Offerte rampa per le linee e offerte rampa per i gruppi
Esistono due tipi di trattative rampa in Gestione del reddito: trattative rampa per le linee e trattative rampa per i gruppi.
Versioni (Edition) richieste
| Disponibile nelle versioni: Lightning Experience |
| Disponibile in: versioni Enterprise Edition, Unlimited Edition e Developer Edition di Revenue Management (precedentemente Revenue Cloud) con licenza Revenue Cloud Growth, licenza Revenue Cloud Advanced o licenza Revenue Cloud Billing. |
Offerte rampa per i gruppi
Applicare segmenti di rampa a livello di gruppo, coprendo tutti i prodotti idonei all'interno di un gruppo. Questo è l'approccio consigliato per le nuove implementazioni. Tutti i prodotti in abbonamento che soddisfano i requisiti sono idonei per impostazione predefinita: non è necessaria alcuna configurazione per prodotto in Gestione catalogo prodotti. Per fornire prove senza costi aggiuntivi con trattative a rampa per i gruppi, gli agenti di vendita applicano uno sconto manuale del 100% ai segmenti a livello di gruppo o di linea.
Le trattative di rampa per i gruppi offrono diversi vantaggi rispetto alle trattative di rampa per le linee:
- Supporta i prodotti bundle. Le modifiche alla configurazione apportate a un segmento di rampa si propagano automaticamente a quel segmento e a tutti i segmenti successivi.
- Supporta i prodotti di utilizzo. È possibile specificare tassi diversi nei segmenti di rampa.
- Supporta aumenti dei prezzi unitari per segmento per prezzi precisi e trasparenti.
- Mostra i segmenti nei documenti dei preventivi, semplificando la collaborazione con i clienti.
- Supporta la modifica degli asset con rampa per modificare i prezzi e i valori dei campi.
- Supporta i segmenti di prova e pro-rated.
- Disponibile nei siti Experience Cloud.
Se attualmente si utilizzano trattative di rampa per le linee, Salesforce consiglia di passare alle trattative di rampa per i gruppi. È possibile eseguire entrambi gli approcci in parallelo durante la migrazione, ma non è possibile combinarli nello stesso preventivo o ordine.
Offerte rampa per le linee
Applicare segmenti di rampa a livello di singola riga di transazione. Un prodotto basato su abbonamento viene visualizzato come singola voce preventivo suddivisa in segmenti, ciascuno con il proprio prezzo, quantità e sconto. Per utilizzare questo approccio, gli amministratori configurano i segmenti di rampa dei prodotti in Gestione catalogo prodotti: sono idonei solo i prodotti configurati esplicitamente con segmenti di rampa. Per fornire le prove senza costi aggiuntivi con le trattative di rampa per le linee, creare segmenti di prodotto con il tipo di segmento Prova gratuita.
