品目の商談を強化してグループ移行の商談を強化

商談を活性化

営業担当は、グループ用のランプ商談と品目用のランプ商談を使用して、複数のセグメントを含む長期商談を作成できます。各セグメントは、期間によって価格、数量、割引が異なる可能性があります。トランザクション管理では、品目が設定された商品のすべての関連品目の統合納入商品が作成されます。これらの統合資産により、資産管理、修正、更新、キャンセルが簡素化されます。

グループ向けの緊急案件のメリット

品目のランプ商談では、商品カタログ管理で商品ランプ区分を作成して、ランプ商談の対象となる商品を指定します。ただし、グループ向けのランプ商談では、要件を満たすすべてのサブスクリプション商品がデフォルトでランプ商談の対象になります。例外についての詳細は、「見積および注文でのグループに対する緊急案件の作成に関する考慮事項」を参照してください。

グループにランプ取引を使用する利点を次に示します。

• バンドル商品をサポートします。ランプセグメントに行った設定変更は、そのセグメントと後続のセグメントに適用されます。「迅速な取引を使用した商品の設定に関する考慮事項」を参照してください。
• 使用量商品をサポートします。ランプセグメントごとに異なるレートを指定できます。「Ramp Deals for Groups for Usage Products」を参照してください。
• セグメントごとの単価の上昇をサポートし、長期の商談に正確かつ透明性の高い価格設定を提供する
• 見積ドキュメントにセグメントが表示されるため、顧客とのコラボレーションが容易
• 価格を調整し、項目値を変更するために、傾斜のある納入商品を修正できます。
• Experience Cloud サイトで使用可能になり、パートナーと顧客に機能が拡張されます。

品目のランプ商談を使用するときに無料トライアルを提供するには、セグメント種別が [無料トライアル] の商品セグメントを作成します。グループでランプ商談を使用する場合、営業担当はグループレベルまたは品目レベルのセグメントに 100% の手動割引を適用できます。