Revenue Cloud 中的合同定价

使用 Revenue Cloud 合同定价，协商和管理合同定价协议。

• 手动管理合同价格或折扣
  销售代表可以在创建合同时手动指定合同价格或折扣。通过为合同创建合同项目价格和价格调整计划，为产品销售商定的定价和折扣将应用于未来的业务交易。
• 在合同定价中创建分层数量和价格调整
  销售代表和合同经理可以使用合同定价调整层，根据客户购买的数量协商价格和折扣。然后，这些特定于客户的协商价格调整适用于正在进行的客户交易。为了鼓励额外的销售，请在合同定价中添加数量层，以指定您的客户根据购买的数量获得的价格或折扣。通过根据合同项目价格记录创建层次，您可以在合同定价协议中管理产品的协商定价。在您为这些产品创建报价或订单时，更改数量以根据适用的合同定价层调整定价。您可以在净单价的价格瀑布图中查看定价详细信息。
• 覆盖分层或批量合同折扣的默认顺序
  销售代表可以指定分层或批量合同折扣应用于交易中产品的顺序。默认情况下，交易行项目按数量排序。为了覆盖这一点，您的合同经理可以配置您的销售代表可以用来定义折扣应用顺序的字段。
• 自定义合同定价记录
  如果您的业务需要根据其他自定义字段灵活地定义什么是唯一的合同项目价格 (CIP)，您现在可以通过在收入设置中打开“自定义合同定价”设置来获得该功能。默认情况下， Revenue Cloud 允许在特定日期范围内，为每个唯一产品和产品销售模型 (PSM) 组合商定一个合同价格。这可以防止在重叠的有效日期为同一产品和 PSM 定义多个 CIP 记录。此功能允许对 CIP 记录进行可自定义扩展，而无需强制执行记录验证，从而增强了合同定价的功能和可扩展性。现在，您可以根据自定义字段参数设置合同定价，而无需运行默认的唯一性检查验证。此功能也会关闭合同项目价格记录中存在的默认 Revenue Cloud 记录验证。要在交易定价时在运行时使用和应用带有自定义字段的合同项目价格，需要额外的设置来实现。我们概述了您接下来如何做到这一点的示例步骤。
• 计算分层或批量合同折扣的累计数量定价
  累积数量定价通过汇总交易和资产的数量来确定适用于交易的正确价格或折扣层，提供基于合同层或基于合同数量的定价和折扣。这种方法结合了报价行和现有有效资产的数量，以确保使用基于合同的定价累计应用准确的等级或数量定价。累计数量定价有助于通过遵守商定的定价合同来激励更大的购买。定价策略师或销售团队定义定价合同的聚合策略，然后用于计算价格或折扣申请的最终聚合数量。这可以确保客户根据他们商定的合同定价，随着时间的推移，获得累积数量和总购买数量的准确定价。
• 与合同结束日期共同终止订阅资产
  合同终止功能会自动将订阅结束日期与合同结束日期匹配。此功能提高了销售和续订流程的准确性和效率。终止会使续订更容易，并降低出错的可能性。通过合同终止，销售代表可以将订阅结束日期与其相应的合同结束日期保持一致。销售代表通常在合同级别操作，因此合同中的所有订阅必须有同步的结束日期，以促进合同续订事件的顺利进行。