Precios de contratos en Revenue Cloud

Negocie y gestione acuerdos de precios de contratos utilizando precios de contratos Revenue Cloud.

• Gestionar precios de contratos o descuentos manualmente
  Los representantes de ventas pueden especificar manualmente precios o descuentos de contratos cuando crean un contrato. Al crear precios de elementos de contrato y programaciones de ajuste de precios para el contrato, los precios y descuentos negociados para la venta del producto se aplican a transacciones de negocio futuras.
• Crear ajustes de volumen y precio por niveles en Precios de contratos
  Los representantes de ventas y gestores de contratos pueden utilizar niveles de ajuste de precios de contratos para negociar los precios y descuentos basándose en la cantidad que adquiere el cliente. Estos ajustes de precios negociados específicos del cliente se aplican a las transacciones de clientes en curso. Para fomentar ventas adicionales, agregue niveles de volumen a precios de contratos para especificar el precio o el descuento que reciben sus clientes basándose en la cantidad adquirida. Puede gestionar los precios negociados de un producto en sus acuerdos de precios de contrato creando niveles frente a un registro de precios de artículos de contrato. Cuando cree presupuestos o pedidos para estos productos, cambie las cantidades para ajustar los precios en base a los niveles de precios de contrato aplicables. Puede ver los detalles de precios en el cálculo de cascada de precios del precio unitario neto.
• Sustituir secuencia predeterminada para descuentos contractuales por niveles o por volumen
  Sus representantes de ventas pueden especificar el orden en que se aplican descuentos contractuales por niveles o por volumen a productos en sus transacciones. De forma predeterminada, las partidas de transacciones se ordenan por cantidad. Para sustituir esto, sus gestores de contratos pueden configurar un campo que su representante de ventas puede utilizar para definir el orden en el que se aplican los descuentos.
• Personalizar registros de precios de contratos
  Si su negocio necesita la flexibilidad para definir qué constituye un Precio de elemento de contrato (CIP) exclusivo basándose en campos personalizados adicionales, ahora tiene esa capacidad activando el parámetro Personalizar precios de contrato bajo Configuración de ingresos. De forma predeterminada, Revenue Cloud permite una combinación de precio de contrato negociado por producto exclusivo y modelo de venta de productos (PSM) en un intervalo de fechas concreto. Esto evita definir múltiples registros de CIP para el mismo producto y PSM entre fechas de vigencia que se solapan. Esta función mejora la potencia y la capacidad de ampliación de Precios de contratos permitiendo extensiones personalizables en registros CIP sin aplicar validaciones de registros. Ahora puede establecer precios de contratos basándose en parámetros de campo personalizados sin tener que realizar la validación de comprobación de exclusividad predeterminada. Esta función también desactiva las validaciones de registros Revenue Cloud predeterminadas que existen en registros Precio de elemento de contrato. Para utilizar y aplicar Precios de elementos de contrato con campos personalizados en tiempo de ejecución mientras se fija el precio de una transacción, se necesita una configuración adicional para que eso suceda. Describimos pasos de ejemplo de cómo puede hacer esto a continuación.
• Calcular precios de cantidad acumulada para descuentos contractuales por nivel o volumen
  Precios por cantidad acumulados ofrece descuentos y precios basados en niveles contractuales o basados en volumen contractual agregando cantidades entre transacciones y activos para determinar el precio correcto o los niveles de descuento para aplicar a una transacción. Este enfoque combina cantidades de partidas de presupuesto y activos activos existentes para garantizar que los precios de nivel o volumen precisos se aplican de forma acumulativa utilizando precios basados en contratos. Precios por cantidad acumulados ayuda a incentivar compras de mayor tamaño respetando contratos de precios negociados. Los estrategas de precios o equipos de ventas definen la estrategia de agregación para un contrato de precios, que se utiliza a continuación para calcular la cantidad agregada final para la aplicación de precios o descuentos. Esto garantiza que los clientes reciban precios precisos basándose en sus precios de contrato negociados para volumen acumulado y cantidad total de compra a lo largo del tiempo.
• Coterminar activos de suscripción con fechas de finalización de contratos
  La función Terminación de contrato compara automáticamente las fechas de finalización de suscripción con las fechas de finalización de contrato. Esta función mejora la precisión y la eficiencia en los procesos de ventas y renovación. La coterminación facilita las renovaciones y reduce la posibilidad de errores. Con Coterminación de contrato, los representantes de ventas pueden alinear fechas de finalización de suscripción con sus fechas de finalización de contrato correspondientes. Los representantes de ventas normalmente operan a nivel de contrato, lo que hace esencial que todas las suscripciones en un contrato tengan fechas de finalización sincronizadas para facilitar eventos de renovación de contratos sin problemas.