Revenue Cloud 中的契約定價

使用 Revenue Cloud 契約定價協商和管理契約定價協議。

• 手動管理契約價格或折扣
  銷售代表可在建立契約時手動指定契約價格或折扣。透過建立契約的契約項目價格和價格調整排程,針對產品銷售協商的定價和折扣會套用至未來業務交易。
• 在契約定價中建立分層的數量和價格調整
  銷售代表和契約經理可以使用契約定價調整層級,根據客戶購買的數量來協商價格和折扣。然後,這些客戶特定的協商價格調整會套用至進行中的客戶交易。若要鼓勵額外銷售,請將數量層級新增至契約定價,以根據購買的數量指定客戶收到的價格或折扣。您可以根據契約項目價格記錄建立層級,以管理契約定價協議中產品的已協商定價。當您為這些產品建立報價或訂單時,請變更數量以根據適用的契約定價層級調整定價。您可以在淨單價的價格瀑布圖計算中看見定價詳細資料。
• 覆寫分層或數量契約折扣的預設順序
  您的銷售代表可以指定將分層或批量契約折扣套用至其交易中產品的順序。依預設,交易條列項目會依照數量排序。若要覆寫此項,您的契約經理可以設定您的銷售代表可用來定義套用折扣順序的欄位。
• 自訂契約定價記錄
  如果您的業務需要根據其他自訂欄位彈性來定義構成唯一「契約項目價格」(CIP) 的項目,您現在可以透過開啟「收入設定」下的「自訂契約定價」設定來擁有該功能。依預設,Revenue Cloud 允許在特定日期範圍內針對每個唯一產品和「產品銷售模型」(PSM) 組合使用一個已協商的契約價格。這可防止跨生效日期重疊,為相同產品和 PSM 定義多個 CIP 記錄。此功能允許 CIP 記錄的可自訂擴充功能,而無須強制執行記錄驗證,進而增強「契約定價」的功能和擴充性。您現在可以根據自訂欄位參數設定契約定價,而無須執行預設唯一性檢查驗證。此功能也會關閉存在於「契約項目價格」記錄上的預設 Revenue Cloud 記錄驗證。若要在執行階段在定價交易時使用「契約項目價格」與自訂欄位,則需要額外設定才能這麼做。我們概述了您接下來可以如何執行的範例步驟。
• 計算分層或數量契約折扣的累積數量定價
  「累積數量定價」透過彙總跨交易和資產的數量,以決定適合套用至交易的價格或折扣層級,來提供以契約層級為基礎或以契約數量為基礎的定價和折扣。此方法會結合報價條列與現有啟用中資產的數量,以確保使用以契約為基礎的定價累計套用準確的層級或數量定價。「累積數量定價」透過遵守協商定價契約來協助激勵較大購買。定價策略師或銷售小組會定義定價契約的彙總策略,然後用來計算價格或折扣申請的最終彙總數量。這可確保客戶根據一段時間內累積數量與購買總數量的協商契約定價,收到準確的定價。
• 使用契約結束日期來補償訂閱資產
  「契約結束」功能會自動將訂閱結束日期與契約結束日期進行比對。此功能可改善銷售和續約流程的準確性和效率。後續約可讓續約更輕鬆,並降低錯誤的可能性。透過「契約結束後」,銷售代表可以使訂閱結束日期與其對應的契約結束日期保持一致。銷售代表通常會在契約層級運作,因此契約內所有訂閱都必須同步化結束日期,以協助順利續約事件。