격 책정 절차를 시뮬레이션할 때 계약 가격 책정 없이 독립적으로 누적 수량을 사용할 수 있습니다.
Revenue Cloud의 앱 시작 관리자에서 기본 가격 책정 절차를 찾아서 선택합니다.
사용자 정의 가격 책정 절차가 있는 경우 해당 절차를 선택합니다.
볼륨 할인 또는 계층 할인 요소를 선택합니다.
누적 가격 책정 사용을 선택합니다.
가격 책정 절차에서 올바른 입력 및 출력 변수가 매핑되었는지 확인합니다.
변경 사항을 저장하고 가격 책정 절차를 활성화합니다.
계약 가격 책정을 보고 협상할 수 있도록 하려면 가격 책정 일정 구성 요소를 사용하여 계약 페이지 레이아웃을 업데이트합니다. 설정에서 개체 관리자를 선택하고 빠른 찾기 상자에서 계약을 검색합니다.
계약 개체, Lightning 레코드 페이지 및 계약 레코드 페이지를 차례로 선택합니다.
페이지 레이아웃 빌더에서 편집을 선택한 다음, 탭을 선택합니다.
탭 목록에서 탭 추가를 선택합니다.
오른쪽 패널에서 추가한 새 탭을 선택하고 탭 레이블 드롭다운 아래에서 가격 책정 일정 탭 레이블을 선택합니다.
변경 사항을 저장하려면 완료됨을 선택합니다.
페이지 레이아웃 빌더에서 새 가격 책정 일정 탭을 선택합니다.
왼쪽 패널의 표준 구성 요소 섹션에서 계약 가격 책정 일정 구성 요소를 찾아 새 가격 책정 일정 탭으로 끌어옵니다. 구성 요소를 여기에 추가한다는 빈 섹션에 배치하고 변경 사항을 저장합니다.
계약 페이지로 돌아가 새 가격 책정 일정 탭을 선택합니다. 계약의 가격 책정 일정을 사용하여 제품에 대한 계약 가격 책정을 만듭니다.
선택한 제품에 대한 새 계약 기반 볼륨 계층을 만듭니다.
제품 가격 책정 계층 만들기에서 새 제품 또는 기존 제품 가격 책정 계층을 선택합니다.
조정 값 아래에서 계층 편집을 선택하여 계층을 계속 변경합니다.
제품의 볼륨 가격 계층 만들기를 완료한 후 계약을 활성화합니다.
계약 가격 책정 결정 테이블을 새로 고칩니다.
계약 세부 사항 탭에서 집계 전략 필드를 누적형으로 설정합니다.
가격 책정 계약에 집계 전략 필드가 설정되어 있지 않은 경우 누적 수량이 적용되지 않고 트랜잭션의 각 행 항목이 개별적으로 가격이 책정됩니다.
새 견적서를 만듭니다.
견적서의 세부 사항 아래에서 견적서의 가격 책정 계약 필드에 계약 번호를 추가합니다. 이 경우 견적서에 계약 가격 책정이 적용됩니다.
일치하는 제품 판매 모델(PSM) 및 측정 단위(UOM)가 있는 동일한 제품에 대한 견적서 행 항목을 새로 만든 계약 가격으로 두 개 이상 추가합니다.
이제 일치하는 견적 라인의 총 구매 수량이 집계되고 계약 기반 가격 책정 계층이 누적적으로 적용됩니다. 견적서의 순 단가가 집계된 누적 수량 계층 가격으로 업데이트됩니다.
중요 누적 가격 책정은 현재 계약 기반 볼륨 및 계층 가격 책정 방법과 함께 작동하도록 설계되었습니다.
노트 가격 책정 계약의 집계 전략 필드가 누적으로 설정된 경우 다음 집계 규칙이 사용됩니다.
트랜잭션 수량은 일치하는 제품, 제품 판매 모델(PSM), 측정 단위(UOM)가 있는 트랜잭션 행 항목을 기반으로 집계됩니다.
수량 집계에는 일치 기준이 같은 번들 행(제품, PSM, UOM)도 포함됩니다.
일치 기준이 동일한 자산(제품, PSM, UOM)도 계정에 존재하고 활성 상태인 경우 포함됩니다. 트랜잭션이 발생하는 동일한 계정의 자산이 포함됩니다.
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