Vertragspreise in Revenue Cloud

Verhandeln und verwalten Sie Vertragspreisvereinbarungen mithilfe der Revenue Cloud Vertragspreise.

• Manuelles Verwalten von Vertragspreisen oder Rabatten
  Vertriebsmitarbeiter können Vertragspreise oder Rabatte beim Erstellen eines Vertrags manuell angeben. Durch das Erstellen von Vertragspostenpreisen und Preisanpassungsplänen für den Vertrag werden die für den Verkauf des Produkts ausgehandelten Preise und Rabatte auf künftige Geschäftstransaktionen angewendet.
• Erstellen von gestaffelten Mengen- und Preisanpassungen bei Vertragspreisen
  Vertriebsmitarbeiter und Vertragsmanager können Vertragspreisanpassungsstufen verwenden, um die Preise und Rabatte anhand der Menge auszuhandeln, die der Kunde kauft. Diese kundenspezifischen ausgehandelten Preisanpassungen werden dann auf laufende Kundentransaktionen angewendet. Fügen Sie dem Vertragspreis Mengenklassen hinzu, um den Preis oder den Rabatt anzugeben, den Ihre Kunden basierend auf der gekauften Menge erhalten, um zusätzliche Verkäufe zu fördern. Sie können die ausgehandelten Preise eines Produkts in Ihren Vertragspreisvereinbarungen verwalten, indem Sie Klassen für einen Vertragsposten-Preisdatensatz erstellen. Wenn Sie Angebote oder Aufträge für diese Produkte erstellen, ändern Sie die Mengen, um den Preis auf der Grundlage der geltenden Vertragspreisklassen anzupassen. Sie können die Preisdetails in der Wasserfallberechnung des Nettostückpreises anzeigen.
• Überschreiben der Standardsequenzierung für gestaffelte oder volumenabhängige vertragliche Rabatte
  Ihre Vertriebsmitarbeiter können die Reihenfolge angeben, in der gestaffelte oder volumenbezogene vertragliche Rabatte auf Produkte in ihrer Transaktion angewendet werden. Transaktionsbelegposten werden standardmäßig nach Menge sortiert. Um dies zu überschreiben, können Ihre Vertragsmanager ein Feld konfigurieren, mit dem Ihr Vertriebsmitarbeiter die Reihenfolge definieren kann, in der Rabatte angewendet werden.
• Anpassen von Vertragspreisdatensätzen
  Wenn Ihr Unternehmen die Flexibilität benötigt, anhand zusätzlicher benutzerdefinierter Felder zu definieren, was einen eindeutigen Vertragspostenpreis ausmacht, können Sie diese Möglichkeit nun aktivieren, indem Sie unter "Umsatzeinstellungen" die Einstellung Vertragspreise anpassen aktivieren. Revenue Cloud lässt standardmäßig einen ausgehandelten Vertragspreis pro Einzelprodukt und Produktverkaufsmodell innerhalb eines bestimmten Datumsbereichs zu. Dadurch wird verhindert, dass mehrere CIP-Datensätze für dasselbe Produkt und dieselbe PSM über sich überschneidende Datumswerte hinweg definiert werden. Diese Funktion erhöht die Leistungsfähigkeit und Erweiterbarkeit der Vertragspreise, indem anpassbare Erweiterungen an CIP-Datensätzen ohne Erzwingung von Datensatzvalidierungen ermöglicht werden. Sie können jetzt Vertragspreise anhand von benutzerdefinierten Feldparametern festlegen, ohne die standardmäßige Validierung der Eindeutigkeitsprüfung vorzunehmen. Mit dieser Funktion werden auch die standardmäßigen Revenue Cloud-Datensatzvalidierungen deaktiviert, die für Vertragspostenpreis-Datensätze vorhanden sind. Damit Vertragspostenpreise mit benutzerdefinierten Feldern zur Laufzeit verwendet und angewendet werden können, während die Preise für eine Transaktion berechnet werden, müssen Sie dies zusätzlich einrichten. Im Folgenden werden einige Beispielschritte beschrieben, wie Sie dies als Nächstes tun können.
• Berechnen des kumulierten Mengenpreises für gestaffelte oder volumenbezogene vertragliche Rabatte
  Die kumulierte Mengenpreisgestaltung bietet vertragsklassenbasierte oder vertragsmengenbasierte Preise und Rabatte, indem Mengen über Transaktionen und Vermögenswerte hinweg aggregiert werden, um die richtigen Preis- oder Rabattklassen für eine Transaktion zu bestimmen. Bei diesem Ansatz werden Mengen aus Angebotsbelegposten und vorhandene aktive Vermögenswerte kombiniert, um sicherzustellen, dass die genaue Stufen- oder Mengenpreisgestaltung kumulativ mit vertragsbasierten Preisen angewendet wird. Die kumulierte Mengenpreisgestaltung hilft, Anreize für größere Käufe zu schaffen, indem ausgehandelte Preisverträge eingehalten werden. Preisstrategen oder Vertriebsteams definieren die Aggregationsstrategie für einen Preisvertrag, die dann zur Berechnung der endgültigen Aggregatmenge für den Preis- oder Rabattantrag verwendet wird. Dadurch wird sichergestellt, dass Kunden basierend auf ihren ausgehandelten Vertragspreisen für das kumulierte Volumen und die Gesamtkaufmenge im Laufe der Zeit genaue Preise erhalten.
• Abonnement-Vermögenswerte mit Vertragsenddatum koordinieren
  Die Funktion "Vertragsbeendigung" gleicht Abonnementenddaten automatisch mit Vertragsenddaten ab. Diese Funktion verbessert die Genauigkeit und Effizienz bei Vertriebs- und Verlängerungsprozessen. Die Terminierung erleichtert Verlängerungen und reduziert die Fehlerwahrscheinlichkeit. Mit "Vertragsbeendigung" können Vertriebsmitarbeiter das Abonnement-Enddatum an ihr entsprechendes Vertragsende anpassen. Vertriebsmitarbeiter arbeiten in der Regel auf Vertragsebene. Daher müssen alle Abonnements in einem Vertrag über synchronisierte Enddaten verfügen, um reibungslose Vertragsverlängerungen zu ermöglichen.