Kontraktprissättning i Revenue Cloud

Förhandla fram och hantera avtal om kontraktprissättning med hjälp av Revenue Cloud.

• Hantera kontraktpriser eller rabatter manuellt
  Säljare kan manuellt specificera kontraktpriser eller rabatter när de skapar ett kontrakt. Genom att skapa kontraktobjektpriser och prisjusteringsscheman för kontraktet tillämpas prissättningen och rabatterna som förhandlas fram för produktens försäljning på framtida affärstransaktioner.
• Skapa stegvisa volym- och prisjusteringar i kontraktprissättning
  Säljare och kontraktschefer kan använda justeringsnivåer för kontraktprissättning för att förhandla om priser och rabatter baserat på den kvantitet som kunden köper. Dessa kundspecifika justeringar av förhandlade priser tillämpas sedan på pågående kundtransaktioner. För att uppmuntra ytterligare försäljning, lägg till volymnivåer till kontraktprissättning för att specificera priset eller rabatten som dina kunder får baserat på den köpta kvantiteten. Du kan hantera en produkts förhandlade prissättning i dina avtal om kontraktprissättning genom att skapa nivåer mot en prispost för kontraktobjekt. När du skapar offerter eller ordrar för dessa produkter, ändra kvantiteterna för att justera prissättningen baserat på tillämpliga prissättningsnivåer för kontrakt. Du kan se prisdetaljerna i beräkningen av prisvattenfall för nettoenhetspriset.
• Åsidosätt standardsekvensering för rabatter i nivå eller volymavtal
  Dina säljare kan specificera i vilken ordning avtalsrabatter eller volymrabatter tillämpas på produkter i deras transaktion. Som standard sorteras transaktionsradartiklar efter kvantitet. För att åsidosätta detta kan dina kontraktansvariga konfigurera ett fält som dina säljare kan använda för att definiera i vilken ordning rabatter tillämpas.
• Anpassa poster för kontraktprissättning
  Om din verksamhet behöver flexibiliteten att definiera vad som utgör ett unikt kontraktobjektpris (CIP) baserat på ytterligare egna fält har du nu den möjligheten genom att slå på inställningen Anpassa kontraktprissättning under Intäktsinställningar. Som standard tillåter Revenue Cloud ett förhandlat kontraktpris per unik produkt och kombination av produktförsäljningsmodell (PSM) inom ett visst datumintervall. Detta förhindrar att definiera flera CIP-poster för samma produkt och PSM över giltighetsdatum som överlappar. Denna funktion förbättrar kraften och utökningsbarheten för kontraktprissättning genom att tillåta anpassningsbara tillägg till CIP-poster utan att tillämpa postvalideringar. Du kan nu ange kontraktprissättning baserat på egna fältparametrar utan att stöta på valideringen av standardunikitetskontroll. Denna funktion stänger även av standardvalideringar för Revenue Cloud som finns i poster för kontraktobjektpris. För att använda och tillämpa Kontraktobjektpriser med egna fält vid runtime vid prissättning av en transaktion finns ytterligare inställningar som behövs för att göra detta. Vi beskriver exempelsteg på hur du kan göra detta härnäst.
• Beräkna kumulativ kvantitetsprissättning för nivå- eller volymrabatter i avtal
  Kumulativ kvantitetsprissättning erbjuder avtalsbaserad eller avtalsbaserad volymbaserad prissättning och rabatter genom att aggregera kvantiteter mellan transaktioner och tillgångar för att avgöra rätt pris- eller rabattnivåer att tillämpa för en transaktion. Detta tillvägagångssätt kombinerar kvantiteter från offertrader och befintliga aktiva tillgångar för att säkerställa att korrekt prissättning på nivå eller volym tillämpas kumulativt med kontraktbaserad prissättning. Kumulativ kvantitetsprissättning hjälper till att uppmuntra större inköp genom att följa framförhandlade prissättningskontrakt. Prissättningsstrateger eller säljteam definierar aggregeringsstrategin för ett prissättningskontrakt, som sedan används för att beräkna den slutgiltiga aggregerade kvantiteten för pris- eller rabattprogrammet. Detta säkerställer att kunder får korrekt prissättning baserat på deras framförhandlade kontraktprissättning för både kumulativ volym och total inköpskvantitet över tid.
• Avsluta prenumerationstillgångar med kontraktslutdatum
  Funktionen Uppsägning av kontrakt matchar automatiskt prenumerationens slutdatum med kontraktets slutdatum. Denna funktion förbättrar precisionen och effektiviteten i försäljnings- och förnyelseprocesser. Medbestämmande gör förnyelser enklare och minskar sannolikheten för misstag. Med uppsägning av kontrakt kan säljare justera prenumerationens slutdatum med motsvarande slutdatum för kontraktet. Säljare arbetar vanligtvis på kontraktnivå, vilket gör det viktigt att alla prenumerationer inom ett kontrakt har synkroniserade slutdatum för att underlätta smidiga händelser för förnyande av kontrakt.