Tarification contractuelle dans Revenue Cloud

Négociez et gérez des accords de tarification contractuelle en utilisant la tarification contractuelle Revenue Cloud.

• Gestion manuelle des prix ou des remises contractuels
  Les commerciaux peuvent spécifier manuellement les prix ou les remises du contrat en créant un contrat. En créant des prix d'élément de contrat et des barèmes d'ajustement de prix pour le contrat, la tarification et les remises négociées pour la vente du produit sont appliquées aux futures transactions commerciales.
• Création d'ajustements de volume et de prix par palier dans la tarification contractuelle
  Les commerciaux et les responsables de contrat peuvent utiliser des niveaux d'ajustement de prix de contrat pour négocier les prix et les remises en fonction de la quantité que le client achète. Ces ajustements de prix négociés spécifiques au client sont ensuite appliqués aux transactions clients en cours. Pour encourager les ventes supplémentaires, ajoutez des niveaux de volume à la tarification contractuelle afin de spécifier le prix ou la remise que vos clients reçoivent en fonction de la quantité achetée. Vous pouvez gérer la tarification négociée d'un produit dans vos accords de tarification contractuelle en créant des niveaux par rapport à un enregistrement de prix d'élément de contrat. Lorsque vous créez des devis ou des commandes pour ces produits, modifiez les quantités pour ajuster la tarification en fonction des niveaux de tarification du contrat applicables. Vous pouvez consulter les détails de tarification dans le calcul en cascade du prix unitaire net.
• Remplacement du séquencement par défaut pour les remises contractuelles par palier ou par volume
  Vos commerciaux peuvent spécifier l'ordre dans lequel les remises contractuelles par palier ou par volume sont appliquées aux produits de leur transaction. Par défaut, les éléments de ligne de transaction sont triés par quantité. Pour remplacer cette option, vos responsables de contrat peuvent configurer un champ que votre commercial peut utiliser pour définir l'ordre d'application des remises.
• Personnalisation des enregistrements de tarification du contrat
  Si votre entreprise a besoin de flexibilité pour définir ce qui constitue un Prix d'élément de contrat (CIP) unique basé sur des champs personnalisés supplémentaires, vous pouvez désormais activer le paramètre Personnaliser la tarification du contrat sous Paramètres de revenu. Par défaut, Revenue Cloud autorise une combinaison de prix de contrat négocié par produit unique et Modèle de vente de produits (PSM) dans une plage de dates donnée. Cela empêche de définir plusieurs enregistrements CIP pour le même produit et PSM à travers les dates effectives qui se chevauchent. Cette fonctionnalité augmente la puissance et l'extensibilité de la tarification contractuelle en autorisant des extensions personnalisables aux enregistrements CIP sans forcer les validations d'enregistrement. Vous pouvez désormais définir la tarification du contrat sur la base de paramètres de champ personnalisés sans exécuter la validation du contrôle d'unicité par défaut. Cette fonctionnalité désactive également les validations d'enregistrement Revenue Cloud par défaut qui existent dans les enregistrements Prix de l'élément de contrat. Pour utiliser et appliquer les Prix des éléments de contrat avec des champs personnalisés à l'exécution pendant la tarification d'une transaction, une configuration supplémentaire est requise. Nous décrivons des exemples d'étapes à suivre.
• Calcul de la tarification en quantité cumulée pour les remises contractuelles par palier ou par volume
  La tarification par quantité cumulée offre une tarification et des remises contractuelles basées sur le niveau ou le volume contractuel en agrégeant les quantités entre les transactions et les actifs afin de déterminer le niveau de prix ou de remise approprié à appliquer à une transaction. Cette approche combine les quantités des lignes de devis et des actifs actifs existants afin de garantir l'application cumulative d'une tarification précise au niveau ou au volume en utilisant la tarification basée sur le contrat. La tarification par quantité cumulée permet d'inciter les achats plus importants en honorant les contrats de tarification négociés. Les stratèges de tarification ou les équipes commerciales définissent la stratégie d'agrégation d'un contrat de tarification, qui est ensuite utilisée pour calculer la quantité agrégée finale de l'application de prix ou de remise. Les clients reçoivent ainsi une tarification précise basée sur la tarification négociée du contrat pour le volume cumulé et la quantité totale d'achats au fil du temps.
• Terminaison des actifs d'abonnement avec des dates de fin de contrat
  La fonctionnalité Cotermination du contrat mappe automatiquement les dates de fin d'abonnement avec les dates de fin de contrat. Cette fonctionnalité améliore la précision et l'efficacité des processus de vente et de renouvellement. La cotermination facilite les renouvellements et réduit le risque d'erreurs. Avec la Cotermination du contrat, les commerciaux peuvent aligner les dates de fin d'abonnement sur les dates de fin de contrat correspondantes. Généralement, les commerciaux travaillent au niveau du contrat. Par conséquent, il est essentiel que tous les abonnements d'un contrat aient des dates de fin synchronisées afin de faciliter les événements de renouvellement de contrat.