Steigern der Geschäftsabschlüsse in Revenue Cloud

Durch das Erstellen eines Steigerungsgeschäfts für eine Gruppe wird die Gruppe in ein Gruppenrampensegment konvertiert und ein Gruppenrampenplan erstellt. Sie können Segmente duplizieren, um die Belegposten einfach von einem Segment in das nächste zu kopieren, und dann die Produkte entsprechend Ihren Anforderungen konfigurieren.

Für jedes Segment legt die Transaktionsverwaltung das Start- und Enddatum der Belegposten automatisch so fest, dass sie mit den Segmentdatumswerten übereinstimmen.

Hinweis Produkte mit den Produktverkaufsmodellen "Evergreen" und "One Time" haben kein Enddatum.

Fügen Sie bei Bedarf Rabatte und Preiserhöhungen hinzu und bieten Sie so klare Preise für langfristige Geschäfte. Salesforce Pricing wendet sofort Preiserhöhungen und Rabatte an und zeigt dann die aktualisierten Preise für Belegposten in jedem Segment an.

Wichtig Im Gegensatz zu Verlängerungsaufschlägen werden Aufschläge auf Belegposten im ursprünglichen Angebot angewendet. Wenn Benutzer einen erhöhten Vermögenswert verlängern, wird die Preiserhöhung des letzten Segments zur Verlängerungserhöhung.

Nachdem eine Transaktion abgeschlossen und ein Auftrag vermögenswertisiert wurde, erstellt die Transaktionsverwaltung gruppenübergreifend einen einzelnen Vermögenswert für alle zugehörigen Belegposten eines erweiterten Produkts. Dies vereinfacht die Vermögenswertverwaltung, Änderungen, Verlängerungen und Stornierungen.

Hinweis Bei Produkten mit erweiterten Paketen wird ein Vermögenswert für das Stammprodukt und für jedes untergeordnete Produkt erstellt.

• Überlegungen zum Erstellen von Steigerungsgeschäften für Gruppen in Angeboten und Aufträgen
  Machen Sie sich mit den Produkt-, Struktur- und Funktionsaspekten und Obergrenzen vertraut, um Steigerungsgeschäfte für Gruppen effektiv zu nutzen.
• Erstellen eines Steigerungsgeschäfts für Gruppen mit einem einzelnen Steigerungsplan pro Transaktion
  Wenn Ihr Administrator nur die Einstellung "Ramp Deals for Groups in Quotes and Orders" (Geschäfte für Gruppen in Angeboten und Aufträgen steigern) und nicht die Einstellung "Multiple Ramp Schedules Per Transaction" (Mehrere Steigerungspläne pro Transaktion) aktiviert hat, verwenden Sie die Einstellung "Ist Steigerung", um ein Steigerungsgeschäft für eine Gruppe zu erstellen. Wenn Sie die Einstellung "Ist rampd" aktivieren, erstellt die Transaktionsverwaltung einen Gruppen-Rampenplan und konvertiert die Gruppe in das erste Segment im Plan. Duplizieren Sie die Segmente, um die Steigerungsgeschäftsstruktur zu erstellen. Fügen Sie als Nächstes Segmenten Produkte hinzu. Bearbeiten Sie dann die Belegposten, um Menge, Rabatte und Konfigurationen zu ändern.
• Erstellen von Steigerungsgeschäften für Gruppen mit mehreren Steigerungsplänen pro Transaktion
  Wenn Ihr Administrator die Einstellung "Mehrere Steigerungspläne pro Transaktion" aktiviert hat, erstellen Sie einen Steigerungsplan für jedes Steigerungsgeschäft. Erstellen Sie zum Erstellen eines Gruppenrampenplans und fügen Sie ihm dann Gruppenrampensegmente hinzu. Fügen Sie als Nächstes Produkte zu den Segmenten hinzu. Bearbeiten Sie dann die Belegposten, um Menge, Rabatte und Konfigurationen zu ändern.
• Aktionen zum Verwalten eines Steigerungsgeschäfts für Gruppen
  Führen Sie nach dem Erstellen eines Gruppenrampenplans die folgenden Aktionen aus, um Segmente und Belegposten zu verwalten.
• Grundlegendes Beispiel für Steigerungsgeschäfte für Gruppen in Revenue Cloud
  Sehen wir uns an, wie Vertriebsmitarbeiter ein einfaches mehrjähriges Geschäft mit schrittweiser Einführung, segmentspezifischen Preisen und konsolidierten Vermögenswerten strukturieren können.
• Erweitertes Beispiel für Steigerungsgeschäfte für Gruppen in Revenue Cloud
  Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für das Hinzufügen von Produkten zu bestimmten Segmenten, zu dynamischer Konfiguration, variierenden Raten und zur Vermögenswertverwaltung.
• Unterteilen von Abonnementtransaktionen in Segmente mit Steigerungsgeschäften für Belegposten
  Mit Steigerungsgeschäften für Belegposten in Angeboten und Aufträgen können Sie ein abonnementbasiertes Produkt als einzelnen Transaktionsbelegposten anzeigen, beispielsweise einen in Segmente unterteilten Angebotsbelegposten.