Sopimusten hinnoittelu Revenue Cloudissa

Neuvottele ja hallitse sopimusten hinnoittelusopimuksia käyttämällä sopimusten Revenue Cloud -hinnoittelua.

• Sopimusten hintojen tai alennusten hallinta manuaalisesti
  Myyntiedustajat voivat määrittää sopimusten hintoja tai alennuksia manuaalisesti, kun he luovat sopimuksen. Luomalla sopimuksen kohteiden hintoja ja hintasäätöaikatauluja sopimukselle, tuotteen myynnistä neuvotellut hinnoittelut ja alennukset otetaan käyttöön tulevissa liiketoimintatransaktioissa.
• Määrän ja hinnan säätöjen luominen sopimusten hinnoittelussa
  Myyntiedustajat ja sopimuspäälliköt voivat käyttää sopimusten hinnoittelun säätöjen tasoja neuvotellakseen hintoja ja alennuksia asiakkaan ostaman määrän perusteella. Näitä asiakaskohtaisia neuvoteltuja hintasäätöjä sovelletaan sitten käynnissä oleviin asiakastapahtumiin. Jos haluat rohkaista lisää myyntiä, lisää sopimusten hinnoitteluun määrän tasoja määrittääksesi hinnan tai alennuksen, jonka asiakkaasi saavat ostetun määrän perusteella. Voit hallita tuotteen neuvoteltua hinnoittelua sopimusten hinnoittelusopimuksissa luomalla tasoja sopimuksen kohteiden hintatietueelle. Kun luot tarjouksia tai tilauksia näille tuotteille, muuta määriä säätääksesi hinnoittelua sopimusten hinnoittelutasojen perusteella. Näet hinnoittelun lisätiedot nettoyksikköhinnan hinnan vesiputouksen laskennassa.
• Oletusarvoisen järjestyksen korvaaminen tasoituille tai määräsopimusten alennuksille
  Myyntiedustajasi voivat määrittää järjestyksen, jossa kerralla tai määrässä olevia alennuksia sovelletaan transaktiossaan oleviin tuotteisiin. Transaktioiden rivikohteet on lajiteltu oletusarvoisesti määrän perusteella. Sopimuspäälliköt voivat korvata tämän määrittämällä kentän, jota myyntiedustajasi voi käyttää määrittääkseen alennusten järjestyksen.
• Sopimusten hinnoittelutietueiden mukauttaminen
  Jos yrityksesi tarvitsee joustavuutta määrittääkseen yksilöllisen sopimuksen kohteiden hinnan (CIP) lisämukautettujen kenttien perusteella, voit nyt ottaa sen käyttöön ottamalla käyttöön mukautettujen sopimusten hinnoittelun asetuksen Tuottoasetukset-osiosta. Revenue Cloud sallii oletusarvoisesti yhden neuvotellun sopimushinnan per yksilöllinen tuote ja tuotemyyntimallin (PSM) yhdistelmä tietyn ajanjakson sisällä. Tämä estää useiden CIP-tietueiden määrittämisen samalle tuotteelle ja PSM:lle päällekkäisten voimaanastumispäivien välillä. Tämä ominaisuus parantaa sopimusten hinnoittelun tehoa ja laajennettavuutta sallimalla mukautettavia laajennuksia CIP-tietueisiin pakottamatta tietueiden vahvistuksia. Nyt voit määrittää sopimusten hinnoittelun mukautettujen kenttien parametrien perusteella ilman, että sinun täytyisi suorittaa oletusarvoista yksilöllisyyden tarkastusta. Tämä ominaisuus poistaa myös oletusarvoiset Revenue Cloud -tietueiden vahvistukset käytöstä, jotka ovat olemassa sopimuksen kohteiden hintatietueissa. Sopimuksen kohteiden hinnat -ominaisuuden käyttäminen ja soveltaminen mukautettujen kenttien kanssa transaktion hinnoittelun aikana edellyttää lisämäärityksiä. Alla on esimerkkejä vaiheista, joilla voit tehdä tämän seuraavaksi.
• Kumulatiivisen määrän hinnoittelun laskeminen tasoituille tai määräsopimusten alennuksille
  Kumulatiivisen määrän hinnoittelu tarjoaa sopimusluokkaan perustuvia tai sopimusluokkaan perustuvia hinnoittelua ja alennuksia keräämällä transaktioiden ja omaisuuksien määrät yhteen määrittääkseen oikean hinnan tai alennustason, jota sovelletaan transaktioon. Tämä lähestymistapa yhdistää tarjouksen rivien ja olemassa olevien aktiivisten resurssien määrät varmistaakseen, että taso- tai määrähinnoittelu otetaan käyttöön kumulatiivisesti sopimuksiin perustuvan hinnoittelun avulla. Kumulatiivinen määrähinnoittelu auttaa kannustamaan suurempia ostoksia noudattamalla neuvoteltuja hinnoittelusopimuksia. Hinnoittelustrategiat tai myyntitiimit määrittävät hinnoittelusopimukselle aggregointistrategian, jota käytetään sitten hinnan tai alennussovelluksen lopullisen aggregaattimäärän laskemiseen. Tämä varmistaa, että asiakkaat saavat tarkkoja hintoja sopimusten neuvoteltujen hintojen perusteella sekä kumulatiiviselle määrälle että ostosten kokonaismäärälle ajan myötä.
• Tilausresurssien merkitys sopimuksen päättymispäivillä
  Sopimuksen yhteispäätös -ominaisuus täsmää tilauksen päättymispäivät automaattisesti sopimuksen päättymispäivien kanssa. Tämä ominaisuus parantaa myynti- ja uusimisprosessien tarkkuutta ja tehokkuutta. Yhteenlaskenta helpottaa uusimista ja vähentää virheiden todennäköisyyttä. Sopimusten välisen päättämisen avulla myyntiedustajat voivat kohdistaa tilauksen päättymispäivät vastaavien sopimusten päättymispäiviinsä. Myyntiedustajat toimivat tavallisesti sopimustasolla, joten on välttämätöntä, että kaikilla sopimuksen tilauksilla on synkronoidut päättymispäivät, jotta sopimusten uusimistapahtumat toimisivat saumattomasti.