Ценообразование контракта в Revenue Cloud

Заключайте договоры ценообразования контрактов и управляйте ими посредством ценообразования контрактов Revenue Cloud.

• Управление ценами контрактов или скидками вручную
  Торговые представители могут вручную указать цены контрактов или скидки при создании контракта. Создавая цены элементов контракта и расписания поправок цен для контракта, цены и скидки, согласованные для продажи продукта, применяются к будущим бизнес-транзакциям.
• Создание эшелонированных поправок объема и цены в ценообразовании контракта
  Торговые представители и менеджеры по контрактам могут использовать уровни поправки ценообразования контракта для обсуждения цен и скидок на основе количества, приобретенного клиентом. Эти согласованные поправки цен клиента потом применяются к текущим транзакциям клиента. Чтобы стимулировать дополнительные продажи, добавьте уровни объема к ценообразованию контракта, чтобы указать цену или скидку, получаемую клиентами в зависимости от приобретенного количества. Вы можете управлять согласованным ценообразованием продукта в договорах о ценообразовании контракта, создав уровни относительно записи цены элемента контракта. При создании смет или заказов для этих продуктов измените количества, чтобы настроить ценообразование на основе применимых уровней ценообразования контракта. Сведения о ценообразовании отображаются в расчете каскадной цены нетто за единицу продукции.
• Переопределение стандартной последовательности для многоуровневых или объемных контрактных скидок
  Ваши торговые представители могут указать порядок применения многоуровневых или массовых скидок по договорам к продуктам в транзакции. По умолчанию позиции строки транзакции сортируются по количеству. Чтобы переопределить это, менеджеры контракта могут настроить поле, которое может использоваться торговым представителем для определения порядка применения скидок.
• Настройка записей ценообразования контрактов
  Если вашему предприятию нужна гибкость для определения уникальной цены элемента контракта (CIP) на основе дополнительных настраиваемых полей, теперь у вас есть такая возможность, включив параметр «Настроить ценообразование контракта» в параметрах дохода. По умолчанию Revenue Cloud разрешает одну договорную цену контракта за уникальный продукт и сочетание модели продаж продуктов (PSM) в определенном диапазоне дат. Это предотвращает определение нескольких записей CIP для одного продукта и PSM в накладывающихся датах действия. Эта функция расширяет возможности и расширяемость ценообразования контрактов, разрешая настраиваемые расширения записей CIP без принудительной проверки записей. Теперь можно установить ценообразование контракта на основе параметров настраиваемого поля, не сталкиваясь с проверкой уникальности по умолчанию. Эта функция также выключает стандартные проверки записей Revenue Cloud, существующие в записях цены элемента контракта. Чтобы использовать и применять цены элементов контракта с настраиваемыми полями во время выполнения при ценообразовании транзакции, необходимо выполнить дополнительную настройку. Ниже описаны примеры того, как это можно сделать дальше.
• Расчет совокупного количества ценообразования для многоуровневых или объемных контрактных скидок
  Накопительное ценообразование количества предлагает ценообразование на основе уровня контракта или на основе объема контракта и скидки, агрегируя количества в транзакциях и активах, чтобы определить правильную цену или уровни скидки для применения к транзакции. Этот метод объединяет количества из строк сметы и существующих активных активов, чтобы обеспечить точное ценообразование уровня или объема, применяемое совокупно посредством ценообразования на основе контракта. Накопительное ценообразование количества помогает стимулировать крупные покупки, соблюдая согласованные контракты ценообразования. Ценовые стратеги или группы сбыта определяют стратегию агрегации для контракта ценообразования, которая потом используется для расчета итогового агрегированного количества для приложения цены или скидки. Это обеспечивает получение клиентами точного ценообразования на основе согласованного ценообразования контракта для совокупного объема и общего количества покупок в динамике.
• Прекращение активов подписки с датами окончания контракта
  Функция прекращения контракта автоматически сопоставляет даты окончания подписки с датами окончания контракта. Данная функция повышает точность и эффективность процессов продаж и продления. Прекращение действия упрощает продление и уменьшает вероятность ошибок. С помощью прекращения контракта торговые представители могут выровнять даты окончания подписки с соответствующими датами окончания контракта. Торговые представители обычно работают на уровне контракта, поэтому необходимо, чтобы все подписки в контракте имели синхронизированные даты окончания для облегчения событий продления контракта.