Revenue Cloud の契約価格設定

Revenue Cloud契約価格設定を使用して、契約価格設定契約の交渉と管理を行います。

• 契約価格または割引の手動管理
  営業担当は、契約を作成するときに契約価格または割引を手動で指定できます。契約の品目価格と価格調整スケジュールを作成することで、商品の販売で交渉された価格設定と割引が今後のビジネス取引に適用されます。
• 契約価格設定の階層化された数量および価格調整の作成
  営業担当と契約マネージャーは、契約価格設定調整階層を使用して、顧客が購入した数量に基づいて価格と割引を交渉できます。これらの顧客固有の交渉済み価格調整は、進行中の顧客取引に適用されます。追加の販売を促進するには、ボリューム階層を契約価格に追加して、購入数量に基づいて顧客が受け取る価格または割引を指定します。契約品目価格レコードに対して階層を作成することで、契約価格設定契約で商品の交渉済み価格設定を管理できます。これらの商品の見積または注文を作成するときに、数量を変更して、該当する契約価格設定階層に基づいて価格設定を調整します。正味単価の価格ウォーターフォール計算で価格設定の詳細を確認できます。
• 階層割引またはボリューム契約割引のデフォルトの並び替えの上書き
  営業担当は、トランザクション内の商品に段階的割引またはボリューム契約割引を適用する順序を指定できます。デフォルトでは、取引品目は数量で並び替えられます。これを上書きするために、契約マネージャーは営業担当が割引の適用順序を定義するために使用できる項目を設定できます。
• 契約価格設定レコードのカスタマイズ
  追加のカスタム項目に基づいて一意の契約品目価格 (CIP) を定義する柔軟性が必要な場合は、[収益設定] で [契約価格設定をカスタマイズ] をオンにすることで、この機能を使用できるようになりました。デフォルトでは、Revenue Cloudでは、特定の日付範囲内の一意の商品とPSM(商品販売モデル)の組み合わせごとに1つの交渉済み契約価格を使用できます。これにより、発効日が重複する同じ商品と PSM に複数の CIP レコードが定義されなくなります。この機能により、レコード検証を適用せずに CIP レコードをカスタマイズできるようにすることで、契約価格設定の機能と拡張性が向上します。デフォルトの一意性チェック検証を実行せずに、カスタム項目パラメーターに基づいて契約価格を設定できるようになりました。この機能では、契約品目価格レコードに存在するデフォルトの Revenue Cloud レコード検証も無効になります。実行時にカスタム項目で契約品目価格を使用して適用し、トランザクションの価格設定を行うには、追加の設定が必要です。次に、これを実行する手順の例を紹介します。
• Calculate Cumulity Quantity Pricing for Tiered Discounts or Volume Contractal Discounts (階層割引またはボリューム契約割引の累積数量価格設定の計算)
  累積数量価格設定では、取引および納入商品全体の数量を集計して、取引に適用する適切な価格または割引層を決定することで、契約階層ベースまたは契約数量ベースの価格設定と割引が提供されます。このアプローチでは、見積品目の数量と既存の有効な納入商品を組み合わせて、契約ベースの価格設定を使用して正確な階層またはボリューム価格設定が累積的に適用されます。累積数量価格設定では、交渉済みの価格設定契約が尊重されるため、より大きな購入のインセンティブを得ることができます。価格設定ストラテジストまたは営業チームは、価格設定契約の集計戦略を定義し、価格または割引適用の最終集計数量の計算に使用します。これにより、顧客は経時的な累積数量と合計購入数量の両方の交渉済み契約価格に基づいて正確な価格設定を得ることができます。
• サブスクリプション納入商品の契約終了日との共同決定
  契約終了機能では、サブスクリプション終了日と契約終了日が自動的に照合されます。この機能により、販売および更新プロセスの精度と効率が向上します。中止により、更新が容易になり、ミスの可能性が低くなります。契約終了を使用すると、営業担当はサブスクリプション終了日を対応する契約終了日に合わせることができます。通常、営業担当は契約レベルで業務を行うため、円滑な契約更新イベントを促進するために、契約内のすべてのサブスクリプションで終了日を同期させることが不可欠です。