Kontraktprissætning i Revenue Cloud

Forhandl og administrer kontraktprisaftaler ved brug af Revenue Cloud.

• Administrer kontraktpriser eller rabatter manuelt
  Sælgere kan manuelt angive kontraktpriser eller rabatter, når de opretter en kontrakt. Ved at oprette kontraktelementpriser og prisjusteringsplaner for kontrakten anvendes de priser og rabatter, der er forhandlet om for produktets salg, på fremtidige forretningstransaktioner.
• Opret niveauinddelte mængde- og prisjusteringer i kontraktprissætning
  Sælgere og kontraktmanagers kan bruge justeringsniveauer for kontraktprissætning til at forhandle priser og rabatter baseret på den mængde, som kunden køber. Disse kundespecifikke forhandlede prisjusteringer anvendes derefter på igangværende kundetransaktioner. Hvis du vil opmuntre yderligere salg, skal du føje mængdeniveauer til kontraktprissætning for at angive den pris eller den rabat, som dine kunder modtager baseret på den købte mængde. Du kan administrere et produkts forhandlede priser i dine kontraktprisaftaler ved at oprette niveauer op mod en registrering for kontraktelementpriser. Når du opretter tilbud eller bestillinger for disse produkter, skal du ændre mængderne for at justere prissætningen baseret på de gældende kontraktprisniveauer. Du kan se prisdetaljerne i prisvandfaldsberegningen for nettosanhedsprisen.
• Tilsidesæt standardsekvensering for niveaukontrakt- eller mængdekontaktrabatter
  Dine sælgere kan angive den rækkefølge, som niveau- eller mængdekontaktrabatter anvendes på produkter i deres transaktion. Som standard sorteres transaktionslinjevarer efter mængde. For at tilsidesætte dette kan dine kontraktmanagers konfigurere et felt, som dine sælgere kan bruge til at definere den rækkefølge, som rabatterne anvendes i.
• Tilpas registreringer for kontraktprissætning
  Hvis din forretning har brug for fleksibilitet til at definere, hvad der udgør en unik kontraktelementpris (CIP) baseret på yderligere tilpassede felter, har du nu denne mulighed ved at aktivere indstillingen Tilpas kontraktprissætning under Omsætningsindstillinger. Revenue Cloud tillader som standard en forhandlet kontraktpris pr. entydigt produkt og en PSM-kombination inden for et bestemt datointerval. Dette forhindrer definition af flere CIP-registreringer for det samme produkt og PSM på tværs af ikrafttrædelsesdatoer, der overlapper. Denne funktion forbedrer styrken og udvideligheden af Kontraktprissætning ved at tillade udvidelser, der kan tilpasses til CIP-registreringer uden at håndhæve registreringsvalideringer. Du kan nu angive kontraktprissætning baseret på tilpassede feltparametre uden at løbe ind i valideringen af standardkontrollen for entydighed. Denne funktion inaktiverer også Revenue Cloud, der findes på registreringer for kontraktelementpris. Hvis du vil bruge og anvende Kontraktelementpriser med tilpassede felter på kørselstidspunktet, mens du prissætter en transaktion, er der brug for yderligere opsætning for at få det til at ske. Vi skitserer eksempeltrin for, hvordan du kan gøre dette som det næste.
• Beregn akkumuleret mængdeprissætning for niveaupriser eller mængdekontaktrabatter
  Akkumuleret mængdeprissætning tilbyder kontraktniveaubaserede eller kontraktmængdebaserede priser og rabatter ved at aggregere mængder på tværs af transaktioner og aktiver for at bestemme den rigtige pris eller rabatniveauer, der skal anvendes på en transaktion. Denne tilgang kombinerer mængder fra tilbudslinjer og eksisterende aktive aktiver for at sikre, at nøjagtige niveau- eller mængdeprissætning anvendes akkumuleret ved brug af kontraktbaseret prissætning. Akkumuleret mængdeprissætning hjælper med til at fremme større køb ved at respektere forhandlede priskontrakter. Prissætningsstrateger eller salgsteams definerer aggregeringsstrategien for en priskontrakt, som derefter bruges til at beregne den endelige aggregerede mængde for pris- eller rabatapplikationen. Dette sikrer, at kunderne modtager nøjagtige priser baseret på deres forhandlede kontraktprissætning for både den akkumulerede mængde og den samlede købsmængde over tid.
• Afslut abonnementsaktiver med kontraktslutdatoer
  Funktionen Kontraktsammenslutning matcher automatisk abonnementsslutdatoer med kontraktslutdatoer. Denne funktion forbedrer nøjagtighed og effektivitet i salg og fornyelsesprocesser. Begrænsning gør fornyelser nemmere og reducerer sandsynligheden for fejl. Med Kontraktfortegnelse kan sælgere justere abonnementsslutdatoer med deres tilsvarende kontraktslutdatoer. Sælgere arbejder typisk på kontraktniveau, hvilket gør det vigtigt for alle abonnementer i en kontrakt at have synkroniserede slutdatoer for at gøre det nemmere at gennemføre problemfrie kontraktfornyelsesbegivenheder.