Contractprijzen in Revenue Cloud

Onderhandel en beheer contractprijsstellingsovereenkomsten met behulp van Revenue Cloud contractprijsstelling.

• Contractprijzen of kortingen handmatig beheren
  Verkoopvertegenwoordigers kunnen contractprijzen of kortingen handmatig opgeven wanneer ze een contract maken. Door contractitemprijzen en prijsaanpassingsschema's voor het contract te maken, worden de prijzen en kortingen die zijn overeengekomen voor de verkoop van het product, toegepast op toekomstige zakelijke transacties.
• Gelaagd volume en prijsaanpassingen maken in contractprijzen
  Verkoopvertegenwoordigers en contractmanagers kunnen aanpassingslagen voor contractprijzen gebruiken om te onderhandelen over de prijzen en kortingen op basis van de hoeveelheid die de klant koopt. Deze klantspecifieke overeengekomen prijsaanpassingen worden vervolgens toegepast op lopende klanttransacties. Als u extra verkoop wilt stimuleren, voegt u volumelagen toe aan contractprijzen om de prijs of korting op te geven die uw klanten ontvangen op basis van de aangeschafte hoeveelheid. U kunt de onderhandelde prijsstelling van een product beheren in uw contractprijsstellingsovereenkomsten door lagen te maken op basis van een contractitemprijsrecord. Wanneer u offertes of orders voor deze producten maakt, wijzigt u de hoeveelheden om de prijsstelling aan te passen op basis van de van toepassing zijnde contractprijsstellingslagen. U kunt de prijsdetails zien in de berekening van de prijsval van de netto eenheidsprijs.
• Standaardvolgorde voor gelaagde of volumecontractuele kortingen overschrijven
  Uw verkoopvertegenwoordigers kunnen de volgorde opgeven waarin gelaagde of volumecontractuele kortingen worden toegepast op producten in hun transactie. Standaard worden transactieregelitems gesorteerd op hoeveelheid. Om dit te overschrijven kunnen uw contractmanagers een veld configureren dat uw verkoopvertegenwoordiger kan gebruiken om de volgorde te definiëren waarin kortingen worden toegepast.
• Contractprijsrecords aanpassen
  Als uw bedrijf de flexibiliteit nodig heeft om te definiëren wat een unieke contractitemprijs (CIP) is op basis van extra aangepaste velden, hebt u die mogelijkheid nu door de instelling Contractprijsstelling aanpassen in te schakelen onder Omzetinstellingen. Standaard staat Revenue Cloud één overeengekomen contractprijs per unieke combinatie van product en productverkoopmodel (PSM) toe binnen een bepaald datumbereik. Dit voorkomt dat er meerdere CIP-records voor hetzelfde product en dezelfde PSM worden gedefinieerd voor ingangsdatums die elkaar overlappen. Deze voorziening vergroot de kracht en uitbreidbaarheid van Contractprijsstelling door aanpasbare uitbreidingen van CIP-records toe te staan zonder recordvalidaties af te dwingen. U kunt nu contractprijzen instellen op basis van aangepaste veldparameters zonder de standaardvalidatie van de uniciteitscontrole tegen te komen. Deze voorziening schakelt ook de standaard Revenue Cloud recordvalidaties uit die bestaan voor Contractitemprijs-records. Voor het gebruik en toepassen van Contractitemprijzen met aangepaste velden tijdens run-time tijdens het prijzen van een transactie is er extra set-up nodig om dat mogelijk te maken. We schetsen voorbeeldstappen van hoe u dit vervolgens kunt doen.
• Cumulatieve hoeveelheidsprijzen berekenen voor gelaagde of volumecontractuele kortingen
  Cumulatieve hoeveelheidsprijsstelling biedt op contracten gebaseerde of contractuele volumes gebaseerde prijzen en kortingen door hoeveelheden over transacties en activa te aggregeren om de juiste prijs- of kortingslagen te bepalen die op een transactie moeten worden toegepast. Deze benadering combineert hoeveelheden uit offerteregels en bestaande actieve activa om ervoor te zorgen dat nauwkeurige prijsstelling op laag of volume cumulatief wordt toegepast met behulp van op contract gebaseerde prijsstelling. Cumulatieve hoeveelheidsprijsstelling helpt grotere aankopen te stimuleren door te voldoen aan overeengekomen prijsstellingscontracten. Prijsstrategieën of verkoopteams definiëren de aggregatiestrategie voor een prijscontract, die vervolgens wordt gebruikt om de definitieve aggregatiehoeveelheid voor de prijs- of kortingstoepassing te berekenen. Dit zorgt ervoor dat klanten nauwkeurige prijzen ontvangen op basis van hun overeengekomen contractprijzen voor zowel cumulatief volume als totale inkoophoeveelheid in de loop van de tijd.
• Abonnementsactiva met contracteinddatums laten samenvallen
  De voorziening Contractbeëindiging koppelt abonnementseinddatums automatisch aan contracteinddatums. Deze voorziening verbetert de nauwkeurigheid en efficiëntie in verkoop- en verlengingsprocessen. Beëindiging maakt verlengingen gemakkelijker en vermindert de kans op fouten. Met Contractbeëindiging kunnen verkoopvertegenwoordigers einddatums van abonnementen afstemmen op hun corresponderende contracteinddatums. Verkoopvertegenwoordigers werken doorgaans op contractniveau, waardoor het essentieel is dat alle abonnementen binnen een contract gesynchroniseerde einddatums hebben om soepele contractverlengingsevents te faciliteren.