Calcular a precificação de quantidade cumulativa para descontos contratuais em níveis ou por volume

A Precificação de quantidade cumulativa oferece precificação e descontos baseados em nível contratuais ou em volume contratuais agregando quantidades entre transações e ativos para determinar os níveis de preço ou desconto certos a serem aplicados a uma transação. Essa abordagem combina quantidades de linhas de cotação e ativos ativos existentes para garantir que a precificação de nível ou volume precisa seja aplicada cumulativamente usando a precificação baseada em contrato. A precificação de quantidade cumulativa ajuda a incentivar compras maiores cumprindo contratos de precificação negociados. Os estrategistas de precificação ou as equipes de vendas definem a estratégia de agregação para um contrato de precificação, que então é usada para calcular a quantidade agregada final para a aplicação de preço ou desconto. Isso garante que os clientes recebam uma precificação precisa com base na precificação do contrato negociado para volume cumulativo e quantidade total de compra ao longo do tempo.

Edições obrigatórias

Disponível em: Lightning Experience

Disponível em: Edições Enterprise, Unlimited e Developer do Revenue Cloud em que o Gerenciamento de transações está habilitado

Permissões de usuário necessárias
Para usar a precificação de quantidade cumulativa:	Permissão de usuário de tempo de design de precificação de vendas

Atualize seu procedimento de precificação: Calcule descontos por volume ou níveis com precificação cumulativa.

Importante Para pedidos ou ativos ativos, a precificação cumulativa requer Volume de precificação do contrato ou Descontos em níveis. No entanto, ao simular um procedimento de precificação, você pode usar a quantidade cumulativa de modo independente, sem a Precificação de contrato.

1. No Revenue Cloud no Iniciador de aplicativos, localize e selecione Procedimento de precificação padrão.
   1. Se você tiver um procedimento de precificação personalizado, selecione esse procedimento.
2. Selecione o elemento Desconto por volume ou Desconto de nível.
3. Selecione Usar precificação cumulativa.
   1. Certifique-se de que as variáveis de entrada e saída corretas estejam mapeadas em seu procedimento de precificação.
4. Salve suas alterações e ative o procedimento de precificação.
5. Para poder visualizar e negociar a precificação contratual, atualize o layout de página Contrato com o componente Agenda de precificação. Em Configuração, selecione Gerenciador de objetos e, na caixa Busca rápida, procure por Contract.
   1. Selecione o objeto Contrato, Páginas de registro do Lightning e a Página de registro do contrato.
   2. Selecione Editar e depois Guias no criador de layout de página.
   3. Na lista de Guias, selecione Adicionar guia.
   4. No painel direito, selecione a nova guia adicionada e, na lista suspensa Rótulo da guia, selecione o rótulo Guia da agenda de precificação.
   5. Selecione Concluído para salvar as alterações.
   6. Selecione a nova guia Agenda de precificação no criador de layout de página.
   7. Na seção Componentes padrão no painel lateral esquerdo, localize e arraste o componente Agenda de precificação de contrato para a nova guia Agenda de precificação. Coloque-o na seção vazia que diz Adicionar componente(s) aqui e salve suas alterações.
6. Voltando à página Contrato, selecione a nova guia Agenda de precificação. Crie precificação de contrato para um produto usando a Agenda de precificação no contrato.
   1. Crie novos níveis de volume baseados em contrato para um produto de sua escolha.
   2. Em Criar níveis de precificação de produto, selecione Novo ou exiba níveis de precificação de produto existentes.
   3. Em Valor de ajuste, selecione Editar níveis para continuar alterando os níveis.
   4. Depois de concluir a criação de níveis de preço por volume para um produto, ative o contrato.
   5. Atualize as tabelas de decisão de Precificação de contrato.
7. Na guia Detalhes do contrato, defina o campo Estratégia de agregação como Cumulativo.
   Se o campo Estratégia de agregação não estiver definido no Contrato de precificação, cada item de linha em uma transação será precificado individualmente sem a quantidade cumulativa aplicada.
8. Crie uma nova cotação.
   1. Nos detalhes da cotação, adicione o número do contrato ao campo Contrato de precificação na cotação. Isso aplica a precificação do contrato à cotação.
9. Adicione pelo menos dois itens de linha de cotação para o mesmo produto com um modelo de venda de produto (PSM) e unidade de medida (UOM) correspondentes como o preço do contrato que você acabou de criar.
   Observe que a quantidade total de compra entre linhas de cotação correspondentes agora é agregada e os níveis de precificação baseados em contrato estão sendo aplicados cumulativamente. O preço unitário líquido da cotação é atualizado para o preço do nível de quantidade cumulativa agregado.

Importante A precificação cumulativa atualmente é projetada para funcionar com métodos de precificação de nível e volume baseados em contrato.

Nota Quando o campo Estratégia de agregação em um contrato de precificação é definido como Cumulativo, estas regras de agregação são usadas:

• A quantidade da transação será agregada com base em itens de linha da transação com um produto correspondente, um modelo de venda de produto (PSM) e uma unidade de medida (UOM).
• A agregação de quantidade também inclui linhas de pacote com os mesmos critérios de correspondência (produto, PSM e UOM).
• Ativos com os mesmos critérios de correspondência (produto, PSM e UOM) também serão incluídos se existirem e estiverem ativos na conta. Isso inclui ativos na mesma conta em que a transação está ocorrendo.