Revenue Cloud의 계약 가격 책정

Revenue Cloud 계약 가격 책정을 사용하여 계약 가격 계약을 협상하고 관리합니다.

• 계약 가격 또는 할인 수동 관리
  세일즈 담당자는 계약을 만들 때 계약 가격 또는 할인을 수동으로 지정할 수 있습니다. 계약에 대한 계약 항목 가격 및 가격 조정 일정을 만들어 제품 판매에 대해 협상한 가격 책정 및 할인이 향후 비즈니스 트랜잭션에 적용됩니다.
• 계약 가격 책정에서 계층화된 수량 및 가격 조정 만들기
  세일즈 담당자 및 계약 관리자는 계약 가격 조정 계층을 사용하여 고객이 구매한 수량을 기반으로 가격 및 할인을 협상할 수 있습니다. 그러면 고객별 협상 가격 조정이 진행 중인 고객 트랜잭션에 적용됩니다. 추가 판매를 장려하려면 계약 가격 책정에 볼륨 계층을 추가하여 구매 수량을 기반으로 고객에게 제공되는 가격 또는 할인을 지정합니다. 계약 항목 가격 레코드에 대한 계층을 만들어 계약 가격 책정 협약에서 제품의 협상 가격 책정을 관리할 수 있습니다. 해당 제품에 대한 견적 또는 주문을 만들 때 수량을 변경하여 해당 계약 가격 책정 계층을 기반으로 가격을 조정합니다. 순 단가의 가격 폭포 계산에서 가격 책정 세부 사항을 확인할 수 있습니다.
• 계층형 또는 볼륨 계약 할인의 기본 순서 재정의
  세일즈 담당자는 트랜잭션의 제품에 계층형 또는 볼륨 계약 할인이 적용되는 순서를 지정할 수 있습니다. 기본적으로 트랜잭션 행 항목은 수량별로 정렬됩니다. 이를 재정의하기 위해 계약 관리자는 세일즈 담당자가 할인이 적용되는 순서를 정의하는 데 사용할 수 있는 필드를 구성할 수 있습니다.
• 계약 가격 책정 레코드 사용자 정의
  비즈니스에서 추가 사용자 정의 필드를 기반으로 고유한 계약 항목 가격(CIP)을 정의하는 유연성이 필요한 경우 이제 매출 설정 아래에서 계약 가격 책정 사용자 정의 설정을 활성화하여 해당 기능을 사용할 수 있습니다. 기본적으로 Revenue Cloud 특정 날짜 범위 내에서 고유한 제품 및 제품 판매 모델(PSM) 조합당 하나의 협상 계약 가격을 허용합니다. 이를 통해 중복되는 유효 날짜 전반에 걸쳐 동일한 제품 및 PSM에 대한 여러 CIP 레코드를 정의할 수 없습니다. 이 기능은 레코드 확인을 적용하지 않고 CIP 레코드에 사용자 정의 가능한 확장을 허용하여 계약 가격 책정의 기능과 확장성을 향상합니다. 이제 기본 고유성 검사 유효성 검사를 실행하지 않고 사용자 정의 필드 매개 변수를 기반으로 계약 가격을 설정할 수 있습니다. 이 기능은 계약 항목 가격 레코드에 있는 기본 Revenue Cloud 레코드 검증도 해제합니다. 거래 가격을 책정하는 동안 런타임 시 계약 항목 가격을 사용하고 사용자 정의 필드에 적용하려면 추가 설정이 필요합니다. 다음에 수행할 수 있는 방법에 대한 예제 단계를 간략하게 설명합니다.
• 계층형 또는 볼륨 계약 할인의 누적 수량 가격 책정 계산
  누적 수량 가격 책정은 거래 및 자산 전반에서 수량을 집계하여 거래에 적용할 적절한 가격 또는 할인 계층을 결정하여 계약 계층 기반 또는 계약량 기반 가격 책정을 제공합니다. 이 접근 방식은 견적 라인의 수량 및 기존 활성 자산을 결합하여 계약 기반 가격 책정을 사용하여 정확한 계층 또는 볼륨 가격을 누적적으로 적용합니다. 누적 수량 가격 책정을 사용하면 협상된 가격 책정 계약을 준수하여 더 큰 구매에 인센티브를 부여할 수 있습니다. 가격 책정 전략가 또는 세일즈 팀이 가격 책정 계약에 대한 집계 전략을 정의한 다음, 가격 또는 할인 신청의 최종 집계 수량을 계산하는 데 사용됩니다. 이를 통해 고객은 시간에 따른 누적 볼륨 및 총 구매 수량 모두에 대해 협상된 계약 가격을 기반으로 정확한 가격 책정을 받을 수 있습니다.
• 계약 종료 일자가 있는 구독 자산 마무리
  계약 마감 기능은 구독 종료 일자를 계약 종료 일자와 자동으로 일치시킵니다. 이 기능은 세일즈 및 갱신 프로세스의 정확성과 효율성을 향상합니다. 마무리하면 갱신이 더 쉬워지고 실수 가능성이 줄어듭니다. 계약 공동 마감을 사용하면 세일즈 담당자가 구독 종료 일자를 해당하는 계약 종료 일자와 맞출 수 있습니다. 세일즈 담당자는 일반적으로 계약 수준에서 작업하므로 계약 내의 모든 구독에 원활한 계약 갱신 이벤트를 수행할 수 있도록 종료 일자가 동기화되어 있어야 합니다.