Precificação de contrato no Revenue Cloud

Negocie e gerencie acordos de precificação de contrato usando a precificação de contrato do Revenue Cloud.

• Gerenciar preços de contrato ou descontos manualmente
  Os representantes de vendas podem especificar manualmente preços ou descontos de contrato ao criarem um contrato. Ao criar preços de item de contrato e agendas de ajuste de preço para o contrato, a precificação e os descontos negociados para a venda do produto são aplicados a transações comerciais futuras.
• Criar ajustes de volume e preço em níveis na precificação de contrato
  Os representantes de vendas e gerentes de contrato podem usar níveis de ajuste de precificação de contrato para negociar os preços e descontos com base na quantidade que o cliente compra. Esses ajustes de preço negociado específicos do cliente então são aplicados a transações contínuas do cliente. Para incentivar vendas adicionais, adicione níveis de volume à precificação de contrato para especificar o preço ou o desconto que seus clientes receberão com base na quantidade comprada. Você pode gerenciar a precificação negociada de um produto em seus acordos de precificação de contrato criando níveis em relação a um registro de preço de item de contrato. Ao criar cotações ou pedidos para esses produtos, altere as quantidades para ajustar a precificação com base nos níveis de precificação de contrato aplicáveis. Você pode ver os detalhes da precificação no cálculo de cascata de preço do preço unitário líquido.
• Substituir o sequenciamento padrão para descontos contratuais em níveis ou por volume
  Seus representantes de vendas podem especificar a ordem em que os descontos contratuais em níveis ou por volume são aplicados aos produtos na transação. Por padrão, os itens de linha da transação são classificados por quantidade. Para substituir isso, seus gerentes de contrato podem configurar um campo que seu representante de vendas possa usar para definir a ordem em que os descontos são aplicados.
• Personalizar registros de precificação de contrato
  Se sua empresa precisar da flexibilidade para definir o que constitui um preço de item de contrato (CIP) exclusivo com base em campos personalizados adicionais, agora você tem essa capacidade ativando a configuração Personalizar precificação de contrato em Configurações de receita. Por padrão, o Revenue Cloud permite um preço de contrato negociado por produto único e combinação de Modelo de venda de produto (PSM) dentro de um determinado intervalo de datas. Isso impede a definição de vários registros de CIP para o mesmo produto e PSM entre datas efetivas que se sobrepõem. Esse recurso aprimora o poder e a extensibilidade da precificação de contrato permitindo extensões personalizáveis a registros de CIP sem impor validações de registro. Agora você pode definir a precificação de contrato com base em parâmetros de campo personalizados sem executar a validação de verificação de exclusividade padrão. Esse recurso também desativa as validações de registro padrão do Revenue Cloud existentes nos registros de Preço do item do contrato. Para usar e aplicar Preços do item do contrato com campos personalizados no tempo de execução durante a precificação de uma transação, é necessária uma configuração adicional para fazer isso acontecer. Nós descrevemos exemplos de etapas de como você pode fazer isso a seguir.
• Calcular a precificação de quantidade cumulativa para descontos contratuais em níveis ou por volume
  A Precificação de quantidade cumulativa oferece precificação e descontos baseados em nível contratuais ou em volume contratuais agregando quantidades entre transações e ativos para determinar os níveis de preço ou desconto certos a serem aplicados a uma transação. Essa abordagem combina quantidades de linhas de cotação e ativos ativos existentes para garantir que a precificação de nível ou volume precisa seja aplicada cumulativamente usando a precificação baseada em contrato. A precificação de quantidade cumulativa ajuda a incentivar compras maiores cumprindo contratos de precificação negociados. Os estrategistas de precificação ou as equipes de vendas definem a estratégia de agregação para um contrato de precificação, que então é usada para calcular a quantidade agregada final para a aplicação de preço ou desconto. Isso garante que os clientes recebam uma precificação precisa com base na precificação do contrato negociado para volume cumulativo e quantidade total de compra ao longo do tempo.
• Encerrar ativos por assinatura com datas de término do contrato
  O recurso de Encerramento combinado do contrato combina automaticamente as datas de término da assinatura com as datas de término do contrato. Esse recurso melhora a precisão e a eficiência nos processos de vendas e renovação. O encerramento combinado facilita as renovações e reduz a probabilidade de erros. Com o Encerramento combinado do contrato, os representantes de vendas podem alinhar as datas de término da assinatura às respectivas datas de término do contrato correspondentes. Os representantes de vendas geralmente operam no nível do contrato, tornando essencial que todas as assinaturas em um contrato tenham datas de término sincronizadas para facilitar eventos de renovação de contrato sem problemas.