Prezzi dei contratti in Revenue Cloud

Negoziare e gestire gli accordi sui prezzi dei contratti utilizzando i prezzi dei contratti Revenue Cloud.

• Gestione manuale dei prezzi o degli sconti dei contratti
  Gli agenti di vendita possono specificare manualmente i prezzi o gli sconti dei contratti quando creano un contratto. Creando prezzi delle voci di contratto e pianificazioni di rettifica dei prezzi per il contratto, i prezzi e gli sconti negoziati per la vendita del prodotto vengono applicati alle transazioni commerciali future.
• Creazione di rettifiche di volume e prezzo a livelli nei prezzi dei contratti
  Gli agenti di vendita e i responsabili contratti possono utilizzare i livelli di rettifica dei prezzi dei contratti per negoziare i prezzi e gli sconti in base alla quantità acquistata dal cliente. Queste rettifiche di prezzo negoziate specifiche del cliente vengono quindi applicate alle transazioni del cliente in corso. Per incoraggiare ulteriori vendite, aggiungere livelli di volume ai prezzi dei contratti per specificare il prezzo o lo sconto che ricevono i clienti in base alla quantità acquistata. È possibile gestire i prezzi negoziati di un prodotto negli accordi sui prezzi dei contratti creando livelli rispetto a un record prezzo voce contratto. Quando si creano preventivi o ordini per questi prodotti, modificare le quantità per rettificare i prezzi in base ai livelli di prezzo dei contratti applicabili. È possibile visualizzare i dettagli dei prezzi nel calcolo della cascata dei prezzi del prezzo unitario netto.
• Sostituzione dell'ordine predefinito per gli sconti contrattuali a livelli o a volume
  Gli agenti di vendita possono specificare l'ordine in cui vengono applicati gli sconti contrattuali a livelli o a volume ai prodotti nella transazione. Per impostazione predefinita, le voci transazione sono ordinate in base alla quantità. Per ignorare questa situazione, i responsabili dei contratti possono configurare un campo che l'agente di vendita può utilizzare per definire l'ordine in cui vengono applicati gli sconti.
• Personalizzazione dei record prezzi dei contratti
  Se l'azienda necessita della flessibilità necessaria per definire ciò che costituisce un CIP (Contract Item Price) univoco in base a campi personalizzati aggiuntivi, è ora possibile attivare l'impostazione Personalizza prezzi dei contratti in Impostazioni reddito. Per impostazione predefinita, Revenue Cloud consente una combinazione di prezzo del contratto negoziato per prodotto univoco e modello di vendita prodotti (PSM) entro un determinato intervallo di date. Ciò impedisce la definizione di più record CIP per lo stesso prodotto e PSM in date effettive che si sovrappongono. Questa funzione migliora la potenza e l'estendibilità di Contract Pricing consentendo estensioni personalizzabili ai record CIP senza imporre convalide dei record. Ora è possibile impostare i prezzi dei contratti in base ai parametri dei campi personalizzati senza incorrere nella convalida del controllo dell'univocità predefinita. Questa funzione disattiva anche le convalide dei record Revenue Cloud predefinite presenti nei record Prezzo voce contratto. Per utilizzare e applicare i prezzi delle voci di contratto con i campi personalizzati in fase di esecuzione durante la determinazione dei prezzi di una transazione, è necessaria un'impostazione aggiuntiva. Di seguito sono descritti alcuni esempi di come procedere.
• Calcolo dei prezzi cumulativi delle quantità per gli sconti contrattuali a livelli o a volume
  Prezzi quantità cumulativa offre prezzi e sconti contrattuali basati su livelli o su volumi contrattuali aggregando le quantità tra transazioni e asset per determinare il prezzo o i livelli di sconto corretti da applicare a una transazione. Questo approccio combina le quantità delle voci preventivo e degli asset attivi esistenti per garantire che i prezzi a livelli o a volume precisi vengano applicati cumulativamente utilizzando i prezzi basati su contratto. I prezzi cumulativi delle quantità consentono di incentivare gli acquisti più consistenti rispettando i contratti sui prezzi negoziati. Gli strateghi dei prezzi o i team di vendita definiscono la strategia di aggregazione per un contratto prezzi, che viene quindi utilizzata per calcolare la quantità aggregata finale per l'applicazione prezzo o sconto. Ciò garantisce che i clienti ricevano prezzi precisi basati sui prezzi dei contratti negoziati sia per il volume cumulativo che per la quantità totale di acquisto nel tempo.
• Coterminazione degli asset in abbonamento con le date di fine dei contratti
  La funzione Contract Cotermination abbina automaticamente le date di fine abbonamento alle date di fine contratto. Questa funzione migliora la precisione e l'efficienza nei processi di vendita e rinnovo. La codecisione semplifica i rinnovi e riduce la probabilità di errori. Con Contract Cotermination, gli agenti di vendita possono allineare le date di fine abbonamento alle date di fine contratto corrispondenti. Gli agenti di vendita in genere operano a livello di contratto, rendendo essenziale per tutti gli abbonamenti all'interno di un contratto avere date di fine sincronizzate per facilitare eventi di rinnovo dei contratti senza problemi.